“标本”房富民:太阳能圈子里的极少数|标本
时间：2019-04-26 03:23:47 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
在全国太阳能这个不大不小、草莽遍地的行业江湖中，仅热水器生产企业，就有5000家之多，其中不乏“野蛮生长”的侠客猛士。房富民就是其中的一个“标本”。房没有“走过长征”，更没有“待过延安”，却一上来就直接“把西柏坡当起点”。 无疑，他属于后来的“入侵者”之一，属于抢摘“革命果实”的典型代表。
在山东的行业圈子里，他也算个知名人物了，但无论是资历还是实力，他并不属于霸主级的人物。不过，这丝毫不影响他仗剑天下的雄心，以及使“福德”（即山东福德科技有限公司）跻身行业翘楚的野心。在他看来，太阳能热水器行业看似人影憧憧，其实除了皇明等几个领跑者之外，大家都半斤八两，相差无几。
骨子里“不安分”的人
若以生意大小来论，房富民也许在圈中排不上第几把交椅。但是，骨子里“不安分”的他，却片放刻都不曾出离业界的关注。
今天一个新思维，明天一个好创意，后天客串一把评委，大后天再连发几篇把脉行业的文章……总之，哪都有他，曝光率高，“凡有太阳照耀之处皆老房”。就算忙到脚打后脑勺，也得挤出点时间，突击织“围脖”；哪位下属要是不开微博，或者开了却偷懒“织”得不积极，老房绝没有好脸色给他看。
如果，就此认定他只是热衷于作秀，那确实是一种误解。因为，所有的这些，都是其内在性格的体现，就好比王石一定要登山和任志强一定要满嘴跑火车一样。最起码，比起业内创新乏善可陈、炒作概念近乎于荒诞的所谓“新技术”等，房富民的做派显然属于比较靠谱的。
“这十几年来，我做企业一直处于‘癫峰’状态。当然，我说的是神经病的那个‘癫’。其实，我之所以这样傻×式地坚持，就是想做几件牛×的事，期待着一个牛×的结果。”率性十足的房富民，此刻一脸笑意。
记者在福德采访时，适值房富民正在如火如荼地开展“售装分离”计划。据说，这个计划已落地半年，市场的反应令他相当满意，提着现金登门谈合作的经销商络绎不绝就是明证。面对记者，房并不介意公开每个计划细节，也不避讳实施以来的丰厚收益，甚至还有意与业内分享。他说，自己最大的长处就是懂得分享。
在太阳能热水器行业，产品同质化日益严重，从业者的眼光大都盯在出厂前的一亩三分地上，至于市场的海阔天空似乎与他们无关。当然，技术与管理创新需要大力倡导，但创新的领域也应该拓展。目前，业界对经销商的激励措施基本上只有让利一招，经销商也往往见“利”思迁，市场无序便由此而始。如果能搭建一个平台，将安装、维护专业化打包运作，实现企业只管生产、经销商只负责销售的良性秩序，无疑将彻底改变目前的江湖乱象。房富民的特点是想到就要做到。
“大家都在找蓝海，问题是哪有那么多蓝海？真正的大海早就被污染了，不单是浅海区，深海区也是这样。真正的蓝海不好找。”房富民的售装分离计划，为实现海量分销埋下伏笔。
“服务到永远”成就了海尔，“服务随时随地”成就了戴尔，“服务+网络分销”是否能成就房富民及福德？且待时间检验吧。
差点成为第二个冯军
在山东福德科技有公司门口的墙上，记者看到“共享六赢”四个大字。按照房富民的说法，六赢是指消费者、代理商、公司员工、公司、供方和社会六方。其实，“六赢”的概念原本出自“华旗资讯”掌门人冯军之手，房不过是拿来践行而已。说起来，房富民差点就成为第二个冯军。
1998年，房富民从山东理工大学计算机专业毕业，成为一名公务员。但公务员这个令无数大学生垂青的“铁饭碗”，却并不合房富民的性格。骨子里的不安分，决定了他是个爱折腾的异数。
早在大学读书时，房富民就凭自己天才的“嗅觉”，嗅到了校园中的商机。他想办法从同学那里筹措资金，开办了淄博第一家“网吧”——虽然只有一台电脑，但其敏锐的商业眼光和过人的商业胆略，得以展露。
上世纪末，互联网行业风起云涌，房富民怀揣着梦想，于1999年4月下海创办淄博富民资讯网络科技发展有限公司。说是公司，其实也就是倒腾点电脑零配件的营生。房不甘心零打碎敲，想找个好的合作伙伴，为此专程去了趟中关村。在那里，他结识了刚刚起步的冯军。于是，房成了冯的山东代理商，两人称兄道弟。冯的“六赢”观念，就顺理成章地被房舶来为己所用，并保留至今。
从北京回来后，房富民如同上紧了的发条。由于资金短缺，他只能少订货勤订货，每天从早干到晚，忙得不亦乐乎。每当回想起那段时光，他都会沉浸在打江山时的“痛并快乐”中。2003年，富民资讯将“涉世未深”的“爱国者”做成山东一线品牌，成为华旗资讯全国各地渠道商学习的榜样。2004年，富民资讯成为华旗资讯的钻石渠道商，并赢得诸多品牌的青睐，先后成为英特尔、三菱、七彩虹等品牌的山东代理商，并在济南设立了分公司，掌控全省市场。2005年，公司年营业额过亿元，员工增至100余人。在此期间，房富民的品牌胃口也在悄悄膨胀，他甚至还自创了福德牌电脑。
采访过程中，房富民随手指了指宾馆房间里的网线对记者说，淄博市公安机关的网络管控系统，还有绝大部分的宾馆网络监控系统都是他做的。
照着这个轨道发展下去的话，当时的房富民就算成不了IT领域的冯军第二，也断然不可小觑。但彼时，另外一个商机却在向他招手。
“我相信直觉”
计算机和太阳能，同属于高科技领域的两个完全不同的行当，却一样被国人玩成“毫无技术含量的谋生手段”。留心全国各大科技市场，显示屏、主机、键盘、鼠标……各色零配件，摆在乱哄哄的市场里，怎么看都跟卖猪肉的毫无二致；看遍国内的太阳能企业，就算最先进的那几家，机器轰鸣的车间里，也看不出多少高深莫测的技术壁垒。与众不同的是，这两个迥然不同的行当，房富民都干得很滋润。
圈中流传过这么一个段子：2003年，准备为家里装一台太阳能热水器的房富民，机缘巧合，结识了在太阳能行业打拼多年的魏鑫。而之后他们之间的一番深谈，让房富民深切感受到了太阳能这个新兴产业的亮度与热度。于是，此后不久的中国太阳能热水器江湖中，就多了一个“福德”的名号。 逸闻是否真的靠谱，未经考证。但可以肯定的是，当初房富民转身投入太阳能热水器行业，不能不说是借助了自己敏锐的商业嗅觉，把握了稍纵即逝的良机。
2004年底，“福德”电脑创立两周年之际，“福德”太阳能热水器也粉墨登场。房富民坦言，那时他采用的是贴牌生产，聘请高人独立开展技术研发和销售，而他多年打拼创下的计算机江山并未撒手。他一边观望，一边尝试，悄悄摸索门道。
而真正让房富民下决心把战略重心转向太阳能行业是在2005年。这一年，他将富民资讯更名为福德科技。由于国际品牌的价格打压及国内一线品牌的渠道下沉，“福德电脑”的销售越来越不好做。与此同时，企业发展需要大量资金，一面是福德电脑没有大量资金就无法运转，一面是福德太阳能在一片大好的形势下急需扩张。在这种情况下，经过一番思量，房富民做出一个大胆的决定：只保留电脑优势业务，战略重心全面转向太阳能。
“如果调研做完了，时机也就没了；等什么都做好了，商机也就没了。我相信直觉。”梳理过往的经历，房富民特别强调商业直觉的重要性。
“腾笼换鸟”和攻略巴蜀
一心要在太阳能行业弄点动静出来的房富民，不能允许没有自己的生产基地。而当时，如果让他立马建厂似乎还不太现实，一来时间久，二来耗费资金。除此之外，还有其他更好的办法吗？
这时，正好归口山东省经贸委（后改名山东省经信委）的淄博第二针织厂处于停产状态。房富民的目光暗暗瞄上了这个目标。如果能将它激活，为己所用，不仅可以满足生产基地的需求，还能在时间及资金方面更从容些，同时也可以解决老国企职工的就业问题。
2007年9月，房富民以激活休克鱼的方式收购了淄博第二针织厂。这个“腾笼换鸟”的案例，成了房富民除了做代理之外的最得意的手笔。
但是，收购之后的业务融合，并没有房富民预期的那么顺利。“当听说半死不活的厂子要开工了，大家都很高兴。但是听说要生产太阳能，大家却接受不了。毛绒干惯了，没人愿意轻易换行，尤其对于很多中年职工来说。”一名已是福德中层主管的原企业女职工告诉记者。当时，职工们并不认同太阳能的“光辉前景”，他们想要的是不换行还能挣大钱。在他们眼里，1975年出生的房富民是一个“只懂得夸夸其谈的帅哥”。
就这样，直到2008年，企业才彻底挥别“针织时代”。而成天乐呵呵，经常跟员工挥汗如雨地打球，高兴了就吼歌，懂得孝顺老人，知冷知热的房富民，也被大家逐渐接纳并由衷地产生了敬意。
由于这项商业运作，房富民一进一出，实现了4000万元的资源价值利用。同时，这里也成为了20万台太阳能热水器的生产基地。
如果说当初房富民接手老国企同样是由于其敏锐的商业嗅觉的话，那么，接下来由此产生的巨大影响，却是彼时的他也不曾预料到的。
2008年12月，汶川大地震半年之后，山东省经信委组织该省几十个企业，前往对口援建地——北川考察。房富民因为成功激活了归口的老国企，所以也在被邀之列。在考察过程中，房富民专程跑到附近农村去看。他发现，崭新的建筑物上都安装有太阳能热水器，显然太阳能热水器大有可为。于是，他就找当地政府谈建厂的事，随行的同行们大多不解，不少人甚至抱着“在余震不断的废墟上建厂无异于拿钱打水漂”的想法冷眼旁观。但房富民不管那么多，三赴北川，决心要在这里扎根。2009年4月，福德与北川县政府签订初步合作协议，成为签署相关协议的第一家，也是该省同行业内唯一的一家。此后，山东省出台对口援建优惠政策，闻风而动的企业想尽一切办法，动用所有关系，想抓住政策的尾巴，结果都碰了壁。房富民的灵敏嗅觉和说干就干的精神再一次成就了他。
2010年9月，总投资7000余万元、高标准建设的太阳能热水器生产基地——北川福德新能源股份有限公司正式投产。福德由此占领先机，攻略巴蜀大地，并向中国西南辐射。“从内地或江浙到那里，仅物流成本至少百十元，而我可以把这部分费用让给经销商和客户。我手握着这样的竞争优势。怎么说呢？我献爱心，却意外收获了市场。”房富民说。
在这个行业里，比福德规模大的企业也许不少，比房富民的故事更精彩、比他更用心的可能也有，但是三者兼有，恐怕就不多了。已然成为行业“少数”的房富民一路走来，颇有些顺风顺水，至少在外人看来是这样。“面对当下太阳能行业的艰难时局，福德自然无法超然世外，你将作何打算？”我问房富民。他只是笑笑，然后说了句“有一天你还会找我继续你的采访”。言辞闪烁中，记者分明感觉到他在酝酿一件行业大事，却又无从判断。 （编辑/雨马）
