康联集团掌门人康新力:身残志坚的创业家
时间：2021-01-04 20:10:14 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
从一个穷困农村的残疾少年到康联集团的掌门人，康新力就像他的同乡玄奘法师一样，历经千辛万苦，仍百折不挠地追求着自己心中的目标。而创业之路，也许更加艰难曲折……
少年厄运
1964年的某一天，河南省偃师市缑氏镇缑氏村的康家迎来了一个可爱的小生命，全家上下欢天喜地。父母高兴之余，给孩子起了一个颇有寓意的名字“康新力”，希望孩子将来能够自食其力，有一个美好的前程。
小新力的出生地河南偃师，是唐朝著名高僧玄奘法师的故里。玄奘法师就是大家所熟悉的唐僧。唐僧西天取经的故事尽人皆知，他取经的过程险象环生，艰难重重。也许是冥冥之中的安排吧，康新力的创业历程和玄奘取经一样，也历经磨难。
就在康新力11个月大的时候，病魔悄然袭来：他突发高烧，并且持续40多天不退，最终引发“小儿麻痹症”。虽经医院尽力抢救而免于瘫痪，但他从此却落下了残疾。
现实无论怎样残酷，都必须去面对和接受。身体残疾的小新力知道，干繁重的农活，他肯定不行，他唯一的出路就是读书。然而，初中毕业后，他因生理缺陷无法继续读高中。这对他来说，无疑又是一次沉重的打击!他伤心却又无奈，未来的大门似乎在他面前冷漠无情地一下子关上了，前程显得那么渺茫。
怎么办?几天之后，康新力重新振作了起来，他相信天无绝人之路。他没有就此气馁和绝望下去。在家人的支持下，他决定像其他残疾人那样去学一门手艺。只要有一技之长，将来就不怕没有饭吃。于是他进了当地一家无线电专科学校，学习无线电技术。
第一桶金
一年之后，康新力学成毕业了，当时他才17岁。凭借聪颖与刻苦，他已经熟练掌握了电视机、收音机等家电的维修等技能。于是在家人的帮助下，他在村子里开了一个家电修理铺。虽然只是一个很不起眼的小铺子，但康新力却从这里蹒蹒起步，开始了他稚嫩的创业之旅。
上世纪80年代初，正是中周刚改革开放的时候，电视机、收音机这些“大件”开始陆续走进寻常百姓家。但是，一台黑白电视机需要400多元，一台彩色电视机更是要900多块钱，这远远超出了一般老百姓的消费能力，能买得起的人家可谓寥寥无几。康新力瞅准商机，决定买来零部件，用自己所学的电子技术组装电视机，再便宜卖给村民。
说干就干。他当即联系了两个合作伙伴，一起去无锡等地的电视机零配件厂进货。他们用两百多元买来的零配件组装成电视机，以300多元的价格卖了出去。刨去杂七杂八的费用，平均每台电视机净赚七八十元。就这样，靠着组装和销售电视机，康新力初次展示了自己的生意头脑，成功地掘到了他人生的“第一桶金”。
这期间，还发生过不少小插曲。有一次，他和合作伙伴从银行贷了两万元去进货，两个伙伴各保管一万。但其中一个伙伴因保管不善，在路上不慎弄丢了所带的钱。两个伙伴一下子都傻了，这可怎么办?要知道，一万元钱在当时可不是个小数目。但康新力却镇定地安慰他们说：没关系，我们把这一万块钱挣回来就是了。后来，他们果然就用剩下的钱进货，最后不仅还上了贷款，每人还分了不少的盈余。
卖电子元器件
挖到第一桶金后，康新力并没有满足，他又开始寻求新的市场机遇。
一次偶然的机会，康新力发现在各地都很难买到的电子元器件在江浙一带却非常便宜，甚至论斤销售，一公斤电子元器件只卖20多元。于是，康新力拿出全部积蓄，果断购买了大量的电子元器件，运回河南，以两毛钱一个的价格销售，卖得很好。这中间的利润显然非常可观。
当时，从没学过市场营销和管理的康新力，已经懵懂地有了一些现代经营意识，他想到用广告去扩大自己的销售范围。1986年，他开始在有关报纸、杂志上投放广告，办理邮购业务。当时，大多数人还没有广告意识，所以在报刊上做广告的厂商并不多，但广告效果却出奇的好。每天从全国各地邮寄来的汇款单像雪片一样飞进他的小修理铺。他忙的不亦乐乎。有一年，甚至大年三十那天，他还在忙着给黑龙江的一个客户发货。直到今天，每当回忆起当年的情景，康新力都有一种抑制不住的激动和感慨。
就这样，年仅20岁的毛头小伙子康新力的生意红红火火，钱包一天天鼓了起来。然而没多久，周围就出来了一批批效仿者。最多时，他家附近竟有150多个以邮购电子元器件为主的商铺。
康新力意识到，这简单易仿的买卖不是长久之计，他必须另谋出路。
成功变身企业家
这时，经朋友介绍，康新力认识了河南农业大学的一位教授。这位教授也是一个电子迷，喜欢收集、研究各种电子元器件。康新力去他家做客时，对他的这些小玩意儿爱不释手。临走时，教授慷慨地送了几款产品给康新力，其中有一种是声控开关。回到家，康新力把声控开关装在了自家的走廊上。这一拍手、一跺脚就可以使灯亮起来的“神奇装置”，不但令孩子们大呼小叫，也让康新力看到了商机。
在获得声控开关的生产权之后，康新力拿出自己此前所挣的200多万元，投资设立了洛阳新力电子仪表厂。
那是1991年，康新力27岁。
新力电子仪表厂主要就是生产声控开关。但是，由于成本控制不力、管理不到位等原因，康新力在经营仪表厂的过程中走了不少弯路，不但没有赚钱，反而还亏损了不少。为了保障厂子正常运转，康新力不得不将买卖电子元器件赚的钱，源源不断地贴补到厂里去。为此，他非常苦恼，可就是没找到好的解决办法。
有一次，当地公安局长参观工厂时，跟康新力开玩笑似的说：“小康啊，你的开关见到人就可以让灯亮起来，能不能让它见到人叫起来啊?”康新力立刻脱口而出：“当然可以了。”送走客人之后，康新力回到自己的办公室，就开始琢磨起“见人会叫的设备”。凭借多年的技术经验，很快他就做出了一个“见人会叫”的设备，并亲自给公安局长送过去。局长非常惊讶，就将这个神奇装置安在了自家的门上。每当有人来家做客时，局长都会自豪地说：“看到没?你们还没走进我家，我就知道你们来了。”众人对此又是好奇又是艳羡。一个朋友问局长这种设备哪里可以买到，局长说：“你们买不到的，这是我一个朋友亲自为我做的。”后来康新力听说后，就又给这个人制作了一个。谁料想从此竟然一发不可收，慕名来定做的人络绎不绝，以至于康新力想不大规模生产都不可能了。
这个“见人会叫的设备”，后来经专家进行技术改进后，便成了现在市面上流行的“红外线防盗报警器”。
有了这款新产品，厂子的效益开始逐渐好转。90年代初，这些报警器主要销往东北。东北的农村，每到粮食收获季节就会把粮食堆放在自家的篱笆院内，无人照看的时候很容易发生被盗事件。但是，东北冬天特别冷、夏天又很热，报警器似乎“水土不服”，
