[周鸿祎:从“流氓软件之父”到“杀毒软件之王”]周鸿祎微博
时间：2019-05-19 03:26:41 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
奇虎360公司2011年业绩增长骄人 2012年2月24日来自《京华时报》的消息：《360去年业绩劲增191%》。文中说：奇虎360公司2011年全年收入为1.68亿美元，比去年同期增长约191.1%。
2012年2月18日，美国投资机构T.H.Capital发布《投资报告》，维持奇虎360股票“买入”评级，目标股价维持34美元不变。（2012年2月23日，其股价在17～18美元）。
该报告预计，2012财年奇虎360营收将达到3.02亿美元，超过市场分析师此前平均预期的2.80亿美元。
一家上市公司，年业绩增长20%，即可称作“大增”。比如号称的＂亚洲最赚钱的公司＂的中国石油，四年的企业实际利润率才2.6%，还不及同期的银行利率。而奇虎360年业绩增长竟高达190%，又该如何称谓？
奇虎360美国上市 周鸿祎身家5.8亿美元
2011年3月30日晚，中央电视台（CCTV4）中国新闻频道以兴奋地声音播出了这样一条新闻：《奇虎360纽交所上市?摇首日股价翻番》。
报道中说：“美国当地时间2011年3月30日，中国第三大互联网公司奇虎360在美国纽交所正式上市，开盘价为27美元，较14.50美元的发行价大涨86.2%。首日收盘报34美元，较IPO发行价14.5美元大涨134%，市值增至近40亿美元。”
奇虎360在美国纽交所的IPO，总计获得了40倍超额认购，堪称2011年中国企业在美国最成功的IPO之一。这是一个标志性事件，对于中国互联网来说，又一艘悬挂中国国旗的航空母舰下水，出海远航。中国的亿万富豪榜上又多了一个名字：奇虎360总裁周鸿祎。身家5.8亿美元。周鸿祎因此而获得2011华人经济领袖大奖殊荣。
让我们来认识一下周鸿祎：
周鸿祎，生于1970年10月，湖北省黄冈市蕲春县青石镇边街村秀才湾人。1992年本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位，1995年研究生毕业于西安交通大学管理学院系统工程系，获硕士学位；1998年10月，为了实现“让中国人能用自己的母语上网”的理想，周鸿鄤创建3721公司。
3721网络实名以简单方便的“用中文上网”的理念，欺骗网民的安装，然后锁定注册表，无法卸载，被视为“流氓软件”，而其本人也凭此成为中国互联网“流氓软件之父”。
2003年3721被雅虎公司收购。2003年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁。2004年1月雅虎出资1.2亿美金购买了香港3721公司。2005年8月任职期满，周鸿祎离开雅虎中国。
2005年9月1日周鸿祎以投资合伙人的身份正式加盟IDGVC（国际数据集团风险投资基金），帮助国内众多的中小企业获得快速发展的机会，推动整个行业的发展。
2006年周鸿祎正式加入三际无限公司，并成为该公司之董事长，成为奇虎网掌门人。
人们不禁想问：周鸿祎的奇虎“360的神话”是怎么写成的？
周鸿祎成就“奇虎360神话”
对于中国互联网来说，奇虎360不过是个初生之犊。创立于2005年9月的奇虎360公司，满打满算，到2011年3月，才不过五岁半，按年龄，不过是幼儿园中班的娃儿，连嘴里的乳牙都还没换齐。
可就是这个崽崽，将统治中国杀毒软件业市场多年的所有对手，打得一个个满地找牙。2007年9月，才刚两岁的奇虎就宣布，360安全卫士用户量已超过了不可一世的瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。前后不过五年，小巨人奇虎360成了中国互联网安全卫士独步天下笑傲江湖的“天下第一剑”。
奇虎360真的是一个中国互联网的神话。
根据艾瑞等权威机构统计，五年间，奇虎360用户增长迅速：2005年9月才出生的奇虎360公司，2006年便己不可思议地拥有了有效用户1700万，2007年猛增到5900万，2008年便己过亿，达到了1.22亿户，2009年为2.31亿户，2010年为2.90亿户，2011年1月有效用户数量已经达到3.39亿户。中国互联网用户数的占有率竟达到了90%！
3.39亿互联网用户，这个数字己超过了美国的总人口。能不慕煞美国人吗？能不让美国的投资人趋之若鹜吗？
那么，奇虎360装备的是什么发动机，以至如添虎之翼，以近乎宇宙3的速度腾空而起？
就四个字：免费杀毒。
当中国的杀毒软件业成了金三角的时候
尽管我们一直怀疑，中国最具盛名的一些杀毒软件公司，是网上如潮水般袭来的病毒潮的大毒枭，可当这个怀疑被证实的时候，我们的震惊仍然如汶川大地震后的北川。
2010年12月2日《第一财经日报》披露：《业内人士揭杀毒软件内幕：公司都有专门制造病毒的人员》。文中说：“瑞星杀毒造假案的主角，北京市公安局网监处原处长于冰的二审维持一审的死缓判决。于冰供认，瑞星公司向其行贿时就提出条件，由公安机关发出病毒警报，提示用户下载该公司杀毒软件进行杀毒，而病毒则是由瑞星公司‘研制’的。”
这条新闻无情地告诉了我们这样的一个残酷的事实：中国最著名的，曾经是中国的杀毒软件业领袖级的瑞星公司，是中国电脑病毒业最大的毒枭。而由猫与老鼠结成的神圣同盟，成就了这个大毒枭在中国的杀毒软件业的领袖地位。
让我们倍感欣慰的是，中国的杀毒软件业有了新领袖，那就是周鸿祎，那就是360公司，而360杀毒软件是免费的。我们有理由相信，360杀毒软件公司不会制造病毒，因为制造病毒不会给360带来利润，这条利益链是断开的。
奇虎360亮剑，将统治中国杀毒软件业多年的所有对手，如秋风落叶般纷纷倒下，奇虎360成就了它的春秋霸业。他们的好日子结束了，中国互联网用户的好日子来了。不过五年，小巨人奇虎360成了中国互联网安全卫士中独步天下笑傲江湖的“天下第一剑”。
周鸿祎靠什么赢利？
对奇虎360神话，人们最大的疑问是：靠免费起家的奇虎360，靠什么赢利？靠什么生存？ 如果奇虎360真的只有支出而没有收入，那么，奇虎360连一天都生存不下去。就是那句话：钱不是万能的，没有钱是万万不能的。
那么免费的奇虎360靠什么赢利？
奇虎360的赢利分两步走：第一步是争取客户，形成巨大的客户群；第二步是将巨大的客户流转化成财富流。奇虎360在创办之初，的确是亏损的。奇虎360的财务报表显示，从2005年9月到2010年一季度，奇虎360经历了痛苦而漫长的四年多的艰难岁月，这几年，奇虎360一直在负债经营。
2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入口，进入互联网市场。你可以想像，曾经被称作“流氓软件之父”，深谙“流氓软件”之道的周鸿祎反水，“流氓软件”会是个什么下场。
在网络安全市场取得巨大用户数量后，360开始借助“网络安全平台”拓展业务线，进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领域，同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务。而为这些公司和网站的服务都是收费的。
奇虎360的收入分两大块：在线广告收入和互联网增值业务收入。
周鸿祎对此描述为：“传统的杀毒公司都卖软件，360就把杀毒作为服务；传统杀毒一年升级几次，360天天升级；传统杀毒收费，360就免费。别人怎么做，我就从相反的方向去做。”
简单地说，先用安全软件建立公信力，吸引海量用户，再将360海量用户转换为360浏览器用户，浏览器会带360网址导航与搜索框，因此可以将用户流量变现金流。
具体来说，流量变现的方式包括广告和流量分成，当用户打开360浏览器后，会看到360导航页（首页），首页上每个位置都有广告；此外，360浏览器上会有搜索框，当用户在搜索框中搜索，360就可以从搜索引擎处的获利中分成。
而最让投资者青睐的还是360的平台策略。
360在招股书中称，公司开发了众多开放平台，以便为网页游戏、电子商务网站、软件及应用等众多第三方合作伙伴，在这些平台上提供互联网产品和服务，从而获得分成收益。
如360游戏平台提供由第三方开发的网络游戏，即网页游戏联合运营业务，收入可与游戏方分账；而360软件管家、360安全桌面打造的软件平台，可以收取软件推广费等。
没有人会怀疑，拥有超过3亿用户群的360平台，将聚焦大批第三方合作伙伴，而因此带来的收入和利润将极为可观。
除了流量变现，360还提供其他增值服务收费，例如远程杀毒和安全备份存储等。根据360方面介绍，由于前期积累的巨大的用户群，目前这两项增值服务运转得非常好，其营收大大超出了周鸿祎之前的预想。
