聚思鸿 “我们要卖新鲜蔬菜”,宏�艾仁思的新想法
时间：2020-03-11 07:23:27 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
“明天是新的一天”，在大多数品牌PC厂商像《乱世佳人》中的斯嘉丽一样祈祷低迷的市场早点过去时，艾仁思已经在为宏�全球和中国大陆市场谋划一场别开生面的“新鲜蔬菜”。 2011年9月22日，农历八月二十五，黄历上写着易嫁娶、开光、出行。下午18点10分，一列满载宏�电子产品集装箱的班列从重庆西永综保区团结村中心站缓缓驶出。它将途经哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、波兰，在16天后抵达欧洲的德国杜伊斯堡。这是宏�电脑从亚洲通过非航空方式到达欧洲最快的一天，甚至比从深圳直接海运还快1周，而且花费更少。这也是宏�在重庆设立中国第二营运总部和全球生产基地的原因。当谈及于此，艾仁思笑着用“跟卖新鲜蔬菜一样”来形象比喻。
正如19年前的“矽奥技术”
(chip-up)一样，绝大多数PC品牌商并不认为“卖新鲜蔬菜”有什么特别之处，快速上市似乎是显而易见的道理。然而他们并不知道艾仁思所说的卖有着巨大差别。“我们相信对于IT行业的消费市场而言，最佳的策略是最快速地推出相关的技术。”是的，应用在产品中的，像新鲜蔬菜一样的新技术!
时间前移一周，9月16日下午，北京。艾仁思与他的宏�团队兴奋地向与会者宣布Acer宏�超极本(Ultrabook)Aspire蜂鸟S3-951发布，并表示9月底，大众就可以体验到这款产品。从6月台湾ComputeX英特尔提出超极本概念，仅仅3个月，宏�就完成了实物的量产。这似乎是对快速的诠释，不仅如此，“宏�Aspire蜂鸟S3-951在超极本基础之上加入了自己的创新，比如说Instant-on(瞬间唤醒)技术，可以在睡眠模式下1.5秒启动系统，最快2.5秒连上Internet。此外，我们也关注其他品牌没有关注的硬盘容量，我们尝试了解用户的需求”。这就是艾仁思最热衷谈论的“创新以用为本”的设计理念，“努力帮助用户达成他们的目标，实现他们的梦想，也就是将PC作为工具做任何他们想做的事情”。
46岁的艾仁思出生在德国，却娶了一位中国太太，喜欢学习中文，时不时会在大段的英语对话中蹦出几句汉语。2009年4月1日调任宏�中国区总裁，并被赋予全球副总裁之职。在他首次与国内媒体见面前，已经是宏�在欧洲的舵手。
2010年5月，上任中国区总裁后一年，艾仁思主导了宏�对方正PC的收购。“现在我们在大客户部分已经有了20％的增长，是非常强劲的增长。”2011年二季度，宏�中国出货量同比增长一倍以上，市场占有率排名第二，仅次于联想。下一步，宏�将利用方正PC在四级以下次级市场的优势，发力农村和城镇市场，这一市场目前的PC覆盖率仅有45％左右。他的野心是通过对用户目标的达成，用新技术让宏�在中国成为家喻户晓的品牌。
“新鲜蔬菜”会改善利润率吗?艾仁思会心一笑，“你现在不需要花上12000～13000元买一个跟Ultrabook类似的东西，7000多元的宏�Asplre蜂鸟S3-951是在便携和性能两方面都更强的产品。用户赢在从未想过的价格，宏�也可以从更高的单价中改善盈利。”
“为用户创造价值，对品牌的投资，对创新的投资”，这是艾仁思宏�“新鲜蔬菜”论的三驾马车。2003年，宏�创始人施振荣曾在退休前的一个全球发布会上向与会者宣布“今天，我们总算可以理直气壮地向大家证明宏�品牌的价值”――创造市场价值模型是施振荣留给宏�的DNA，艾仁思加入了自己的诠释。“宏�将证明我们可以在IT市场长期赚钱，赚大钱!”
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