穿成大佬后穿回来的文 朱骏回来:大佬们又要倒霉了
时间：2020-02-14 07:22:22 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
网游和足球,一个是寰球同此凉热的互联网娱乐;一个是中国人闭关“玩死自己”的畸形游戏。而在中国,这两大行业中,最健的风头永远都被一个左冲右突的鲜明身影所占据:朱骏
2010年2月4日下午,九城公司的副总裁沈国定正在筹备每年一度的公司年会,忽然接到一个来自老板朱骏的电话,交待他去买100个绿色的苹果。
此时距九城被网易釜底抽薪已过去快一年,失去《魔兽世界》这款占整个公司收入92%以上的游戏后,九城的业绩一溃千里,股价从2007年的五十多美元跌到七美元。
不仅如此,著名的网络跳舞游戏《GT劲舞团2》还推出了一个新活动――“全民一起打猪菌”。活动宣言说:“拿起‘舞’器,对这些肆意乱窜的恶毒分子发出‘夺命连还杀’……望着被打到痛不欲生的猪菌,心中的畅快绝对是无可比拟的!”《GT劲舞团2》的经营者久游,在四年前生生被朱骏搅黄了IPO(首次公开发行)。
朱骏打算用苹果报复这一切。年会夜里,他问台下的一千多名员工,“你们拿出来手机看一看,有多少人手上是iPhone?”
员工们纷纷掏出自己的iPhone,朱骏接着说起了苹果公司当年股价跌到谷底的困境――正如今天的九城,“但是它靠这样一个东西,占据了手机市场上没人能想到的庞大份额。它靠的完全是一次创新、一个技术、一种新的概念。现在,你们每一桌找一个人出来,拿起这个苹果,跟我一起咬一口,我们要一起为成为苹果而努力。”
靠讲故事在纳斯达克上市
“最佳导演”,这是上海体育台给朱骏的封号,用以指2009年被朱骏唱得热火朝天的两折转会大戏:一折是戴琳转会中的明修栈道、暗渡陈仓的“空手套白狼”,另一折则是杜威转会时高潮迭起的“四国大乱斗”。朱骏的手段令人惊艳,但也被很多人直斥精明过分、薄情寡义。
朱骏自己的底线从来没那么高:“我离开家出道的时候,老爸只讲两句话,一要遵守法律,二不要被人家骗,其他都OK了。”
1993年,27岁的朱骏赴美国工作进修。令他震惊的是,美国娱乐业的总产值竟超过了汽车业。当时方兴未艾的电子游戏产业也提醒了他:这个在今天的美国最受欢迎的娱乐项目,未来必将在中国赚到大钱。
五年后,朱骏作为天使投资人正式进入正在中国勃兴的互联网行业,以50万美元的投资获得了一家小型互联网公司Gamenow 60%的股权,这就是“第九城市”的前身。此时,朱骏甚至还不会发邮件。但他知道,自己懂得生意的本质:合同,也了解什么东西可以赚钱。很快,朱骏就从投资人转换为公司CEO,并决意带领九城进入网络游戏领域。
2001年,陈天桥用50万元开创了一种举世未有的盈利模式,靠一款韩国网络游戏《传奇》打造了一个上市公司。其他互联网公司紧随其后,国外游戏代理权之争宛如斗兽般惨烈。
朱骏也在此时进场加入了搏杀行列,并看中了被评为韩国当年最佳网络游戏的《奇迹》。当时,中国的单机游戏巨头、因代理《星际争霸》等游戏深入人心的奥美,与开发《奇迹》的Webzen公司签约,甚至已购买了服务器来测试这款游戏。
未料九城突然发动闪击,朱骏夺走《奇迹》的代价是200万美元――当时,九城亏损额已高达300多万美元。2002年9月,《奇迹》开始公测,“第一分钟就开始赢利”,九城每日平均进账200万人民币。
“朱骏是一等一的谈判高手。”一位互联网分析人士说,“如果说陈天桥创造了一个产业,朱骏则创造了这个产业中最先进的交易方式。”
《奇迹》开服的当年年底,一个更为宏大的赌局正在朱骏面前徐徐展开,法国维旺迪公司开始寻找子公司暴雪娱乐的产品《魔兽世界》的代理商。
在运营商们看来,“谁拿到《魔兽世界》,谁就将成为这个行业的老大。”为了竞逐魔兽,朱骏使出了浑身解数。他让所有的接待人员都说英文,以博得来访的暴雪高层的好感,并不遗余力地强调九城在玩家中的口碑和运营能力。盛大在首轮PK中便出局,而朱骏的九城却历经三轮淘汰挺到了最后。
九城最后一轮的对手是光通娱乐,其背后乃是荣氏家族的中信集团,正部级企业,资产万倍于当时的九城,并且与暴雪的母公司维旺迪在上海的管道建设工程中有密切合作。据说为拿下魔兽,荣氏家族的一位成员曾专程飞赴美国暴雪总部。如此看来,若是双方以力相搏,九城几乎必败无疑。
然而,朱骏找到了一条足以在“关系战”中和光通抗衡的通道:暴雪在亚洲的游戏代理负责人和新加坡电信关系非常密切,包括暴雪在内的很多跨国公司希望把总部设在新加坡,新加坡电信这样的当地企业巨头也会参与投资。而朱骏打通了新加坡电信老板这条路。
2004年2月,孤注一掷的九城问鼎“逐兽之战”,毫不夸张地说,从这一刻起,九城就变成了《魔兽世界》本身。
很多分析人士都认为九城命悬一线:《魔兽世界》四年的代理和运营费用总和超过六亿人民币,而当时九城的全部资产不过一亿元。所以在角逐代理权时,朱骏就必须有“坐一望二”的胆略:拿下《魔兽世界》后,九城必须随即在纳斯达克上市。
“我们跟盛大不一样,盛大当时是赚了4000万美金,拿到一年的利润才上市的。我们什么都没有,是准备讲故事上市的。”
2004年12月,华尔街的投资人相信了朱骏的故事。次年2月,40吨重的《魔兽世界》中国服务器运抵上海,几个月后,它将变成数百万中国青少年娱乐生活的心脏。
“如果我想要一样东西,没人抢得掉的,这是我的自信。”朱骏把长达一年的苦战成功归功于国际眼光,“对方这个公司(暴雪)当时在全球也不是最好的。都是穷光蛋,所以你要知道穷光蛋想要什么。做生意的关键是想对方想要什么,而不是我能赚多少钱。”
靠魔兽和上市成功圈钱的朱骏很快成了网游圈中最著名的杀手,他将所有可能威胁自己地位的游戏代理权统统揽到旗下,《激战》、《卓越之剑》、《暗黑之门》……无论游戏运营与否。“如果我不拿,别人拿了对我就是一种威胁。”
我是个商人
一位追踪网游行业和九城多年的记者说,朱骏的每个举动看似险象环生,其实计划的周详超出常人想象,所以才能屡赌屡中。沈国定也说,朱骏是赌徒,但他是少有的专业赌徒。
也许朱骏的话更能准确地形容自己:“我不是企业家,是个商人。”对他来说,只要能夺下猎物,没什么脸面是不可以放下的。
他请自己和申花队员郜林“三角恋”的绯闻女友来做足球游戏《FIFA Online2》的代言,这还不够,随后又请到“艳照门”后的阿娇出山。他甚至亲身冲锋陷阵,在《名将三国》游戏海报上,他伸出手指,神态扭曲地呐喊:“你玩《名将三国》,我发2亿Q币!”“2亿Q币,招募DNF玩家!”DNF是腾讯在游戏领域崛起的功臣《地下城与勇士》。朱骏的生意经是:凡从腾讯的《地下城与勇士》转投《名将三国》的玩家,都可以得到九城派发的腾讯网络货币――Q币。这种直接赤裸的挖角和挑衅,让《名将三国》的年收入迅速逼近亿元,此举也被称作“2010年最成功的网络营销”。
无论在互联网还是足球领域,朱骏都很少关心整个行业的态势和运行逻辑,他更愿意花时间和律师一起研究赚大钱的合同条款。在各种互联网产业论坛上,朱骏以只出席和九城有关系的会议著称;而当我们问这个几乎每周都要踢球的上海申花老板,南非世界杯会支持哪支队伍时,他说:“世界杯?我从来不看的!那和我有什么关系?”
虽然常常被相提并论,但与朱骏在上海张江科技园区比邻而居的陈天桥,把互联网当成一个全新的、可以把所有产品以数字形式存储在服务器上的商业机会。网游对陈天桥而言,只是互联网的第一桶金。朱骏则将其视为一个接一个的商业项目,他做的所有事情就是逢低吸纳,逢高卖出。“游戏收入是全球互联网收入的最大的一部分,没必要放弃它去做不赚钱的东西。不管是iPad、互联网,还是未来的终端,包括以后的家庭电视,游戏收入是超过50%的。互联网格局在变化,但游戏的大方向一定是没错的。”
朱骏给自己定下的商业策略是“永不为先”,被认作赌性坚强的他,却从来不做拓荒者,只走前人走过的路,“到金子里去挖金子”。对一个商人来说,知道什么东西赚钱,以及怎样可以把东西卖出去,就足够了。
2009年,网易以更高昂的代价夺走魔兽。这无疑是朱骏最大的一次失手,但此时的他,手中握着《魔兽世界》为他赚下的十几亿现金、1000多名训练有素的员工、一支仍堪称豪门的中超足球俱乐部。
前总裁陈晓薇离职后,朱骏再度出山直接掌控九城的运营。作为后魔兽时代“全球战略”的第一步,九城在今年3月收购了美国网游开发商Red 5 Studios的多数股权。该工作室由原《魔兽世界》制作人柯志达创立,目前正在开发一款带有高科技互联网技术且贴近社区的MMORPG(大型多人在线角色扮演游戏),“可能直接和Facebook结合”。
朱骏说:“全球的概念就是能者居之,没有中国,没有美国,只有以全球应对全球。我们生意人不讲政治,讲的是全球一体。每个国家、每个局部都有经济危机,最强的保险就是全球化的,除非地球爆炸。”
九城显然已经度过最糟糕的时刻。其正在运营的游戏中,《名将三国》在冲击亿元年收入,从电子艺界处取得代理权的《FIFA Online 2》,也许能借上2010年世界杯的东风。后续还有《劲舞团2》、《奇迹》、《三国群英传2 Online》等。
5月11日,英国《独立报》曝出朱骏将斥资8亿英镑收购英超豪门利物浦,这一消息很快得到朱骏的证实。他放出豪言:“我一回来,那些大佬又要倒霉了!”(摘自《GQ智族》2010年5月号)
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