顺势而为，锻造企业品牌影响力
时间：2021-02-10 00:02:58 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
新产业，锁定政府和市场双重需求的空白点
兴安投资一直以来的主业都是房地产开发，之前因为有“大势”，企业发展得很不错，但也让我感受到了房地产企业的危机：一方面是房地产受政策影响比较大，另一方面则是地产过热带来了一些社会负面的影响。
我一直觉得“鸡蛋不能放在一个篮子里”，企业品牌的影响力不能光靠一个产业来支撑，所以到2006年企业逐渐成熟后，我就开始试着开拓新的产业。我的方向很简单，就是要寻找既是政府需要又有市场需求的空白点，抱着这样的想法，兴安投资先后与河南省技术产权交易所、中石油合作，开始向国家中小企业产（股）权区域资本市场和天然气行业进军。
之所以选择这两个行业，是因为它们跟我定的方向是非常契合的。
众所周知，中小企业融资已经成为一个老大难的问题。我曾在科技部门工作过，对此感触也特别多，许多有技术、有专利的成长型高新企业因为资金而身陷困境，但由于种种原因，无论是社会还是政府对此都力不从心。我非常清楚，中国要发展，重点就在于创新，而民营企业则是创新的最大来源。
如何帮助中小民营企业打破资金的瓶颈，支持他们发挥自己的创新优势，以获得更好的发展，是政府一直在考虑的问题，也是我一直关注的问题。所以当得知河南省在通过河南有技术产权交易所来推动国家中小企业产（股）权区域资本市场项目时，我非常积极地参与到这项事业中。2006年，我们的这个项目成功获批为当时国家唯一的中小企业股权试点单位。
由于是一个全新的尝试，冒进不得，所以一直以来我们都紧跟着国家的政策稳步地前行。我认为，中国的股权市场，必定会要向中小企业放开，这是一个社会的趋势，也是全球化发展的趋势。如果我们光靠上交所、深交所，我们的民营经济永远走不出去，而且永远不具活力，所以，必须在资金层面上松绑，让更多的企业有财力可以持续创新。
参与到天然气行业同样出于这两个方面因素的考虑：第一是政府的需求。我们安阳市的城市热源不够，市政府想要兴建一个热电厂，出于环境、环保以及低碳的考虑，这一申请并未获得上级部门的批准，但政府的热源需要问题依旧存在；另一方面是市场的需求，由于我们地方的天然气能源需要依靠外来气源，所以一到高峰期的时候，工业用气和汽车用气需求就会被限制，市场亟需更多的气量。
无论是城市还是国家，能源一定是制约经济发展的一个关键因素，所以，我开始关注天然气这个行业，中石油作为国内天然气的霸主企业，自然而然地就成为了我们的首选合作伙伴。
我及时地将合作的想法与方案提交给政府相关部门，希望能借助政府的“势”来促成这个合作。而政府也非常重视，并极力促成这项合作，当时市政府的主要领导都亲自带队前往中石油拜访。最后连合作协议都是三方一起签署的。正是因为有政府的牵线和支持，我们这样的民营企业才有机会和中石油这样的大型国企合作，也才有机会为当地社会的经济发展尽一份绵薄之力。
发挥优势，顺势而为
一般来说，中石油这样的航母型企业，是很少跟像我们这种小舰队型企业合作的。为什么他们愿意跟我们合作呢，原因很简单，就是我们“顺势而为”。
一直以来，中石油的战略都是做主干网的燃气销售，涉足的多是大城市。但在2008年，中石油调整了战略，开始布局中小城市的天然气供应。我们与中石油洽谈时，恰恰在他们战略调整的节骨眼上，也因此，他们愿意将合作提上议程。因为光靠中石油给广大的二三线城市供应燃气，需要耗费很大的时间和精力，加上小城市和大城市的市场情况不一样，无法复制大城市的市场推广经验，他们就需要像我们这种在当地成功运作过多个项目，有丰富市场经验的企业来合作。加上政府也有这个需求，积极推动，最终促成了合作。
在合作前期，我们也进行了拉锯战式的谈判，但我们始终坚定地站在地方和企业的利益上去考虑，比如怎样保证当地的气量、怎样安全生产……通过寻求共鸣，不断地缩小分歧点，来赢得对方的理解与让步。
通过这两个项目，我最大的感受就是，做任何事都要顺势而为，作为一位企业家，在考虑项目的时候，一定要站在政府和市场的角度，这就是“势”，若与政府的政策和市场的需求相背，我想任何项目都不会长久。而想要抓住“势”就一定要实时关注政策、政府的投资导向、紧紧地观察市场的需求。只有这样，企业才能持续发展。
坚守主业，提升品牌含金量
尽管我们涉足了多个项目，但对兴安投资而言，我们的主业还是在房地产，专注主业，这是我一直所坚持的。而参与上述这些项目，更多的是出于一种企业家的社会责任感，同时，也希望能通过这种方式提升企业的品牌知名度和含金量。
这些项目就目前为止或许没有让企业获得巨大的财务收入，但通过这两个项目，企业获得了更多的资源。通过参与区域资本市场，企业有了券商的资格，在项目融资方面有了更强的实力；而通过与中石油合作，企业学习到了许多的先进经验与技术；更重要的是，当社会大众了解到我们企业正在做社会和政府需要的事情，并与中石油这样的大型企业合作后，会对企业更加认可，也会更加支持我们的主营业务。
我参与的这两个行业——能源和资本市场——都是朝阳行业，它们解决的不仅仅是盈利的问题，更多的是社会责任，而恰恰这些才能给社会、政府带来更多的价值，也使企业的价值得以实现。
未来兴安投资的主营业务将聚焦在“产业”+“地产”这个模式，跳出原来的地产模式的窠臼，做出创新。之所以做出这样的选择，也是因为“大势”。我们安阳市是重工业和轻工业都比较发达的地区，随着这几年宏观政策的影响，经济结构要调整，而“地产+产业”的模式恰恰能帮助政府和企业进行经济结构调整，也是顺势而为。我希望通过兴安投资的产品，帮助我们的客户在市场上找到更适合他们的发展思路，帮助政府做经济结构调整，也帮助我们自己获得差异化，三方受益。
未来兴安投资还是会坚定地专注在主业上，但是会在各个阶段通过参与一些对政府、社会有利的项目，来打造企业的社会责任感，锻造企业的品牌影响力。
说实话，在启动这些项目前我都有做好失败的打算，我的出发点很简单，这是对政府和市场有益的事，一定要做，如果成功了就是多赢，如果失败了，也能为后来者提供一些借鉴和参考。但即便是成功了，我们也不一定要持续拥有，或许在项目进入一个平稳的轨道以后，我就会全身而退，然后再寻找新的项目，为企业品牌注入新的影响力；同时，留出更多的精力聚焦在主营业务上。
企业品牌的打造是一项持续的工作，我相信，只要我们坚守主业，同时不断参与政府和社会需求的项目，一定能赢得客户的信赖与支持，企业的品牌影响力也会越来越大。
