DIY商机一箩筐|DIY服装商机

　　在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于市场上现成的商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金洼地。　　“DIY”是英文“Do It Yourself”的缩写，又译为自己动手做。近年来，DIY的概念渐渐被扩及到所有可以自己动手做的事物上，DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY、美食DIY、发型DIY等，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。
　　据统计，从最初风靡一时的十字绣，到更彰显DIY精神的陶吧、布艺、模型制作等，DIY市场正在逐渐扩张和实现业态升级。
　　“DIY”巧克力坊
　　巧克力是许多人的最爱，它口感香滑，营养丰富。现在一些精明的商家，做起了手工制作巧克力的生意。给顾客提供原料和工具，想吃什么样的巧克力，顾客自己做。巧克力的制作过程并不复杂，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾几分钟再扣出来，就可以了。在不大的操作台下面有两个火眼，是专门用于加热原料的。如果没有美术功底也不要紧，往模具里倒巧克力汁就可以了，巧克力干了，各种各样可爱有趣的巧克力就制成了。简单、方便成为了巧克力坊的一大特点，再加上巧克力象征着甜蜜的爱情，所以深得年轻人的喜爱。
　　DIY 剪纸吧
　　目前，这种“DIY”的剪纸吧，采用磁性剪纸的工艺手法，简化了原本复杂的剪纸工艺。通过简单的学习，就能剪出漂亮的纸花。这让很多喜欢剪纸的朋友找到了学手艺的地方，也让很多喜欢古老艺术的人们多了一个大饱眼福和大展身手的地方。
　　“DIY”饰品店
　　年轻人追求的就是个性，就是独一无二。自己动手做饰品既满足特立独行的需要，又是时尚的象征。在这些饰品店内，顾客可以自己拿一个小容器进行自选。然后再挑选线绳，也可自行制作。饰品珠价位从几毛钱一个到几十元一个，做一个成品饰物大约需要几十元到上百元。这个价位与商场的饰品价格虽然不相上下，但因为是DIY方式，每一款成品都是独一无二，而购买者也可从制造中得到很大的乐趣。一串珠链，一个胸花就能凸现出消费者的个性和审美，佩带在身上让人充满着喜悦和自豪。
　　“DIY”陶吧
　　陶吧的幽静给很多人提供了一个修身养性的绝佳处所。用一块泥巴，捏出自己喜爱的物品，也成为了很多人休闲的乐趣。而如今的陶吧内涵似乎也已经不是传统的“陶瓷艺术”概念了，而成为了尽情发挥作者想像力和创造力而形成的一种新兴的陶瓷艺术。
　　“DIY”石膏彩绘店
　　石膏彩绘属于时尚类技术，在国内刚刚起步，目前只有浙江宁波，沈阳，吉林等少数地区有这类技术，其他大部分地区市场还是空白。DIY石膏彩绘深受学生家长和青年人的喜爱，市场前景广阔。
　　“DIY”蜡烛香薰店
　　DIY蜡烛制作时应尝试制作全部款式，一些店主自己认为某类产品不热销就完全不予制作。记住你是替顾客挑选，而不同顾客的品位和要求应该都是不一样的。货品尽量做到精致、齐全，才能吸引眼球。
　　“DIY”植物宠物店
　　面积10至20平方米，有主题和特色，地段方便热闹，装修时尚明快……随着现代人对个性化产品不断增长的市场需要，DIY植物宠物店今年在国内发展很快，不论是在繁华的步行街，还是在学生消费相对集中的文教区，甚至在小店扎堆经营的夜市旁边，总能见到它的影子，成为一种新颖、时尚的投资形式。
　　DIY礼品——时代的产物
　　DIY技术就是自己动手将普通物品、普通商品、普通礼品等根据自己的喜好，并运用创意的手法进行加工制作的一种技术，如在普通鲜花上刻上“我爱你、祝福您”，鲜花则瞬间灵动起来；在普通杯子上印上“爱你一辈子”，“一杯子”等于“一辈子”，极具感情特色；普普通通的马赛克通过艺术拼装而成为具有创意的艺术品，极具益智及艺术性等等，所有的物品都能通过DIY变得别具一格，这就是DIY的魅力。
　　DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先在国外流行再到国内的兴盛，不但推动了礼品业的发展，而且成为了最为朝阳的产业。
　　DIY创意理念是将不会表达情感的物品通过DIY个性化的创意手法制作成为个性化的、独一无二的、情感的、创意的珍贵礼物，而其售价也翻了几倍甚至几十倍。普通物品通过DIY则成了最俏销的商品。
　　在这个以创新和个性为先导的21世纪，DIY可以充分发挥人们的想象力和创造力，DIY市场无疑会越来越红火。
　　1.学生DIY。学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他（她）们一见钟情，一二十元的消费对于他（她）们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生每人每年用于个性化饰品和同学之间赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。而一个30万人口的中小县城，青少年、学生约有５万多名，每人每年消费180元就高达一千万！这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在！
　　2.生日DIY。十三亿中国人，每年就有十三亿个生日要过，生日送什么礼才能与众不同，让对方铭记在心，确实是件令人头疼的事。虽然大街上隔几百米远就有一家礼品店，但商品基本上雷同，没有新意。如果能够按照自己的意愿加工一件独一无二的生日礼品，那该有多么好呢！如果开一家这样的专营店，那些送礼者还能去其他的店里购买礼品吗？同学生日要送礼，朋友生日要送礼，同事生日要送礼，亲人生日要送礼，爱人生日要送礼，小孩子生日要送礼，老人生日要送礼。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了无限商机。
　　3.情侣DIY。为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物，价格贵点似乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。此外，结婚纪念品也必不可少，人生结婚只有一次，不留一件永久珍藏的纪念品将会遗憾终生。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。
　　4.商务DIY。商务礼品的需求范围之大远远超出了我们的想象，各种开业剪彩、周年庆典、会议纪念、厂庆校庆、楼宇开盘、博览会、洽谈会、招商会、体育赛事、颁奖会、文艺晚会等等，一年到头连接不断。一个会议下来，几万元的奖牌、会议纪念礼品是常见的事，由于价格不重要，利润空间青云直上。 　　5.童年DIY。人生最值得回忆的莫过于童年，而能反映童年真实生活唯一的物品就是影像。整个3亿多儿童，而且每年新婴儿2400万，能为孩子留下一件千古不变的珍贵纪念品，是每个做父母的心愿。
　　6.数码DIY。随着家庭数码相机和可拍照手机的日益普及，为个性化影像市场提供了一个前所未有的发展机遇。所谓个性化影像产品，就是指顾客将数码相机拍摄的照片进行二次美工设计制作。例如：冲印成照片、制作成台历、挂历、贺卡、像册、版画、金属照片、瓷像、挂轴、三维立体影像、水晶像、布画、油画、电影海报、礼品杯、礼品盘、布艺、光盘、各类饰品、礼品、装饰品等等。这个市场巨大无比，难怪有一些精明的商人花百万元之巨购进彩扩机营业，据称，一年多就可收回投资，承揽的业务也仅仅是扩印照片而已。个性化数码影像以其非凡的创意和千变万化的产品结构，有效激活了潜在的消费市场，为整个影像行业和广大投资者洞开一片新天地。
　　7.旅游DIY。旅游热盘活了影像市场和旅游纪念品市场，旅游归来，收获最多的就是照片和各种纪念品。如果能批量生产各种图文并茂的纪念品，专门供应景点的售货摊位，销量可小而知。其次，旅游拍摄的大量照片需要转化两次加工，冲印成照片或制作成精美的装饰品。可见，旅游纪念品市场广阔，商机无限。
　　DIY经济面面观
　　1.传统手工文化的回归
　　打毛衣大概是我们最早熟悉的DIY项目了。小时候身上穿得花花绿绿的“温暖牌”小裙子、小背心，灯光下给毛衣勾图案的妈妈……都是整个童年时代必不可少的回忆。
　　如今，打毛衣这门手艺仿佛在都市里“失传”了，那些正针、反针、勾边、挑花，都成了遥远而陌生的名词，只有偶然从箱底翻出来的小时候的毛衣，依然还散发着记忆和妈妈的味道。
　　不过，精明的商人们又让打毛衣这项手艺“回归”了。有一家“织艺坊”，出售各式毛线、样衣，还专门雇有老师免费教顾客打毛衣。每天至少有四五名顾客坐在店里学打毛衣。而据该店老板介绍，当地同类型的毛衣店还有好几家。
　　该店毛线从十几元/两到九十几元/两不等，每天至少有两名老师“坐镇”教你打毛衣。记者在店里看到一件款式时尚的男士毛衣，老板说，这是一名学员打了放在这里卖的，之前她连针都不会拿，后来就越织越好了。
　　年轻的王小姐在这里学了几天了。她要打的是一件带帽子的紫色毛衣，“我的秘诀就是‘打一针，问一句’。”她笑笑说，笨人有笨办法，现在她织得比以前快多了。
　　结婚几年的李女士在这里已经学打了十件左右的毛衣了。“越来越上瘾，现在织一件细貂毛的毛衣只要一个星期，买线只要二三百元，比在商场里买划算多了，穿着也暖和。”
　　除了打毛衣，其实还有更“传统”的DIY项目。在一家花鸟市场，就有专门教人做苏绣的一家小店。“日暮堂前花蕊娇，争拈小笔上床描。绣成安向春园里，引得黄莺下柳条”。暖暖的下午坐在安静的小店里穿针引线，一刹那竟有时光交错的错觉，那份意境是花钱也买不来的。
　　对于越来越红火的DIY市场，业内人士有自己的见解：“DIY是近来比较洋气的一个外来词汇，可以广义用在任何自行动手做的事物上，从其本质上来说是一种传统手工文化的回归。现代社会的工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。当一切都不再需要自己动手做，却总仿佛缺了些什么，人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这就是DIY的精髓所在。”
　　2.市场前景广阔 尚处起步阶段
　　一家DIY蛋糕屋自从开业以来就一直受到当地年轻人的青睐。店招牌醒目，位于繁华路段位置好找，环境干净卫生。“自做自受”的广告语俏皮可爱，老板人很和气，如果客人不会就亲自教，还经常和客人聊天。6寸水果蛋糕是48元，奶油水果随便用。来做的除了年轻人，也不乏给宝宝做生日蛋糕的妈妈、给老人做蛋糕祝寿的儿子等年龄偏大的人群，亲情牌打得很好。
　　许妈妈在这里给儿子做了一个草莓奶油蛋糕，她说：“比从市面上买感觉更温馨，而且这个蛋糕是独一无二的。做的时候觉得不仅仅做的是一个蛋糕，更是把我满心的情意都做进去了。”
　　做完一个6寸水果蛋糕的网友“Tiramisu虹”则说：“个人感觉品种少了点，如果蛋糕形状上再多一点，方形的菱形的，材料再丰富一点，什么抹茶粉可可粉果酱巧克力花生仁杏仁，这样选择要多一些，要不做来做去就那样，没什么新意。
　　在当地购物广场都有分店的花样年华生日礼品店则提供DIY巧克力服务。这也是当地DIY手工市场经营得比较上规模的一家。除了自制巧克力，店里还有各种新潮的小礼品，老板会根据顾客的需要主动帮助挑选合适的礼品，顾客能淘到很多其他地方不容易买到的小玩意。
　　大二男生小刘在女朋友过生日时给她做了一套十二生肖模型的巧克力。从灌制、成型、自己写字上去，前后花了两个多小时。然后配上店里特制的礼品盒，又从店里挑了两只匹配的公仔摆在旁边，最后把礼物抱出门的那一刻，“自己都感动了”。
　　平日爱逛街的小汪，有一次路过花样年华礼品分店，好奇之下把店里的巧克力每种味道买了一颗：“大概四五颗吧，每颗就小图章大小，称下来居然要二十多块钱。但个人觉得口感比较硬，也没有正宗巧克力的香味”，她笑说，“比较适合恋爱中男女的‘非理性消费’，自己买来吃的话就不要凑热闹了”。
　　除此之外，还有那些遍布街头的十字绣、各种印象店，包括把照片扫描到杯子上、衣服上、玩偶上等等；陶吧、手工布艺、串珠店等等。大多是小本小摊经营，有些店开了一段时间就难觅踪迹，真正为大众所熟悉的、有口碑的不多。DIY市场前景广阔，但目前仍处在一个比较无序的起步阶段。
　　3.成本小 卖过程
　　田园生活手工坊，是一家经营手工布艺和串珠的DIY店，店主刘小姐说：“每个月店面租金要2000多元，再除去进货成本、水电费等，赚不了什么大钱，但比以前在单位上班时还是要强一些”。
　　刘小姐是经营DIY手工店的成功例子之一。在妈妈的影响下，刘小姐从小就喜欢缝缝剪剪。那个年代的服装没有那么多好看的款，“记得最清楚的是10岁那年我自己做了一套格子的裙子，穿出去大家都说很漂亮，还有个亲戚到我家来找我要”，说起自己的手工活儿，刘小姐一脸的自豪。 　　丢不下这份爱好的刘小姐后来就从单位辞职了，和母亲一起开了这家手工坊。店里面除了定制的手工布艺品，连摆件装饰都是她亲手制作的。小玩偶串成的门帘，桌子上摆的布艺向日葵，甚至插剪刀的笔筒、墙上挂的万年历，都是她一针一线自己用布缝出来的。她说，当地这种手工布艺模式店只有两家，另一家是她以前的顾客学成后开的。
　　位于小巷深处的手工坊很安静，很适合静下心来做针线活。“初学者可能要两三天才能掌握，有的学得快的一下午就搞定了，我这里主要都是些回头客，朋友介绍口碑相传。每天有10个客人就基本上饱和了，再多我也忙不过来”。刘小姐对待顾客很耐心，“我很不愿意自己的顾客中途放弃，有时候顾客自己没信心放弃了，隔了半年一年再拿过来，我都会继续教他完成，这样我自己也觉得踏实”。正是这种态度，使她在顾客中赢得了良好的口碑。
　　她说自己也到外省去看过，像这种手工布艺店基本上都是采取“开班授课”的模式，这样老师教起来会比较轻松，而不像自己手把手一对一地教这么累。
　　手工坊的主打款是一只妩媚的小花猫，卖得很好。每年的寒暑假是店里的旺季，“这时候在外求学的年轻人都回来了，他们接受新鲜事物比较快，很多学着学着就成了‘布艺发烧友’，一回来就泡在我这里”。平时节假日店里总有四五个年轻人，“各种灵感闪现，缝着超人熊、肌肉熊、穿睡衣的男生等等，相互切磋又能认识新朋友， 其乐融融”。
　　业内人士分析，手工DIY经济是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。产品营销和体验营销共存，既有礼品，又有DIY，双重赚钱通道。产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大，高达100%-500%，另外还有多种辅助服务利润。有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。不过，成本虽小也不可盲目跟风投资，要看准市场再下手。
　　4.打好个性牌感情牌是王道
　　针对DIY个性经济这块新鲜的“蛋糕”，有专家表示，打好个性牌感情牌是王道。
　　DIY手工项目是否做得好，关键在于店主对市场的把握。DIY店的顾客主要是年轻时尚人士，消费群体主要分为三大类：第一大类是DIY发烧友，也是消费的中坚力量；第二类是在过生日、母亲节、父亲节、情人节等节日的时候消费的群体；第三类就是一些路过的人。如经营得当，很好地抓住这些群体，在开业初期每月也会有几千元的收入，如果开店时间较长后就会吸引更多的回头客，收益就会随之增加。要抓住这些顾客，打好个性牌感情牌是王道。
　　其次，选择开店吉日和主攻旺季经营也非常重要。比如每年情人节这天情侣中的男方往往会把巧克力作为礼物送给自己的心上人，所以，DIY巧克力店选择开店的时间最好在情人节前。另外地点的选择也有讲究。比如开一家DIY印 象店，店址最好选择在商业区或是情侣比较多的高校区。年轻的情侣都有追求时尚、个性的消费心理，很多年轻的情侣都希望有一家能为他们在衬衫、衣服、茶杯等日常用品上随时印上充满个性甚至饱含深情的图案的小店，以让他们在满足感情传递需求的同时，更可以感受制作过程的乐趣。所以开这种店以选择年轻情侣较多的 高校周围为佳。
　　最后，DIY店经营到一定程度，在大众心中有了口碑之后，就可考虑开连锁店的形式以做大做强。这之后更要注意自己口碑，在强化体验过程的同时也应注意产品质量，同时服务等软件更要跟上。
　　DIY项目创业方向
　　一、DIY自制酸奶吧
　　“小小的不足30平米的前接待厅，几张简单的橘红色小桌子，贴墙边桌子上切成块的各类水果以及供客人们自己调制酸奶的各种器具，这就是我们小店的所有配置。”北京一家自制酸奶吧的老板王女士如是说。
　　“从现有的销售情况来看，我们还是比较满意的，我们决定明年在海淀、朝阳再开两个分店。”关于销售状况的问题，王女士这样说：“自从去年4月开店以来，我们的销售量在不断地增长，从最初的月赢利8000元到现在的15000元，虽然又雇佣了几个工作人员，可有时候还是供不应求。”“虽然比起挣的多的，我们赚的还不够多，可对于我们一家这样以前没有什么太好工作的，现在我们觉得还是比较满意了”。“在工作的过程中，我们一家人在一起研究最美味的配方，添加西柚或者去掉葡萄，虽然有时候很累，但当顾客们赞扬我们提供的自制配方的时候，我们都觉得心里甜滋滋的”。“尤其是当许多顾客是冲着我们调配的酸奶来的时候，这样的感觉就更深了”。奶吧自主提供配方和顾客自己调配配方哪个更受消费者欢迎时，王女士说：“虽然很多顾客只买我们的家族配方，可大约有六成的顾客更喜欢自己调配。有些顾客甚至只是为了玩。因此我们决定在分店多设几个自制桌面，自制非常可能成为一种又赢利又时尚的风潮”。
　　1.自制酸奶吧的创业优势
　　一位业内人士说：“工业化生产的酸奶为了降低成本，往往加入催化剂来加快酸奶的发酵时间。而真正的酸奶则需要较长的发酵时间，奶香纯正自然，状态细腻，从营养学上来说，由于没有人工添加稳定剂、增稠剂等，吃起来更让人放心。在当中加入的各种水果块也因为要耐得住保质的要求要加入各种防腐剂，所以消费者根本吃不到新鲜的真正意义上的水果酸奶。而DIY自制酸奶吧的酸奶则是用最新鲜的牛奶在店内加工，产品不出店面，直接在店内冷藏12-48小时最后提供给顾客食用，没有任何运输等中间环节，现做现卖，这样就保证了酸奶的最大‘鲜度’。消费者还可以根据自己喜爱的口味，随意加入香蕉、草莓、菠萝、苹果等新鲜水果，调制出最符合自己口味和心意的花色酸奶，每一位顾客都可以尽情享受自制酸奶的乐趣。”
　　“从某种意义上来说，诸如此类的自制吧打破了商家卖什么，消费者买什么的常规模式。并且这也是这个凸显精神自由的时代的必然趋势。”
　　2.抢滩“自制风”，乳企可试行
　　“我国现有乳企的经销模式还只是简单层面上厂家出货，下经各级经销商出售的模式。虽然各大乳企也拥有遍布各个街道、小区的直销点，可现场制作现场出售，供顾客自己调配的终端直销点还是基本上没有的。”资深人士如是说。
　　“随着人们越加的追求高品质、不仅包括物质层面上的，而是更加追求精神层面上的东西，用自制来寻找乐趣风潮的逐步形成，自制酸奶吧的建立完全可以满足人们的这些需求，可以称得上是企业的待开发市场。” 　　二、手工DIY贺卡
　　随着信息技术的发展普及，人们的生活节奏越来越快。贺卡，这个曾经一度被我们视为生日、元旦、教师节必不可少的礼物，正在逐渐被电话、短息、电子邮件所取代。在手工DIY制品备受青睐的今天，唐山女孩雅芳瞄准商机，用手工制作贺卡为这个“能打字就不写字”的时代增添着许多生活的乐趣。
　　1. 手工DIY贺卡网店备受青睐
　　五颜六色的卡纸，精致的挂饰，飘逸的流苏，当看到一张张纯手工制作的节日贺卡后，郭先生喜不胜收，一口气买了20张。郭先生是某烟酒公司销售人员，最近一直在为送客户礼物而烦恼。“现在流行发短信祝福，但我觉得那样难以表达真情实感;送礼品，稍微上点档次的就好几百元，又不太值得。所以想找一些价格适中，但有创意、能足以表达感谢的小礼物。”
　　时下，随着生活节奏加快、同质物品集中泛滥，像郭先生一样，越来越多的市民在挑选礼物时更加注重其创意和内涵。“宁夏湾”网店店主雅芳是一个DIY的爱好者，在看到刺绣、编织品重新回到大众生活且备受青睐时，她开始结合自己爱好寻找商机。“一个偶然的机会，我在国外一家网站上看到，有专门卖手工制作贺卡材料的店铺，觉得挺好玩，同时发现国内专门销售纯手工贺卡的网络店铺还很少，所以萌生了这个念头。”
　　雅芳的网店经营两年有余，由于手工制作的贺卡做工比较精致，图案别具特色，在白领阶层颇受欢迎，许多企业都提出和“宁夏湾”合作的意向。目前，雅芳正在考虑和北京一家贺卡工作室合作，以期扩大自己的市场范围。
　　2.价格高、产量低致使盈利受限
　　精致的做工，微妙的创意，背后自然是不菲的价格。在雅芳的店里，每张贺卡的标价都在20元以上，有的甚至达到单张40元，比普通贺卡的价格居然高出六七倍，并且大小上也比普通贺卡要小一些，有的甚至只有巴掌大小。如此“高昂”的价格，到底谁会购买?雅芳坦言，购买人群中，普通消费者确实只占很小的比例。
　　“购买最多的群体主要集中于白领阶层，他们买贺卡送上司、送客户者居多，其次是送朋友。”据雅芳介绍，这部分人中多数看重的是其创意和精致程度，有的则是纯粹意义上对手工艺品的喜爱。
　　“也有购买过的消费者反映，希望能再便宜一些。但是，我已经将利润压缩到最低了。”雅芳说，贺卡制作材料大多数从国外进口，单个成本造价上要比普通贺卡高很多，为了让消费者接受，她把每张贺卡的利润范围控制在十元左右。然而即便这样，除去销售量最大的圣诞卡、新年卡，可以盈利3000元左右，平时每月她只有1500元的收入。“主要是因为工作量跟不上去。”据雅芳介绍，由于是纯手工制作，制作一张贺卡往往需要一到两个小时，一天下来顶多制作8张左右。而长时间伏案操作，她的体力已经无法承担高负荷的工作量。“从开业到现在，我接收的最大订单是200张。其他更大的订单都被我拒绝了。也有工厂找我合作，他们负责设计，我来制作，但也被我婉言拒绝了，主要还是体力跟不上。”说起这些，雅芳无奈地笑了笑。
　　三、自行车DIY
　　自行车作为中国老百姓最重要的交通工具，它已“独领风骚”数十年，从小儿郎到白发老人都能借它代步。因为太“寻常”，除了被视为交通工具，几乎无人再过多地关注它。但是，郑州的几位年轻人却发现了自行车所带来的商机——他们开了家可以自己动手随意进行自行车拼装的小店，很快使在玩车一族中赫赫有名。
　　1.样板店印象
　　“圆动力DIY车”行并不是很招眼。推开店门，20多平方米的空间仿佛就是自行车零配件的世界:平日里熟悉的前叉、车架、牙盘、座杆、前后变速器，在这里看来似乎又有些不太一样；环法自行车赛中熟悉的头盔、手套和码表、护具、照明灯，摆放在墙面货架上，从柜台、墙面到空中，每一分空间都充分利用起来。进门处，在专用展架上停着两辆组装好的“试驾车”，随时都可以让顾客骑出去感受一番。
　　2.创业动机
　　高先生是小店的店主之一，这家店是他和两个朋友一起开的。他说当初开店的动机很简单，2004年他到新疆旅游，遇到了一位独自骑自行车沿新藏线旅行的小伙子，喜爱旅游和户外运动的高先生受到了震撼。回到郑州后，他就上网查找了解自行车运动的信息，并不断遇到爱好自行车运动的同道好友。随后，他们的“河南车友会”论坛成立了。但是，光有个交流平台依然难以解决购买配件邮购时的“假货”风险和售后无保障等问题。怎么办？他们三人筹了10万元，这家店应运而生。“我们是将爱好和事业结合了。”
　　3.顾客群
　　各年龄段都有，共同点都是爱玩、爱好运动健身。毕竟，在健身房运动相对枯燥。顾客可根据自己的经济实力和风格、喜好来设计攒车。据了解，随着所使用配件的升级换代，攒一辆自行车的投入也能高到天价，小店里正好有一辆帮客户攒好的车，报价是3万元。高飞说这还不是最贵的。
　　4.经营有道
　　对更多的人来说，让他们接受装一辆千元以上的自行车，远不如买一部两三千的手机更实惠。高先生指着两辆试驾自行车说，开店之初，常常要花很多时间和顾客解释，这里装出来的自行车和商店里卖的有哪些不同，后来干脆摆两辆车，让有兴趣的顾客骑到外面体验一下，效果好得多。
　　“DIY自行车体现的是差异化，玩家需要的车子，要适合各自不同的身体条件，要在‘轻量’和‘强度’上找平衡，需要通过材料、工艺体现不同侧重点。”高先生说。通过论坛举办骑车出游活动，让一帮有共同点的人走到了一起；开这家店，则提供了更方便的聚会点。高先生称，在他们的车友会论坛里，注册者有近万人，时常有焦作、漯河、信阳等地的网友专门过来装车。“我们自己喜欢玩才开店，挣钱不是主要目的。”
　　5.开店建议
　　高先生表示，他们的店体现了一种发展趋势，并不是冷门，就像现在方兴未艾的户外店，当初不也曾被视为另类？他希望有更多的人来为普及自行车运动出力。“但如果你不喜欢自行车，只想赚钱的话，一定不会成功！”
　　他说根据自己的经验，开这样的店前期资金最少要10万元，因为好的配件较压资金。不一定非要到闹市或黄金地带开店，营业面积30平方米即可。进货要将80%的钱购买配件，20%的钱购买附件。 　　“经验、懂行，有助于做好这项事业。”高先生说。他的店里可以帮有兴趣的人进行一些免费培训。
　　四、DIY动漫店
　　何谓DI动漫？即老板负责提供原料和模具，客人想要什么样的动漫模型，由他自己动手做。就算没有美术功底，也不要紧，因为还有模具。“虽然动漫满大街都有卖，但自己动手制作的手工动漫，必定会因为其中多了一份人情味而备受顾客的青睐。”DIY动漫店周老板说。
　　目前DIY动漫店并不是什么新生事物，动漫店一般投入不大，租金加装修等，也就二三万元钱的事情，再加上顾客群主要是年轻一族，范围比较广，要长久维持下去需要创新的思路。动漫这种东西，现在一般消费群体6-35岁，店址应该选择在中学、社区、超市等附近。定做具有纪念意义的动漫产品，比如生日、庆典等等，作为礼品送人还是不错的。
　　手工动漫这个项目是否做得好，选址特别重要。因为DIY动漫店的特色，最好把店开在年轻人经常光顾的时尚街区。考虑到成本控制，最好选择楼中店。另外，动漫产品本身要有创意。可以加大对DIY动漫模具上的投入，喜洋洋、变形金刚、柯南、阿凡达等时下年轻人喜好的模具最好能及时配备。此外，DIY动漫店主要做熟客生意，口碑的作用不可低估。多数顾客都是初学者，缺少经验、对材料损耗大，可在前期配专人指导，一定要让顾客觉得舒心，这样他们就有可能再来，或是带朋友过来。
　　五、不织布DIY
　　在红红火火的十字绣后，又有新品种的DIY产品出现——不织布开始被人们渐渐熟悉并喜爱了起来。而这个拥有丰富创造性的产品也带来了新的商机。
　　1.瞄准市场空白掌握商机
　　小布头玩具有限公司生产的“小布头”牌不织布DIY材料包是国内不织布材料包的主要品牌之一，小布头公司的张经理介绍，他对不织布的接触是先从代理开始的。正是由于在事业伊始代理了其他品牌的不织布材料包，才让他逐渐熟悉了这一领域，在代理经营了一年多之后，他决定开创自己的事业，而至今为止，小布头品牌已有两年时间，也发展成了国内的主要品牌。
　　不织布DIY更为吸引消费者的是它造型可爱且独特的设计，而这一点也正是各家不织布DIY厂家的关注重点。张经理说，小布头的强项就在于花样繁多的设计，他们的设计团队由四位专职设计师和六位兼职设计师组成，这样的设计团队带来的是每月都能推出三十到五十种新种类，此外，张经理还强调，小布头每月都会有十多种设计下架，而这样做的目的正是不断地推陈出新，增加品牌的生命力与竞争力。
　　张经理介绍，与其他DIY产品相比，不织布有几点优势更能吸引消费者。一是不织布上手快，即使是新手，也能在较短的时间里做出成品；二是不织布工艺较为简单，只需要简单的缝纫即可，在不方便缝纫的地方，还可以直接进行粘贴；三是不织布做出的成品实用性较强，无论是卡包、钱包这样的简单物品，还是较大的储物盒、钟表等，不织布都能完成。喜爱不织布产品的多是十多岁到三十岁的年轻女性，在这些爱好者中，经常能出现一个人爱好不织布制作从而带动身边一批亲友的现象。此外，不织布材料包售价便宜，多为五到三十元，价廉物美也成为推动不织布发展的重要原因。
　　正是由于不织布价格低廉，也使得销售商的门槛降低。张经理说，小布头的销售网点遍布大江南北，连香港也有商家批量购进他们的货物，甚至有一些在小县城或物流都无法到达的乡村。而在他们的销售商里，有不少是有固定门店的生意人，但也有不少是在校的大学生，他们在长春的总经销商就是典型例子，这位经销商刚刚开始创业的时候不过是一位即将毕业的大学生，在经过一年多的经营后，他的进货量已将近二十万，利润也十分可观。
　　张经理表示，现在正是不织布DIY发展的大好时机，他十分看好这一行业的发展前景，而“小布头”正为经销商提供更多的优惠，以便抓住这一时机，获得更大的发展。
　　记者调查：DIY制品市场
　　一、DIY制品市场亦含风险
　　制作耗时，成品价高，进而导致销售量受限，记者采访发现，不只手工贺卡，包括十字绣、石膏彩绘在内的多种手工制品都存在这种问题。“比如说一幅长1米，宽0.8米的十字绣，制作完工至少需要一个月，如果当做员工工资的话，定价1500元完全合理，这还不加装裱费用。”一位十字绣老板说。据他介绍，店里基本上不卖成品，而是将制作素材作为销售盈利点，吸引消费者自己动手去做。“人们对手工制品的喜爱跟对花草鱼虫的喜爱一样，是在闲暇时间的一种放松方式。完成手工制品会产生成就感和满足感。”相关业内人士表示，DIY本意是自己动手去做，即消费者凭着自己的喜好购买相应素材，制作成品。“因此商家应该将主动权放到消费者身上，靠半成品销售盈利。而如果一味地重视成品销售，必然难出困境”。“其实从事DIY手工艺品也存在风险”这位人士解释，因为这属于时尚流行市场，顾客的口味是瞬息万变的，可能短时间内会备受追捧，但消费者热情一过，销售业绩将立刻下滑。因此，小店铺一开始最好不要选择投入大量资金进货，同时要关注这个行业的资本有机构成、利润率，而不是单看规模。
　　二、自制风流行缘由人本性
　　DIY自制风对于大多数人来说还是比较陌生的，可对于一些都市年轻人，“自制风”早已在其心中渐成气候，一些“陶吧”、“纸艺店”、“手工艺皂吧”已成为了很多年轻人休闲娱乐的最佳选择。就此记者在几家以自制为特色的店铺进行了调查走访。“自从来‘陶吧’玩了一回，我就喜欢上了这里，基本上一有时间就约朋友来这儿。”一王姓同学在接受记者采访时说，“在这儿所有的东西都是自己动手做，可以做出我自己想要的任何形状。这里可以体会到做设计师的快乐。”“朋友快过生日了，一直想送她一件特别的东西，这件东西最好能表达我对她的感觉。在陶吧我做到了。并且看到自己亲手作的水壶被烧制出来，心里感到特别的高兴。”前来领取自己上周所做作品的赵先生如是说。
　　“DIY起源于欧美，约有半个世纪的历史。并且其产生也仅仅是因为一些外在原因(在欧美国家工人薪资非常高，所以一般居家的修缮或家具、布置，能自己动手做就尽量不找工人，以节省工资费用)。但从本质上来说，这样的用手工的方式制作出自己意念层面上的东西，却源于人的本性。用德国心理学家弗洛姆的话来说就是‘爱和创作性工作是人类自我实现的唯一出路’。通过自己制作一些东西，将自我的一些想法，情感，效用寄托在所做物件上，再加以反复观赏、使用，可以使人的内心产生极大的快感。在快感持续的时间内，人可以暂时忘却生活和工作中的一切不如意，而变得自信起来。这种心理或者说活动在现代高速势利的生活中变得越来越缺失，因此尽管和经商隔行，我对这样的可以让人放松心灵的店铺还是比较看好的。”某心理咨询专家如是说。
　　三、DIY市场开发方向
　　1.爱情重奏
　　主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。
　　2.亲情重奏
　　主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
　　3.友情重奏
　　主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。
　　4.心情重奏
　　主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚。
　　（策划完）

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