【创业就这么回事】爱就这么回事儿番外
时间：2020-02-19 07:21:47 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
创业，一直是众多意气风发的年轻人追逐的梦。谈到创业，几乎人人都可以高谈阔论一番，然而真正付诸执行的人实在是屈指可数。原因无他，害怕承受创业的压力，害怕创业失败。虽然，这种心态是无可厚非的，但是我们若能以不同态度来体验创业，也许会惊喜地发现，创业其实不可怕。相反地，创业可以让你更能安排及驾驭自己的人生。尤其是，当看到自己的创业点子慢慢实现，那种欢愉之情并不是外人所能心领神会的。
GOGO狗衣服
GOGO狗衣服小档案
● 小业主:刘凯文
● 年龄:25岁
● 地域:中国台湾
● 经营范围:狗衣服、配件
● 起初成本:5万元台币
● 每月营业额:30万至60万元台币
● 净利:4万元台币
旺季每月营业额可达60万元，独家商品平价供应
25岁的刘凯文，已有5年在夜市练摊的经验了。一开始他卖的是银饰品，直到3年前的一个冬日，他因为捡到一只流浪狗，为了帮狗买一件衣服，找遍各家宠物店，却始终找不到一件合意的狗衣服。而在寻找的过程中，刘凯文无意间认识了日本“TIMA狗衣服”在台湾的批发商，对于当时正值创业低潮期的他来说，自此开启了事业契机。
这只流浪狗的出现，正应验了台湾人“狗来富”的说法，刘凯文成了台北夜市第一个卖狗服饰的人。淡季每月的营业额约在30万元台币左右（相当于人民币7.5万元），而旺季（即冬季）每月的营业额则有60万元台币（相当于人民币15万元）。
为了避免大家一窝蜂跟着做，让过去卖银饰的过度竞争再度发生，刘凯文与上游厂商沟通，答应只批货给刘凯文一人，再由他做中间商，借此控制下游厂商的数量，以避免削价竞争，此外，由于台湾是出名的仿冒天堂，因此刘凯文也采取卖平价商品，由于利润并不是太高，也因此比较不担心别人仿冒。
受SARS冲击，却发现网络商机
在夜市摆摊卖狗衣服后，营业额一直都很稳定，直到去年春季发生的SARS，夜市人潮骤减，为了挽救生意，刘凯文尝试在网络上卖起狗衣服。谁知，不试不知道，一试吓一跳，网络销售颇为火爆，网站的日营业额曾经超过2万元台币，这可是刘凯文练摊多年从未体验过的好销售。而且刘凯文还注意研究网友的消费行为，发现网友们最易接受的狗衣服价位在290元至390元台币间，于是就“对症下药”，将价位定在网友们最有接受力的范围内。
而且，刘凯文还指出，其实开店地点往往是创业成功的关键。刘凯文在开店之前可是毫不含糊地仔细做过市场调查，发现虽然同样是夜市，但有的夜市的顾客层较年轻，消费能力较弱，有的夜市租金贵，有的夜市人气不够等等，可别小看这些，若是没有考虑到这些因素，分分钟都会让你血本无归的。
符合兴趣是创业致胜关键
非常喜爱狗的刘凯文，认为宠物商机市场庞大，但却并非人人可以经营，主要还要创业者有兴趣。举例来说，目前“GOGO狗衣服”以经营熟客为主，刘凯文认为顾客回流率高的原因，主要是因为每当有客人上门光临时，刘凯文就会和顾客聊起养狗经，甚至到后来看到主人，都可以记起其所饲养宠物的名字，等于创造出一个分享饲养宠物心得的天地，自然可以引起爱狗人士的共鸣。
另外，学广告设计出身的他，认为商品的第二生命就是包装，因此不仅注重摆设，甚至将批来的狗衣服重新整理包装，让一件290元台币的狗衣服，看起来更物超所值。
创业心得:
● 开店地点往往是创业成功的关键
● 惟有将兴趣与工作结合，才能让经营之路走得更长久
● 包装是商品的第二生命
“yeah”背包店
“yeah”背包店小档案
● 小业主:何少君
● 年龄:20岁
● 地域:河南郑州
● 经营范围:酷背包
● 起初成本:两三千元
● 每月营业额:未透露
8小时之内，何少君是河南某师范大学数学系二年级学生，戴近视眼镜，模样文静，背着比别人都大一号的酷背包。8小时之外，何少君则在郑州市文明东路厦安商场经营着“yeah”背包店。
在他的背包店里有两名员工，一位是他的父亲，另一位是他的母亲，两人在郑州市一家国有皮件厂工作了近20年，技艺一流，只是因为整个工厂生意不好，两人暮年临困。何少君用父母辛勤积攒下的钱走进大学，走进大学后的第一件事就是让父母主动申请下了岗，用借贷来的钱注册成立了“yeah”背包店，专门为那些满嘴喊“yeah”的酷男酷女们订做酷背包。
辛苦了半辈子的何叔，没想到，年纪轻轻的儿子竟凭一个创意，就把自己积淀了20年的技艺一下子发挥到了顶点。
因为资金不充实，“yeah”背包店装修极为简陋，甚至没有橱窗，一些样品就挂在墙上的木钉上，由于店铺太小，连玻璃门上也粘满了挂钩，充当了一面墙来用。
何少君将从报纸、杂志上收集来的各色新潮背包、手袋，一应俱全地剪辑、归类。朋友、同学知道他的兴趣与爱好，也一同帮他收集。
店铺装修虽然简陋，但货品绝对新潮、美观，且质量、做工都属一流。而且价格绝对比其他商店便宜1/3，这对那些收入还比较低，但热烈赶新潮的年轻人来说可是具有致命吸引力。
后来，何少君索性就用这样两句话做了“yeah”背包店的广告语――装修简陋，货品一流。8个红色艳丽的大字，让过往的行人禁不住要驻足到店里瞧瞧究竟。
“yeah”背包店有一条特别的规定，顾客可以提出自己的要求，包括什么样式、什么用料、什么规格等等，甚至可以直接画出来，画不出的可以口述，口述不清的还可以直接带样品来。然后由何叔出初样，顾客满意了，才落订金、签订单。
无论什么情况，何叔都会笑眯眯地认真听顾客提出的要求，对那些订做自己设计出的款式的顾客，“yeah”背包店一律保证版权独有，未经设计者许可，绝不为别人制作第二件。
不雷同与自成品味，恰恰抓住了酷一代的追求，也抓住了产品的卖点。
“yeah”背包店的口碑就这样一天天积累起来，年轻人开始成群结队地涌入，生意也成倍地增长。最高峰的时候，“yeah”背包店一天可接到近20份订单，因为何叔样子慈祥，脾气又好，有的顾客若是不满意了，何叔就一遍一遍地修改，不厌其烦，总之力求让顾客满意。
创业心得:
● 不雷同与自成品味是制胜的法宝
● 真正做到顾客是上帝
● 货品力求新潮美观，且质量一流
小本经营网上商店
网上商店小档案
● 小业主:李兆基
● 地域:中国香港
● 办理商业登记及开设银行户口:5000元（港币）
● 登记网域:向网络服务供应商申请:80元（港币）/年
● 申请网页寄存服务（100MB储存空间）:60元（港币）/年
● 安排整递服务:15～30元（港币）/单
● 装置宽频上网:168元（港币）/月
● 开业总开支共计:5308元（港币）
资深IT从业员李兆基于香港中文大学计算机科学系毕业后，先后在多家国际著名的银行及金融机构工作，负责编写大型主机使用的COBOL软体程式，虽然收入丰厚，但他厌倦了大公司的工作方式，所以决定全力以赴创业，自建网上书店――香港书城。
由于香港书城开业时是处于建设初期，李兆基以SOHO方式经营，无须租用办公室及聘请员工，所以开支极低，而他则趁这阶段努力掌握一般业务流程，以及不断参考亚马逊网上书店的运作，并不断改善香港书城的网页设计。
自行架构网站
李兆基凭借多年在IT界的经验，自行用APACHE网页服务器架设网站。在开业初期，为了尽量减低成本，李兆基选用了PHP作为程式开发工具，并配合MYSQL资料库。事实上PHP和MYSQL都是免费而且相当稳定。李兆基说:“我的PHP编写知识也是从网上课程及书本中学的，一个月就学会了。开发人员只要有基本的HTML知识及程式编写基础，便可以自学成功。”
“另一个关键因素是资料库的选择，整个网站的成败关键在于如何储存及管理庞大的书本目录，由于MYSQL比MS ACCESS优胜，所以我利用MYSQL执行应用系统。又由于MYSQL使用标准资料库SQL句子，对熟悉SQL的开发人员来说，不用重新学习便很快上手，而且性能卓越，即使有两三万个记录，也可在2～3秒内显示搜寻结果，非常专业，也无须额外支付资料库授权费。如果使用MS ACCESS结合网页，速度一定追不上客户的要求。”
解决网上收费问题
现在要在网上使用信用卡收费，银行往往要收取一笔大额按金作为保障，令小企业无法负担，香港书城因此选择PAY PAL（WWW.PAYPAL.COM）为网上付费系统，建立安全交易网站。每单交易只收取总金额的3%～5%，亦无额外设立成本，无须担保人或支付月费，也不设每月最低交易额，创业人士十分欢迎。
“编写网页要同时建立一条超链接至PAY PAL网站，在处理信用卡交易时，便会将交易转移至PAY PAL网站执行，交易完成后，我会收到PAY PAL的付款记录，便可以放心付运货品，风险极低。”李兆基认为有效地控制风险因素十分重要，他说:“如果你没有能力自行开发交易网站，也可以委托外界机构代为开发，成本约需3～4万元港币。”
李兆基提醒有心创业的人，要小心计算IT成本。其中一个难题，就是建立香港书城的资料库，毕竟以人手输入，不单容易出错，也费时误事。结果，他选择自行编写一个程式，然后到每个出版商的网页，将有关资料复制及转入自己的目录内，这个程式花了他3个月时间，因为不同出版社的网页有一定差异，不易处理。
香港不是没有知名的网上书店，例如CP1897.COM商务网上书店及YESASIA.COM，不过其风格较严肃，价格也不一定最便宜，后者的客户对象更主要是外国人，所以香港书城的方向是服务全球华人，并以亲切的页面及服务取胜。目前香港书城已累积有一定数量的海外华人上网买书，每天交易额最高达数千元，相信稍作推广很快便可以收支平衡。
创业心得:
● 以SOHO方式经营，开支极低
● 自行架设网站，节省创业成本
● 小心计算成本最关键
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