【“汉家刘氏茶”的征途】汉家刘氏茶

时间：2020-03-28 07:34:01　来源：雅意学习网本文已影响人

　　从创办茶场到成为湖北十大绿茶、中国茶叶行业百强，刘家国带领着汉家刘氏茶只用了6年时间。截止2011年，汉家刘氏茶实现了8.2亿元的销售收入，品牌估价为4.64亿元，进入了全国茶叶品牌前 20位。
　　刘家国告诉《楚商》记者，他的下一个目标是再用5年时间，将汉家刘氏茶做到主板上市，而他最大的梦想是“让中国茶叶走向世界”。
　　
　　 “黑马”的秘诀
　　
　　时间回到2009年11月9日，在湖北绿茶高峰论坛上，时任谷城县委书记李传寨正在发言，当他讲到：“谷城已经涌现出汉家刘氏等全国知名茶叶品牌”时，大会主持人插话道：“汉家刘氏茶是省级农业产业化重点龙头企业，是湖北绿茶第一方阵品牌企业。这次进入中国茶叶行业百强，在湖北排位前五，被誉为茶界‘黑骏马’。”
　　称之为“黑马”一点也不为过，因为此时距离汉家刘氏茶重新上市还不到3年时间。
　　2007年，刘家国在谷城县开了家20平米茶叶专卖店，为打开销路，他生产了500只锡罐装茶叶，免费送出300个给好友客户，折算价值150万元。正是靠送出去300个锡罐装茶叶的口碑传播，第一年专卖店销售额达到150万，而谷城一般茶叶门店月销售额在二三十万。
　　除了品质加营销的“老套路”外，汉家刘氏茶成功的秘诀就在，借助世界刘氏企业家大会，集结“宗亲”力量，为鄂茶销往国内外市场打开了一条特殊通道。
　　据专家考证，世界上刘姓人口在6000万以上，称得上是“遍地流（刘）”。2007年第一次参加刘氏宗亲大会，刘家国就意识到前所未有的商机摆在面前。“6000万刘家人，分布全球，做他们的生意就绰绰有余。”
　　2008年在西安举办的第六届刘氏宗亲大会前，刘家国找到主办方洽谈，最后会场上所有茶水均由汉家刘氏茶提供，刘家人看到自家老牌子，格外念旧。
　　也就是在此时，“奇迹”发生了：宗亲会上，众多的刘氏企业家和宗亲要求订货，东莞刘氏企业家更是一口气订购价值300多万元的礼品茶。会议还没结束，就有来自山西、内蒙古、甘肃、东莞、深圳等各地的宗亲，要求加盟汉家刘氏公司开设专卖店。
　　此后，刘家国开始抓住一切可以宣传的机会，将此前在湖北茶界默默无闻的汉家刘氏茶，用“宗亲营销”这种特殊方式，为鄂茶销往国内外市场打开了一条特殊通道。如今，刘家国是世界汉家刘氏宗亲会副理事长、湖北汉家刘氏宗亲会副会长。现在汉家刘氏茶已经成为世界刘氏宗亲大会的指定专用茶。
　　在刘家国看来，茶叶能迅速闯出名气与“文化茶”分不开。他举例，青花瓷坛系列概念茶就是一个成功杰作，500克售价10999元，经常卖断货。
　　刘家国说，这些茶叶是由他亲自监制采摘，全手工制作，瓷罐是由景德镇国宝级青花瓷大师刘凯亲自设计、绘画和制作的，他的每件青花瓷作品价值均在3000元以上。
　　除了这种走高端路线的概念茶外，汉家刘氏茶真正流行的是607至尊贡芽和1893至尊贡毫，每年一个产品都可以卖到十万盒以上。
　　
　　寻找祖辈的事业
　　
　　说到“文化茶”，与刘家国的经历分不开。
　　他16岁就开始在当地中学任民办教师，后考入襄阳县师范，华中师范大学中文系本科毕业，后来又读完了武汉大学法学院的研究生。1983年中师毕业后任谷城县教育局干部，后任谷城县委党史办主编、主任，乡镇党委副书记，县政府直属单位党组书记、主任。
　　1986年还是谷城县委党史办主编的刘家国，打开了台湾客人带来的书信后才知道一个沉重的家族使命落在了自己的身上――把“汉家刘氏茶坊”发扬光大，把中国茶推向世界。作为汉高祖75世孙、汉家刘氏茶坊31代传人，必须肩负起家族的使命。
　　原来，汉家刘氏茶坊第30代传人，刘家国的叔叔刘豫龙，在上世纪七十年代被新加坡刘氏总会聘任茶坊经理，他去逝之前，托战友捎回宋朝大书画家米芾亲题的“汉家刘氏茶坊”碑帖拓片和一封临终信函，简述了自己经历，要求侄儿们把“汉家刘氏茶坊”发扬光大，把中国茶推向世界。
　　随后刘家国四处搜集刘家的宗谱资料和种茶历史资料，慢慢的对汉家刘氏茶的了解丰富了起来，这也更加坚定了他将汉家刘氏茶发扬光大的决心。
　　2005年9月，刘家国和妻子跑遍了古城的100多个大茶场，最终选择了受武当山、神农架高山云雾气候影响，没有污染源，土质适合种植有机茶的天然场所紫金镇铜锣观村。刘家国购买茶园300多亩，开始试种植有机茶。
　　2006年9月18，谷城县汉家刘氏养生茶有限公司正式成立。刘家国任董事长，并同时向国家工商总局商标局申请“汉家刘氏”“汉家刘氏茶坊”商标。
　　为了保证茶的品质，汉家刘氏茶坚持自采、自制、自销的特色，制作工序十分复杂，分采摘、摊放、杀青、二锅、初摊、初焙与摊凉、足火复焙、分级色选、贮藏等27道工序。在整个制作过程中几乎没有使用任何化学物质，更不含重金属，着力打造“中国无铅茶”。
　　值得一提的是，汉家刘氏茶采用祖传特制工艺和秘方保鲜技术，加上现代真空包装、国际领先多重复合保鲜，使茶叶保质保鲜期达到或超过18个月。此外，汉家刘氏茶在传承刘氏深厚的茶叶历史文化基础上，更注重制茶与新科技的融合，进一步提升制作过程中采摘、包装等多方面工艺技术。
　　正是这些工艺流程，才使得汉家刘氏茶凭借外形扁平匀直显露、色泽翠绿油润、香气高而持久、滋味鲜爽回甘、汤色清澈、叶底嫩绿明亮等特点，受到了中外消费者的青睐。
　　如今的汉家刘氏茶已经拥有5000亩茶园，80家直营店、300家加盟店和80多家超市，销处遍及：上海、北京、广州、深圳、郑州、西安、长沙、武汉各个等级城市。而它的正式员工也达370多人，合作社社员达1000多人。据刘家国介绍，只在春节期间给员工颁发工资的数额就达1000多万元。
　　当谈及对企业以后目标时，刘家国毫不犹豫的脱口而出：“第一个当然是继续扩大老字号品牌，振兴绿茶生产。第二个是争取五年内把公司上市，进一步实现公司从区域品牌到全国乃至全世界的发展。”
　　对刘家国而言，也许到现在征途才刚刚开始。