融创中国：十年一剑展锋芒
时间：2020-12-23 00:00:57 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
一个起源于天津的房地产开发企业，十年发展间，从砥砺磨练到中国上市房企TOP10。融创凭借考究的产品品质屡创销售佳绩，其“江湖地位”也愈加巩固。十年，是时间的标尺，也是发展的刻度。在历史的长河中，十年转瞬即逝，但在融创中国的发展征程中，却是一段波澜壮阔的史诗。
精益求精 以品质赢市场
十年的时间，在历史长河中，也许只是弹指一挥间，然而对于融创中国而言，却是从“扎实起步”到“大鹏展翅”的里程碑。
十年，融创中国以品质为笔，描绘出了一幅辉煌壮丽的天空。
十年，融创的品牌号召力和产品打造功力早已深得市场的信任和业界的认可。高端住宅和别墅，本来是一种比较小众化的高端消费品，但融创的高端项目几乎都受到了市场的热捧。在北京，融创·西山壹号院占据西山绝版资源，销量稳居京城前三；在上海，玫瑰园别墅被众多有识之士争相收藏；在天津，融创·海逸长洲拥揽湖景和岛景，一直供不应求，领跑豪宅市场；在重庆，千万级大平层融创·玖玺台，还未正式销售，就有人抢先预订。
如此高规格的殊荣和市场礼遇正是得益于融创产品品质的坚守。
无论是西山壹号院、玫瑰园别墅还是凡尔赛花园，融创的每一次“出手”，无一不是城市中心资源或独揽优厚自然资源的禀赋高的好地。“越是做高端项目，对地块的选择就越考究。”按照融创中国掌门人孙宏斌的说法，这是融创一直推行的高端精品战略中的重要一环。
在融创看来，好的地块只是成功的一半，后期的产品打造同样重要。对于产品的打造上，融创倡导一种工匠精神，精工细做、精挑细选、精益求精。
而融创也似乎在追寻着一种工匠精神：在细节上，产品的设计都需要经过反复的推敲；在选材上，融创也是根据项目的调性，挑选匹配的材质，万里挑一，保证优质材料的供应；在景观打造上，哪怕是一棵行道树、一方铺路石都要经过精心甄选。
融创中国的产品战略是“专注高端精品”。十年来，融创中国一直践行这一理念，以其建筑、环境、配套、服务等各方面综合优越品质，在行业中树立了榜样。超越了产品的质量层面，全面提升居住品质、生活品质及城市景观品质，成为品质地产的领航者。
其位于北京的西山壹号院，则是这一战略的集大成之作。这个项目地处京城西山龙脉，衔首“三山五园”。西山壹号院用的都是德国莱姆石，因为石材十分稀缺，为保证石材材质和色调均衡、品质统一，经过层层筛选，才最终选定一个矿山的石材。项目里用的树，都是同纬度甄选的树形完美、全冠移植的成年大树。移到项目前，为保证成活率，还专门在西山养了一段时间。
对于品质的追求也带给项目更多的回报，西山壹号院成为北京市场上既叫好、又叫座的标杆项目。在北京市调控最严厉的2011年下半年，销售额超过30亿元。今年4月，西山壹号院更是以6.55亿元的网签销售额，位居当月北京住宅销售冠军。
美国著名商业演说家、上市公司董事长斯科特·麦克凯恩在《商业秀》上说：“你的企业到底是在生产产业，还是在生产生活方式？你是在销售物质和提供服务，还是在销售氛围和提供情感体验？”就像“耐克”卖的不只是运动产品、“好莱坞”卖的不只是电影一样，融创中国卖的也不只是住宅，它给居住者提供的更是一种大气舒放、贵气质感、富有品质的高端生活体验。
专注高端精品 深耕一、二线城市
十年，从立足天津到布局全国重点城市，从品牌创立到现在具有“江湖地位”，融创厚积薄发、乘势而上，每一步走得都扎实有力。
围绕高端精品，融创确立了聚焦重点城市战略。在众多房企纷纷进军三、四线城市，项目遍地开花时，融创中国核心战略在于聚焦少数核心城市。经过十年成长，融创已经形成了在京津沪渝杭五大核心板块的布局。
一位资深地产人称，当融创择机进入长三角之时 ，还引来了很多质疑之声；可是现在来看，融创选择的时机眼光独到，他们选的点都踩得很准，保持领先态势，这一点可见孙宏斌独到的眼光与判断力。
融创的高端之路，首先是冲击高地，瞄准中国最有钱的地方。所以融创一开始咬定京津渝，后借道绿城，占据江浙沪市场。
其次，慎重挑项目，拿最好的地，不做太广布局和太多项目。所以十年间融创已经完成和正在推进的项目总数为40多个。
聚焦之后，便是深耕。融创走出天津的第一个城市是重庆。在这里，它的超级大盘奥园，至今卖了近十年。
从2006年起，融创就在重庆建立了一套“客户感官价值体系”，对购房者的喜好和需求等进行完整地记录和分析，并及时反馈至新产品的研发定位上。今年4月，融创玖玺台甫一亮相，其设计、用材、建造、景观、配套等各方面都引起市场震撼。作为西部首家以全玻璃幕墙打造的270度观江豪宅，拥有重庆首例室外悬空游泳池，更是力邀香港知名设计师陈文栋、贝尔高林总裁许大绚等名家大师加盟设计，也使得项目本身的品质得到巨大的提升。
由此，在开发商的天然法则里，做大规模和局部布点的违和感，被融创打破。2012年，万科、中海、保利、龙湖等大公司的单城市产能在25亿元左右，融创8个城市平均产能接近45亿元。
从过去的一年来看，无论是大小房企，都把增加针对刚需及首置首改人群的产品作为应对市场策略之一，“低价走量”是多数企业的选择。融创中国董事长孙宏斌的想法却大不一样，其称：“我一直觉得价和量不矛盾，高端的定位和销量也不矛盾。融创中国将坚定不移地专注高端精品。”
孙宏斌的观点在专业机构那里得到了支持。据亚豪机构统计数据显示，2013年4月，大户型、高总价的顶级豪宅成交上升，融创旗下的西山壹号院更是以6.55亿元的网签销售额，位居当月北京住宅销售冠军。亚豪机构市场总监郭毅分析，顶级豪宅项目不同于普通住宅，打动购房者的往往在于项目对稀缺城市资源的占有，以此满足高端客群对于居所的复合性功能。因此，越是高品质的产品，其项目的不可复制、不可替代的属性就越明显，客户的忠诚度也就越高。
