南疆羊毛毡、地毯在藏区的市场前景探研兼谈维藏地区经济互补性与南疆传统手工业扶贫开发
时间：2021-01-29 20:11:55 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
当前，“精准扶贫”是党和政府在民族地区的工作重点之一，而为民间传统工艺开发新的市场、引领群众脱贫致富，是精准扶贫的重要切入点。南疆维吾尔族群众有制作羊毛毡、手工羊毛地毯的传统技艺和产业，但南疆本身的市场容量有限，难以扩大生产和销路。另一方面，在西藏及甘青川广大藏区，藏族群众一直有使用羊毛毡、地毯的传统；如果能引导南疆毛毡、地毯生产者针对藏族群众的使用习惯、推出有针对性的产品，将开辟更大的市场空间，为更多维吾尔族群众脱贫致富创造机会。同时，这也有助于新疆民族传统手工业的保护与开发，有利于中国各民族增进经济、文化交流，增进相互了解，为实现“中国梦”长远目标添砖加瓦。
以往数年里，笔者对南疆羊毛毡、手工地毯产业，以及这些产品在藏区的市场进行了一些调研，并初步进行了产品试销工作，积累了一些经验。下面就谈谈相关的问题。
在藏族和维吾尔族的生活中，羊毛的毡、毯类产品一直占有重要地位。新疆维吾尔族的传统床榻较大，多在上面铺一张大幅羊毛毡，全家在上面坐卧起居，铺张餐布就可以吃饭；经济条件较好的家庭，则会铺羊毛手工地毯。在游牧藏区的帐篷或者简易房内，多铺设两条两米长、近一米宽的单人羊毛毡或“藏毯”，中间空隙摆放火炉和矮桌，毡毯晚间用来睡觉，白天在上面坐息、吃饭；在藏族定居村落活城市的客厅内，习惯沿墙建造一圈六七十厘米宽的坐榻，上面铺毯子或毡垫。
由于这种传统生活方式的需求，藏族和维吾尔族都有制作羊毛毡、毯的传统技艺和产业。但在现在的藏区，这些传统手艺已经基本消失，现在藏族群众使用的毯垫，多是来自浙江等地的机器化纤织物，价格相对低廉，舒适性、保温性都较差，使用寿命短。而在新疆维吾尔族地区，制作羊毛毡、毯的传统技艺一直保存着，现在南疆维吾尔族乡村中普遍有制作羊毛毡的工匠，产品在巴扎市场里出售。和田地区手工制作羊毛地毯的工艺比较普遍，而且已经形成了很多中小规模的乡镇企业和手工工场，“和田地毯”也因此驰名国内外。根据笔者调查，南疆羊毛毡和地毯的生产成本、规格大致如下：
羊毛毡，也称花毡（维吾尔语称为KEIGEIZI），制作工艺简单，在新疆维吾尔族乡村非常普遍，几乎各地州、县乡都有制作花毡的手工艺人。这种羊毛毡幅面一般为3.5米长、1.7米宽，重8公斤左右，一名工匠用半机械方式制作，一个工作日可生产两条，工匠给零售商的价格每条120元左右，平均每平方米20元。巴扎市场上每条零售价在200到300元之间。各地制毡工艺和美术风格不尽相同，同一个乡的不同毛毡匠人，产品质量、花色也會有较大差别。
新疆手工羊毛地毯生产主要集中在和田地区，在和田、洛浦、策勒、皮山、墨玉等县非常普遍，多数家庭妇女都会编织，还形成了一些中小规模的乡镇企业、生产合作社，产品质量和款式相对标准。和羊毛毡相比，和田地毯的成本相对较高：以300-400道的地毯为例，每个工人每月只能生产1.5平方米左右，每平米出厂价在500到1000元之间。这种地毯坚实耐用，保温性能好，舒适美观。
现在和手工毡、毯形成竞争关系的，是机织地毯，目前机织地毯的主要产地在内地浙江等省份，和田地区也有部分机织地毯厂。根据材质不同，机织地毯价格也有较大差距：化纤材质的每平米价格在一百元左右或更低；羊毛地毯每平米价格在三百元左右。化纤地毯的舒适性、保温性都较差；不论羊毛还是化纤材质，机织地毯的耐用性都比手工地毯差，使用年限短。
通过以上市场信息，会发现新疆产羊毛毡、地毯在藏区的市场空间：1，羊毛毡比机织化纤地毯还要便宜，可以主打廉价、低端民用市场，优势是羊毛材质的保暖性和舒适性更好；2，比机织羊毛地毯更昂贵的手工羊毛地毯，可以主打高端、小众市场，虽然涵盖的市场面较小，但利润空间更大。
但是，新疆毡毯要打开藏区市场，必须根据藏区的使用习惯做出相应的调整。如前所述，新疆与藏区习惯使用的毡毯尺寸不同，维吾尔族多用大幅面毡毯，而藏族多使用单人和窄条状毡毯。对于手工制毯业，根据客户需求定制不同幅面的地毯很正常，但由于多数和田织毯工习惯了大幅地毯的花纹样式，生产窄幅地毯的纹样可能不太熟练，导致花纹不够匀称美观，笔者以前的订做的样品已经发现了这个问题。对于羊毛制毡业，现在南疆工匠采用的简单机械适合制作大幅羊毛毡，也可制作小幅，但生产成本可能略有上升。藏区对使用毡毯的颜色也有所区分，藏传佛教僧人多使用明黄色毡毯，俗人群众一般不用这种颜色。
在过去两年内，笔者曾按照藏区规格在南疆地区订做少量羊毛毡、地毯（在喀什地区莎车县订做羊毛毡，在和田地区洛浦县订做地毯），发给藏区朋友试用和试销。藏族用户对这些新疆手工毡、毯表现出了较大兴趣，认为比市场上的机制地毯有优势，因为羊毛毡更廉价、舒适，手工地毯更牢固耐用。但藏族试用者也提出了重要意见。主要是南疆羊毛毡、地毯所用的羊毛质量不太好，偏粗硬，这是南疆本地羊毛的质地决定的；而藏区普遍盛产优质羊毛、牦牛绒，所用他们对羊毛制品的质地比较“挑剔”。
这个问题在地毯制作上比较容易解决，只需采购较好的羊毛线即可，市场上可供选择的羊毛线种类、档次齐全，而且羊毛线在地毯成本占的比例相对有限。但手工制毡业问题较大，因为制毡匠人都习惯在本地巴扎上采购羊毛，未经精梳、脱脂等加工即制成毛毡，如果使用精加工的较好羊毛，会增加羊毛毡成本。如果用规模化、合作社方式生产毛毡，可以把提高羊毛质量作为一项工作要求，但这会比较显著地增加羊毛毡生产成本，还需要根据市场情况进行评估计算。
南疆的羊毛毡毯向藏区开拓销路，除了生产环节，还有物流和市场宣传方面需要注意。目前南疆和藏区的物流主要有两条方向：通往阿里、日喀则的新藏公路，和通往甘青藏区之路（这个方向有铁路，还有不止一条公路），公路里程都是二千公里稍多，运费成本约每公斤一元稍多，对于毡毯制品来说，这点运输成本对价格影响不大，这两条路线的货运车辆也较多，便捷可靠。
市场宣传推广方面需要进行的工作更多，这也是维吾尔族、藏族相互增进了解的过程，有多种宣传推广形式可以采用。在藏区，目前还没有形成高档地毯的消费习惯和市场，以笔者调研过的拉萨八角街商业区为例，该区域的客流量和贸易额较高，有各种高端手工业店铺，但没有一家手工地毯商店，说明这个领域还有待开发拓展。
把新疆羊毛毡、地毯推销到藏区的工作，对于南疆精准扶贫和促进民族团结、交流有重要意义，但这是个没有先例的新事业，政府的扶贫、非遗保护、文化宣传部门可以采取多种形式，做好鼓励、引导、扶助工作，促进这项工作的展开。
（作者单位：新疆社科院，新疆 乌鲁木齐 830000）
