广誉远国药：让中医药文化走出去
时间：2021-01-23 12:01:48 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
史料载，广誉远国药创始于1541年，至今已有近500年的发展史，先后经历了广盛号、广升蔚、广升远、山西中药厂、广誉远国药等十多个品牌名称的更迭。清代时期，广誉远国药与北京同仁堂、杭州胡庆余堂和广州陈李济一道被誉为中国“四大药店”，并于2006年成为首批国家商务部认定的“中华老字号”品牌，成为中药领域的典范企业。由广誉远国药生产的“龟龄集”和“定坤丹”已经成为国家级保密产品，并与“安宫牛黄丸”一起被列入国家级非物质文化遗产名录中。可以说，广誉远国药是名副其实的中华老字号品牌，其所蕴含的丰厚中医文化和哲学智慧，不仅是开启中华文明宝库的重要钥匙，而且是中医文化面向全球的重要符号。
老字号素来以丰厚的历史底蕴和坚守的匠心品质为人称道，这也是其现代化市场竞争与发展的核心优势，但客观来讲，近年来许多老字号品牌固步自封，缺乏创新，发展后劲不足，开始逐渐淡出历史舞台，甚至走向了被市场淘汰的死胡同，面临着巨大的生存危机。而作为国内中药领域为数不多的老字号品牌，广誉远国药却在历经近500年的风雨后依然屹立不倒，并凭借丰厚的历史底蕴、强力的市场整合和前瞻的全球发力，在“一带一路”时代新常态下焕发出了新的生机，真正实现了中医药文化“走出去”，并为中华老字号品牌的转型创新提供了良好范式。
一.历史底蕴：修合虽无人见，存心自有天知
回顾民族企业的发展史不难发现，许多昙花一现的企业基本都经历过三个相同阶段，包括第一阶段的励精图治、第二阶段的唯利是图和第三阶段的走向败亡，形成了企业发展的一个“历史怪圈”。反观广誉远国药，之所以能够跳出上述的“怪圈”，演绎了近五个世纪的传奇轮回，主要得益于其深厚的历史底蕴和文化积淀。
广誉远国药根植于山西太谷县，在这片散发着信仰之光的土地上，坐落着200多家寺庙，这个小小的县城以高度包容的姿态拥抱儒释道等各种文化，甚至毫不夸张地讲，太谷县城是一座信仰之城，这也成为了当地企业的文化基因，在信仰的支撑下做事有原则、有尊严，而这就是广誉远国药可以经久不衰的核心驱动。
“修合虽无人见，存心自有天知”，是广誉远国药一直严格恪守的自律信条，是广誉远国药诚实敬业的德行标准。可以说，这里的“天”有两层含义，第一层是指信仰，就是我们所谓的“天地良心”、中华伦理；第二層是指操作，要怀着敬畏的心理为消费者生产产品，让消费者能够真实感受到这种虔诚，也就是我们所谓的“良心制药”。近年来，原药价格不断上涨，如黄牛由以往的一公斤不到10万元突破到40万元，但在这种情况下，广誉远国药却依然坚守“炮制虽繁不敢省人工，品味虽贵不敢减物力”的价值本位，顶着巨大的价格压力，坚持不降低原料品质，从源头上确保制药的高质量。
“非义而为，一介小取；合情之道，九百何辞”，是悬挂于广誉远厅堂上的匾额古训，成为了百年来广誉远国药历史发展的见证。可以说，一个“义”字，不仅充分彰显了中华传统文化的价值魅力，而且深刻体现了广誉远文化的精髓内核。经过历史的传承与升华，独特的文化基因已经渗透到广誉远国药人的骨髓里，成为所有广誉远人的行为指导和道德标准，从“少一道工序减寿五年”的理念和地黄“九蒸九晒九炙”的行为中不难看出，广誉远始终坚守着诚信经营的底线，而这无疑是对消费者最好的承诺与回馈。
广誉远国药的另一大非遗产品——安宫牛黄丸，曾在民国前后拥有占据全国80%市场份额的辉煌历史，尽管当前的知名度不是很高，但其用料却始终保持着高度考究。以牛黄为例，胆红素含量始终控制在50%-65%的高水平，远超于国药标准的35%，但对应的原料价格每公斤却高达数十万元，由此不难看出广誉远国药的“存心”。
近年来，随着公共食品安全事件的频发，广誉远这种关爱健康、敬畏生命、诚信顾客的价值诉求显得更加可贵。也正是这种基于深厚历史底蕴的经营理念，才使得广誉远国药能够成为业界的“常青树”，连续多年被评为质量信誉3A级企业，成为中华医药文化传播的“扛旗者”。
二、市场整合：打造全产业链，重塑民族品牌
作为国内唯一拥有三个国家级非遗产品、两个国家级保密处方，并严格采取古法炮制工艺的制药企业，广誉远国药始终致力于中医药文化的传承保护，积极建设包括龟龄集和定坤丹传习场所、传统技艺展、中医药博物馆等在内的非遗保护基地，通过中医药知识和文化的宣传推广，丰富品牌文化体系，提高文化传播效果，在推动中医药文化时代传播同时，有效提高了企业的品牌影响力，同时增强了广大民众的中医药文化认同感和传统文化自豪感。当然，最值得称道的是，广誉远国药不断加强文化资源的市场整合，然后将其转化为产业优势，推动老字号产业的结构升级，拓展市场价值空间，同时打造集医药研发、地方旅游、特色产品等为一体的全产业链，不仅提升了地方形象，增进了企业与地区经济的多维互动，而且重塑了民族品牌，推动了企业的可持续发展。目前，广誉远国药已经通过政府权威认定，成为国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地。
经过现代化改革升级，广誉远国药结合中医药行业发展现状和自身实际，已经构建了三大营销体系，一是构建了以龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸等为主打的精品中药营销体系，在广誉远国药堂和国医馆的平台支撑下，实现了精品中药的广泛推广，进一步提高了企业品牌的影响力。二是构建了以龟龄集保健酒为核心的营销体系，广誉远国药成立了专门的营销团队，将龟龄集保健酒定位于中高端养生酒，致力于其品牌推广，以独特显著的功效，带动养生保健中医理念的广泛传播。三是构建了以学术推广为先导的营销体系，就是通过大量采集广誉远药品成功的临床实践，实现广誉远国药品牌的“跨界”发展，打造自身产品在医药临床领域的领先地位，进而全面提高品牌的辐射力，拓展品牌价值空间。
2013年，广誉远正式启动了新一轮的五年发展规划，为新时期的品牌发展指明了方向，并取得了显著成效。首先，全面开启精品中药“百家千店”战略，就是要在2018年完成在全国范围内成立100家广誉远国医馆和1000家国药堂的发展目标。其次，面向OTC市场全面实施“百城万店”计划，就是面向全国零售药店，广泛开展“非遗专柜”，目前西单金象、白塔寺金象等都成为了非常成功的试点药店。最后，将龟龄集酒打造为养生酒第一品牌，进一步延伸企业的产业链。目前，作为龟龄集的产品外延，龟龄集酒已经成为市场容量高达300亿元的核心产品，为广誉远国药制造了新的市场整合点和经济增长点。
