新市场环境下的房地产营销策略探讨

时间：2021-01-11 20:01:23　来源：雅意学习网本文已影响人

　　随着我国经济社会的不断发展，房地产的市场正在经历着巨大的变化，从无到有、从小到大，逐渐趋于成熟。但是由于发展时间相对较短，房地产产业也存在着许多的问题，结构不合理，大量的房子卖不出去，房地产资金周转不灵活，同时普通百姓又难以买到符合自己经济水准的房子，影响生活水平的提高，出现这些问题的主要原因就是房地产的影响策略出现问题，营销观念与市场发展不匹配，导致后续的投资、设计等等都与市场需要相脱节，大量的房屋卖不出去被闲置。因此，在新的市场环境下，必须贯彻全新的营销理念，采取全新的营销策略。本文将结合笔者自身的教学经验，探讨新市场环境下的房地产营销策略。
　　新市场环境房地产营销策略
　　当前房地产市场的发展正在发生着巨大的变化，企业之间的竞争越来越激烈。政府的相关政策也不断出台，严格的控制土地出让，提高个人的贷款利息等等，还有近年来出现的一系列事件，导致房地产开发商在人们心中的形象逐渐下降，房地产市场也出现一些问题。鉴于此，在当前的大环境下，对房地产的营销策略进行研究，转变营销理念，提升营销的有效性，转变房地产行业不景气的现象，为房地产营销尽自己的绵薄之力。
　　加强对房地产市场的调查
　　加强对房地产市场的调查，为房地产企业的发展制定总体上的经营目标，运用科学合理的方法以及现代化的教学手段，对房地产市场的各种信息进行分析、整理与综合，对房地产的市场行情与发展趋势进行分析，为科学合理的营销决策奠定坚实的基础。对房地产行业市场进行调查，有利于为企业的发展提供真实的资料，为营销提供参考依据，房地产行业要进行经验，就要对企业发展的内外环境有本质的了解，这是进行房地产营销必须了解的内容之一。房地产开发的周期较长，其中任何一项因素都存在不稳定性，因此必须进行市场调查。这些市场调查的内容包括消费者对房地产的理解与建议，其他企业的开发情况以及销售策略，学习先进经验，不断提升本企业的生产与经营情况。企业竞争压力逐渐的增大，对行业发展进行调查研究是十分重要的营销手段，只有对当前的市场形势有充分的了解，知己知彼方能百战百胜。因此，市场调查是十分重要的手段，也是提高企业竞争力的重要途径。
　　正确运用营销策略
　　第一，新的市场环境下的产品策略。市场的主体是买卖双方。当前消费者才是房地产市场的主宰者。在充满竞争的市场环境下，开发商必须开发出满足消费者的产品，才能够将产品更好地推销出去。什么是产品？就是供给市场的，满足人们需要的各种实物，包括物体观念等等。当前关于产品的观念已经与传统的理念不一致了，不仅仅包括传统上的实体。现代市场营销的观念认为，产品的观念整体上包括核心产品、形式产品与附加产品三个理念。从这三个部分出发，产品营销策略应该包括以下几个方面：首先改变产品的组合结构，增加中小户型的房屋兼职。从房地产的开发来讲，大规模的楼盘建设面向高端客户，中心小户型面对中低端客户与普通百姓，两个产品的类型结构一起构成房地产的产品线，满足不同层次客户的需要。其次，要提高产品的创新力。房地产在开发与建造的过程中，要注重采取新的观念，在材料、结构、设计上都进行创新，促进产品的差异化，为企业的发展提供更大的竞争力，这也是房地产开发与营销的重要策略之一。
　　第二，新形式下的价格策略。当前的房地产行业处于理解的买房市场环境下，营销的环境比较多变，房地产行业不仅仅要开发相应的创新的产品，还有制定合格的价值策略，顺利实现营销与销售。商品价格的制定设计到的变数也比较复杂，在消费者可以接受的范围内制定符合本企业发展状况目标，是值得企业进行研究的，产品价值指定的合理，才会吸引顾客进行消费，扩大消费市场，让企业的经济效益与社会效益并行提高。房地产企业在制定价格的时候，要明确房地产的价值。房地产与一般的商品是不同的，房地产不仅仅为消费者提供给居住场所，，有的人买房子是为了解决举证的问题，有的人是为了增加经济收入，有的是为了展现经济实力，不同的市场环境下定价策略也应该是不同的。在制定价格的时候，应该从市场供需情况出发，从房地产开发商的角度来讲，房地产刚给增加的时候，价格下降，供给减少的时候，价格上升。从房地产消费者的角度来讲，需求增加，价格上升，需求减少，价格下降。同时，房地产的价格还受到多种因素的影响，呈现变动的过程。
　　新形势下房地产市场营销的渠道策略
　　所谓的营销渠道，就是将产品转移给消费者的机构。在房地产营销工作中，各种各样的房屋中介十分活跃。一般来说，房屋中介有两个类型，一种是经销商，一种是代理商。从当前的市场来看，一般的中间商都是代理商，成为房屋营销的主要渠道。房地产的渠道策略，需要从以下几个角度出发：首先，开拓营销渠道。市场竞争的日益激烈，房地产产品的数量逐渐增多，企业自身的销售部门已经没有办法满足销售的需要，因此从事房屋销售代理的中介公司就产生了。房地产开发商应该充分的认识这种新的形势，利用好中间商，拓宽自己的营销渠道，加快房屋的销售。其次，可以运用网络营销，互联网营销已经渗人到人们生活的方方面面，我们所处的时代是网络时代，市场营销必然也会受到冲击，互联网的发展，为企业的营销带来新的契机，房地产企业应该抓住互联网的实际，积极通过网络上的宣传，加快信息的传递方式，提升营销的效率。
　　总而言之，在新的市场环境下，面对日益增加的竞争压力，必须转变观念，建立新的营销策略，提升企业的营销水平与自身的经济效益。
　　[1]李斌，邵继红.房地产营销策略研究[D].湖北工业大学硕士论文，2015.
　　[2]王婧，朱仁友.新政策环境下房贷澶项目营销策略研究[D].广西大学硕士论文，2015.
　　[3]陈林杰.政策调控下房地产经纪企业的应策略[J].企业经济，2013.

推荐访问:营销策略新市场探讨环境房地产

新市场环境下的房地产营销策略探讨

最新文章

热门文章