[文一波的水生意]文一波最新新闻
时间：2019-04-03 03:23:19 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
正南临湖，山水宜居，该是风水师欣赏的建筑方式。文一波的双层别墅式办公室就在湖边，与桑德集团的办公大楼隔开，员工们爱开玩笑，私下管那叫作“太和殿”。北京难得有湖，这片上千平方米的水域是文一波在自家的“桑德产业园”人工挖的。
文一波喜欢水的灵性。出身湖南湘乡、由水起家的文一波，在福布斯中国富豪榜中居前150位。可是，中国的水务生意，不乏禁入的“玻璃门”，也充斥着资本的盲动，既没有水的灵动，更遑论水的清澈，这多少让他有点失落。
“我最讨厌的就是自己的行业。”文一波说。
“玻璃门”
在水务领域，文一波算是一个技术派，清华大学环境工程硕士毕业，正宗科班出身。他可以很轻松地由商业切入到各种技术细节，从污水处理的氨氮指标到生物转盘的直径大小。采访他时，自来水的水质问题正闹得沸沸扬扬。有媒体称，中国自来水的合格率不过50%，官方则回应，根据2011年的抽样检测结果，出厂水质达标率为83%。
“这两个数据都不太准确，标准不同，前者指针对用户要求的水质，而后者侧重水厂出水的标准。就水厂而言，83%更接近现实一点，可是从用户的角度讲，50%更接近现实。”文一波直言不讳，目前中国整体的水质状况不容乐观，原水的水质普遍较差，个别地方只能用五类水作为原水，常规的处理工艺根本达不到2007年7月实施的《生活饮用水卫生标准》。
自来水一直是文一波渴望增加投资的领域，其控制的桑德集团已在全国投资、运营自来水（公司）、污水处理、城市生活垃圾处理、工业废弃物处理等相关项目60余个，其中在湖北、浙江、江苏等省都有自来水项目，这类项目现金流稳定，是长线资本不错的配置领域。尤其2007年新标准出台后，不少水厂的相关设备以及管道网络亟待改造，亦需要改进型投资。
可是，桑德在自来水领域斩获平平，其进入虽无法律障碍，却频频遭遇“玻璃门”的掣肘：上至政府主管部门，下至执行层级，多以供水安全、服务质量、价格垄断这样的担忧阻止民营资本进入。
“实际上，都是完全不能成立的理由，只是有些群体阻止水务开放打的一张牌。”如果信奉自由市场经济，且对政府的执行力抱有信心，可能很容易被文一波的逻辑说服：如果自来水领域开放，政府完全有能力就服务品质综合监控，一旦出现安全问题，可进行经济惩罚甚至收回特许经营权，而其监管独立性更强；中国水价正处于上行通道，根本助推动力在于改善水质运营成本要增加，而缓解的出路只能是开放，“市场以国有资本主导，体制和管理机制导致自来水的经营效率偏低，而且投资能力受到制约”。
至于民营资本推升涨价一说，文一波直接用“胡扯”一词吐一肚子不快：“价格听证和审核都由政府组织，报请政府批准，企业说了根本就不算。政府可以找任何一个理由，比如CPI高，就能封死涨价；自来水供应有一定区域性，涨价得参考周边市场，比如襄樊国有水厂一吨四毛钱，如果我在宜昌的水厂涨到六毛钱，人家肯定会骂死。”由桑德运营的自来水项目，他说自己格外小心价格的分寸，其运营原则是“在同区域可比的城市，调价的时间会相对偏晚一些，调价的幅度偏低一些”。
言谈犀利，行动谨慎，或许是文一波惯用的一种策略。这不奇怪，水务的圈子，形形色色的利益集团层层叠叠，民营企业的弱势显而易见，嗓门大一点，可以多一些机会，而一旦赢得机会，又必须谨小慎微。
狂妄的提案
文一波创业，一开始就有点被逼上“梁山”的味道。
1994年，两个下海赚了钱的朋友想捣鼓点和环保相关的事，当时在化工部规划院任职的文一波应邀去帮忙，没想到被突击委任为副总经理，朋友的好意带来的却是无妄之灾——他被原单位除名。
创业未久，钱烧得很快，起头的两个朋友自己先撤了，文一波硬着头皮接手了生意，险象连连，公司曾经9个月无事可做，现金流一度几近断裂，最后通过“很硬的关系”，才从银行贷了30万元，直到后来为污水处理项目提供技术和设计支持，公司才告稳定。
文一波的出名，缘起于1999年的一次“大胆”，他在《光明日报》花钱买了一个广告版，刊登了一个公民的“两会”提案——“中华碧水计划”。计划的主旨是市场化运作污水处理项目，即向政府争取特许经营权，由企业承建并运营一定时限，通常为30—50年，其间靠收取企业排污费营收。这类“建设—运营—移交”（BOT）的方式在国外已然流行，在国内却属融资创新。
创业之初，为推销桑德的“SNP生物填料球”，他在《中华环境报》撰了个很牛的广告词——“21世纪世界废水处理技术革命”，公司两部电话很快就被打爆。而这一次“公民提案”，则又吸引了一个重要人物的注意——时任建设部部长的俞正声。
俞正声看到报纸，马上做了意见批复，嘱托建设部的几位司长级官员找到文一波好好谈一谈。这次谈话，文一波感觉不是太愉快，官员的评价大体是四个字——幼稚、狂妄，他们好心敲打这个年轻人，无论资金、技术、设备，他的计划在中国都不可行。
市场化的力量被当时的官员们低估了。10年前，中国城市污水处理的处理率不过10%，市场化运作后，一眨眼就到了目前的70%，“全世界任何人都想象不出来，我自己都没有想到这么快，简直就是大跃进”。文一波的设想绝非天方夜谭，他也笃定政府主管并不一定掌握真理，“有些官员，什么内涵都没有，啥也不懂，总认为比我们懂。我自己在行业内搞了20年，难道就不比你懂？”
文一波因“中华碧水计划”获得了知名度，北大方正集团和中金公司入股了桑德，他还慢慢“磨”到了第一个BOT项目：2000年12月，北京市发展计划委员会正式批复，同意北京桑德集团自筹资金，投资、建设、运营北京市肖家河等两个市政污水处理厂，总投资数千万元，这是中国第一个由国内民营企业投资兴建的市政污水治理项目，日后成为文一波获得其他政府项目的一个标杆工程。
在早年的创业历程中，文一波的商业性格表露无遗。他有丰富的想象力，不排斥奇思妙想，但凡有可能的事，都爱好好探究一番。曾经有人建议他“蛇吞象”抄底收购法国威立雅环境集团，后者是全球三大水务集团之一，其体量为桑德的10倍不止，文一波很认真地探问，如果作为非控股股东，并购能否合并进入上市公司的报表，以便在资本市场上进行融资。
创业之艰难冷暖自知，文一波高度关注成本与风险，坚守出手的底线。早年月工资800元以上的人一律不用，他说用不起。即便现在坐拥百亿级的资产规模，他依然忧心公司日后的“生与死”，这种小心约束着桑德避开锋芒，与各种项目的拼抢绝缘，不惜血本的事情坚决不干。“民营企业，活下来才是硬道理。现在并购的资产价值虚高，水务行业动不动是40倍或者50倍的PE，我自己公司的PE不过10倍左右，我去买个20倍的PE，投资者不得打死我。但你要让我花5倍去买，我就是神仙也买不到啊。没关系，我等机会。”
与“野蛮”共舞
文一波感慨自己的行业“太野蛮”，技术派没有得到应有的重视。
水务行业具有“类金融”的模式特征：一般的项目运作模式，多由集团投入资本金，设置独立的项目公司，以项目本身的现金流收益独立向银行申请贷款。在业内，一个项目自有资金只要达到20%-30%，就能通过财务杠杆撬动项目运作。
过去数年，行业频频出现溢价数倍收购的案例，竞争演变为融资能力的赤裸裸“搏杀”。其中最典型的事例莫过于2007年兰州供水集团改制，其45%股权以及相关污水处理项目，桑德内部估价在3亿元左右，结果威立雅水务报价17.1亿元买走。直到现在，文一波还会拿这个案例说事，只是时移势易，“5年之前是外资野蛮，最近5年就是国有企业和央企野蛮，他们已经看不起外资了，无非就是钱多，不管自己是否有管理能力和技术能力，就忙着跑马圈地。”
融资能力的短板，文一波心知肚明，资本的躁动让他生发出“有劲使不出”的愤懑，但凡听到“类金融”，他就心生厌烦，这个词完全辱没行业的技术含量，推升资产泡沫，“（水务）行业根本不是一个类金融产品，即便是类金融产品，资产价格一定要匹配现金流，本来现金流跟3亿元的价值做匹配还是挺好看，偏偏17个亿去买，财报就特别难看”。有钱的主到处砸钱抢项目，自己日子未必好过，捎带着却把行业价格炒起来了，“到处哄抬物价，‘喝汤’的机会都不给，还四处来公司挖员工，一开价直接就是原来薪酬的2-3倍”。直到现在，文一波去境外做路演，仍然有投资者基于“类金融”的逻辑来挑战他：桑德怎么能够跟圈得动钱的人一道玩？“普通投资者的逻辑都很简单，国有企业股东这么牛，你拿项目没有优势，国有企业自己有钱，融资成本还能很便宜，怎么能干得过人家？我现在都懒得跟他们解释了，钱多怎么就成了行业核心竞争力？”
水质标准不断提高，文一波相信，下一轮竞争要胜出只能靠技术上的“细活”，无奈现在行业热衷拼资本，技术派成了冷僻的少数派。权宜之计，桑德只好回避比拼融资能力为主的TOT（移交—运营—移交）项目，更加偏好BOT项目，因为其中牵涉设计、技术、建造、运营、融资等诸多环节，可以发挥综合优势。当然，他相信会有识货的主，比如李嘉诚收购的英国水务就持有其境外上市平台桑德国际（00967.HK）的股份。
除了厌恶资本的盲动，文一波多少有点反感少数有权官员的“嘴脸”。水务领域，免不了要多跟政府交往，过去的官员理念固然保守些，却有一份他欣赏的“淳朴”，现在小撮当道者“铜臭一些”。桑德运营的项目有不少政府补贴，时常会遭遇经手部门的克扣、截留，文一波偶尔就有倔强的表现。他的助手说，有一回老板实在看不过补贴的缩水幅度，直接在申请报告上做批示：“这笔钱不要了。”
不得不与各种人打交道的文一波说不上“长袖善舞”，他平时话不多，由于管理多以授权为主，会务或者电话亦少，一般就在自己独立的办公楼，中午饭也多在办公室一个人吃，偶然会在湖边逛逛，会选在员工正常的工作时间。看起来有点像富人的爱好是喜欢开车，不乏豪车座驾，但现在他自驾少了，据说是夫人坚持的缘故，工作已然劳神太甚。
即便从商多年，文一波的骨子里保留着傲气乃至于自负。他从来不敬畏政府官员，“你不给我项目没关系，只要我做得好，总有人会认我”；很多人揣测他是资本运营高手，实际上他对金融有点不屑一顾，“除了复杂的金融衍生品，跟我们的技术比，金融的水平太过小儿科”；在清华大学攻读工程博士，他选择的课题是乡镇污水的治理，“我提出技术的产业转化目标是5年之内达到50-100个亿，行业没有一个人敢提这样高的指标”。
文一波说自己就喜欢好技术和好产品，最欣赏的公司是苹果，最讨厌的就是自己的行业——因为苹果公司一有好东西能迅速风靡全球，而他有好技术未必能马上得到认可，可能等上20年才用得上，还得看人家脸色。“比如说自来水领域，我已经花了10年来教育市场，没关系，我准备再花10年。”
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