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    往盒子里扔创意

    时间：2021-01-09 04:00:22　来源：雅意学习网 本文已影响 人 雅意学习网手机站


    　　鲍登·邦德是一家水泥公司董事长，他正向我诉说水泥价格不断下降带给他的苦恼。“全球水泥价格每天都在下降，市场上水泥过剩，我们的利润在不断缩减，如果这种状况持续下去，我们就不得不裁员并关闭部分工厂。”
    　　从我们的交谈中，我感觉到鲍登·邦德和他的公司陷入了某种产品陷阱。“你有没有想过开发一些新产品，一些能够帮你挣更多钱从而摆脱困境的产品？”
    　　“这个生意就在这明摆着，不会有人愿意以超过4美元的价格买一袋水泥，这是市场上的标准价格,我想我们完全被它限制死了。”
    　　第二个星期，我回到Gleaming大湖水泥公司总部，手中提着一个盒子，问大家：“我们看着这个箱子，如果大家能创造一些新东西，可以卖很多钱，那么多大的美元数字可以让你热血沸腾？”
    　　“喔，1万美元怎么样？”鲍登说。
    　　“在我们这个行业，任何东西都不会让人愿意支付1万美元，4美元1袋水泥，就是这样。”有人脱口而出。我说：“请想想我们在盒子里放进什么东西，可以让顾客情愿支付1万美元？”
    　　“我们可以开发一种水泥，干得更快，更经久耐用。”有人建议。
    　　“我们可以开发探测设备，检测水泥的弹性和耐久性。”
    　　“我们可以设计一套软件，协助人们根据不同的项目选择最合适的水泥和搅拌剂。”
    　　在接下来的3个小时里，大家想出了一个又一个新点子。“真不敢相信我们能想出这么多这么棒的主意。”鲍登说，“我至少看到几十种办法可以帮助公司挣更多的钱，而且突破目前的产品陷阱。”
    　　此后的3年时间里，鲍登的公司完全改变了水泥行业的面貌。新的产品，新的服务，新的发明，带着全新的包装，源源不断推向市场。如果你想从竞争激烈的红海中脱颖而出，你就要设立一个宏大的愿景，接下来的事情就是想出办法让愿景变成现实。
    　　《商界评论》（比尔·毕晓普）

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