顾德明：“现在是进入中国市场最佳时机”
时间：2020-12-23 08:00:20 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
今天48岁的顾德明看起来仍然非常年轻，也非常普通，融入茫茫的人流，很难有特别明显的容易被人认出的特征。就这样一个人，却在日本做到了说话有分量的、事业罕有匹敌的“大腕级”人物。
3月4-7日，第十六届中国(北京)国际建筑装饰及材料展览会在北京中国国际展览中心新馆隆重召开。这次展会吸引了5千多家中外行业客商参展，前来参观的观众达10万余人。
金融危机的一年来，西方经济一片低迷，日本的经济持续低迷，这样的现状让很多在日本闯荡的华人毅然选择离开，转而投入到日益兴盛的中国经济发展大潮中来，从事石材事业的日本ATO株式会社会长顾德明就是这其中的一个。在他看来，“现在是进入中国市场的最佳时机。”
在熙熙攘攘的往来人群中，ATO的展品最为让人宁静，假山错落有致，雕塑栩栩如生，庭院曲径通幽，插花意境高远。顾德明怡然自得地坐在自己的海星形状的巨石凳上，接受了记者的采访。
尽管采访前已被告知顾德明先生非常低调、含蓄且谨慎，且是一个非常“有厚度的人”，但是真正面对面采访，仍然感觉到，在他的话语里，总有夹着蕴意绵密的内在含义。
“想在此处生存，必须扎根下去”
今天48岁的顾德明看起来仍然非常年轻，也非常普通，融入茫茫的人流，很难有特别明显的容易被人认出的特征。就这样一个人，却在日本做到了说话有分量的、事业罕有匹敌的“大腕级”人物。
原籍上海的顾德明，1984年携一小包裹只身闯日本的时候，一句日语都不会讲。和大多数第一批海外留学生一样，一开始他是边在餐馆打工，边在当时的筑波大学语言学院学日语。
顾德明始终是一个有自己信念的人，即使当时十分困顿的时候，用他自己的话说，就是“始终不困惑”。当时他每小时的工钱只有500日元，当另外一个餐馆工钱达到800日元的时候，很多同来的中国人都跳槽了，他没去。他是这么想的：“你想在这里生存，就必须扎根下去，融入当地社会。跑来跑去，是站不住脚的。”
顾德明的坚持为他建立了在日本的第一个信誉。有餐馆的食客问他，“有更好的地方为何不去呢?”他答道，“有你们来，我为什么要走呢?”因此，一些食客喜欢上了做人本分的顾德明，甚至仅仅是冲着他光顾此家餐馆的。终于一个非常欣赏他为人的餐馆老主顾把他介绍到东京一家石材商社做事，这给他的命运带来了转机。
回顾此番际遇，顾德明自己这么总结，“不要看500日元带给你多少，而要看这个平台带给你多少。建立一个信誉需要很长时间，人家觉得你有信誉，才会在你身上投资。”
“选择创业，我基本上就是在玩命”
从筑波大学语言学院毕业后，顾德明没有像其他中国留学生一样选择继续深造，而且很快进入了商界。他谦逊地解释，“我向来不是一个受老师欢迎的学生，心思也没在读书上，所以没有往下念。”
“当时，在日本的石材业界，由于国内采石量日益减少和加工人力的不足，生产成本不断上升，一些石材公司就设法从中国进口价格便宜的原石，以降低成本。针对这一现状我就想，如果能在产地开厂加工的话，成本不是更低了吗?于是我决定自己独立开拓石材加工业。”顾德明在回顾自己的创业经过时说。
出国留学的人中间流传着一句顺口溜，“留学回国的是理智的，留下不回国的是要拼命的，留下不回国、也不愿给人打工的，是不要命的。”顾德明说，“我基本上就是在玩命。”
在国内亲友的支持下，1994年，顾德明在临近群马县的琦玉县神川町注册了自己的公司，即ATO的前身“石之兴产”，并在中国石碑的重要产地、加工水平较高的福建省泉州市设立了加工厂，在那里，他将加工好了的各种石碑、石灯笼等石材制品运进日本，卖给寺院、葬仪公司等。创业的过程当然不会是一帆风顺的，其中最难的一关是指导中国的石匠加工符合日本传统风俗习惯的石材制品。
由于是使用中国出产的石材并在当地加工，所以生产成本和售价均十分低廉，由此ATO产品在日本石材制品市场上极富竞争力。比如，ATO提供的石碑，其价格只有同类产品的三分之一。虽然近年来进口中国出产的原石的石材公司越来越多，但似乎还没有一家像ATO那样在产地建立加工厂的公司。
“尽管都是石碑，但中国和日本的差距很大，一开始当地许多石匠根本无法按照提供的图纸进行加工，最后只得从日本运去多块每块重达500公斤的石碑，让产地的石匠按着实物加工。”顾德明说起创业的艰难，还是一脸的感慨。
最痛苦的一次，顾德明回忆说，一次东京的客人要货，但是货被错发到了1500公里之遥的四国(日本第四大岛，记者注)。顾德明只好连夜开车去运回，因严重缺觉，车子撞到了围墙上。这种不要命的作风一直贯穿了他创业的始终。后来给日本商人培训时他开玩笑，“不愿意坐飞机的人，记得随身带一把伞，就不会害怕了c”
他告诉记者，创业的历程让他意识到，给人家打工，就是做笼中鸟，每天依赖主人的喂食，否则就饿死；但是自己创业，就是做天空飞翔的鸟，生存能力强，知道哪里刮南风，哪里的土里有虫，哪里食物更丰盛，它掌握了自己的命运。
多年的奋斗已开始结出丰硕的成果。ATO现今单是石碑的订单每年就有1500座。业界对ATO的评价是“不但价格便宜，而且品质也高”。现在，甚至有不少石材公司也开始从ATO批发石材制品。
“做人做事，要夹着尾巴”
ATO的客户，几乎全部是日本人。如何赢得日本客户的信任，顾德明认为其中重要一条，就是有信誉，一是一，二是二。慢慢地，顾德明周围的圈子就在改变，从打工、创业，一步步地接触到日本上层社会的人士。逐渐地，顾德明也开始被一些头面人士介绍进一些高层俱乐部，“以前觉得特别难见到的人，现在觉得很简单。”
虽然在日本已有20多年，顾德明始终没有入籍，当他参加这些俱乐部活动时，难免会接触到一些重要的人和事。但是低调和谨慎的作风，使他很受圈内人的器重，他们谈事的时候并不会因为他是中国人而刻意回避，反而经常征询他的意见。
这种作风，在顾德明回国后，也是继续延续的，即使他有这些人脉，也不会为私事去找人打招呼，他始终坚持自己“只是民间的一个商人”。
顾德明告诉记者，“在日本的华商中，生意比我好的，几乎没有。”但是这么成功的实业家，为何报章中几乎没有相关的报道呢?他说自己不愿意作宣传，“因为我有很多缺陷，没有把自己修炼好。”对于其他人为何频繁露面，他笑说，“那是他人的生活方式，我只做我的事。”
在当时日本新闻界，之前还没有外国商人被采访过，顾德明成了第一个。上个世纪80年代，由于生意成功，NHK决定采访一贯行事低调的顾德明，采访被拒后，就跟踪采访了三个
