中石油统销天然气猜想
时间：2021-02-10 04:03:08 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
中石油重组天然气板块销售系统的计划或将加速浮出水面。届时，一家手握全国天然气市场七成份额的超级巨无霸，会让议价的话语权怎样偏向呢？
2015年新年伊始，中石油集团公司总经理、党组成员廖永远一行便奔赴北京天然气管道公司、华北天然气销售公司调研。
廖永远此行看似与往常并无大异，主要就是听取工作汇报、对下一阶段工作提出要求，并看望一线员工。
在眼下天然气产业发生巨变之际，中石油集团的天然气业务板块或许需要进行一番变化。的确，一场影响巨大的变革方案或许已经在中石油内部悄悄酝酿，而廖永远此番调研的两家子公司可能就是其制定改革方案的主要研究对象。
廖永远在调研时说，此行目的“既是问候大家、拜托大家，也是动员大家、问计于大家、问智于大家。”在中石油官网发布的廖永远此次调研的消息中，只字未提有关改革事宜。
但随着国内天然气价格改革走向尾声、天然气市场形势发生变化，相关企业对自身的改革不会不提上议事日程。《能源》记者从中石油内部某相关人士处了解到，中石油正在计划重组天然气板块销售系统，让纷繁杂乱的天然气销售渠道改为统一的销售公司销售模式，组建与成品油销售系统类似的全国天然气销售系统。
这一消息尚未得到中石油总部的正面确认，暂时也不清楚这一重组计划进展到什么阶段，但是多位接近中石油内部人士均对《能源》记者表示，天然气统销模式是中石油迟早要做出的选择，只是看推出的时机何时到来，2015年应该是中石油统销天然气的一个窗口期。
作为国内最大的天然气企业，中石油集团的一举一动都会备受关注。中石油的天然气统销模式一旦实施，必将对国内天然气行业产生非常重要的影响，一些与之相关的企业收入可能大幅降低，甚至就此倒闭。不过，中石油推行此政策难度也颇大，其内部和外部都将会面临一些阻力。
统销模式
对于成品油的销售，不管是中石油还是中石化，都有从大区销售公司到省级销售公司，再到地市销售公司的严密体系。而对于天然气的销售，中石油和中石化的销售模式则有所不同，前者显得比较繁杂。
中石油生产供应了国内约70%的天然气，是国内最早生产销售天然气的企业，正因为如此，在天然气的销售渠道方面，鉴于复杂的气源条件，中石油对于不同地区、不同阶段开发的气不得不采取各不相同的销售方式。
比如，中石油新疆地区的油气田生产的天然气有的销售给西气东输管道系统，有的直接销售给当地企业；再比如，中石油长庆油田生产的天然气有的通过中石油华北天然气销售公司销售到陕京线管道系统，有的则直接销售给其周边的天然气大用户，这其中可能既有中石油自己的下属公司，也有其他企业。
另一方面，中石油各地的气田给不同对象销售的天然气有不同的价格，进入长输管道是一个价格，进入LNG加工厂另一个价格，卖给燃气电厂的则又是另一个价格。
一言以蔽之，中石油的天然气销售渠道看起来让人眼花缭乱，并没有一个统一、清晰的营销模式。
中石化、中海油比中石油在天然气产销方面起步晚，具有一定的后发优势，同时由于其规模也小于中石油，因此中石化和中海油很早就已经对天然气的销售实行了相对统一的销售模式。
中石化于2005年6月6日成立了天然气分公司，该分公司成为中石化内部负责天然气工程建设、营运和天然气销售的专业化公司。中石化在国内生产的天然气通过川气东送管道、榆济输气管道向外销售，进口LNG从山东青岛接收站向外销售，这些都归属其天然气分公司运营和销售。
中海油也于2008年4月成立全资子公司——中海石油气电集团有限责任公司（简称“气电集团”），统一经营和管理中海油的天然气以及发电业务，中海油国内生产的天然气、进口的LNG，以及其后来收购的煤层气，都由气电集团统一运营和销售。
国际能源公司对天然气也往往采取统销模式，英国天然气集团（BG GROUP）就是一个典型例子。BG集团在全球天然气行业处于领军地位，其业务集气源勘探、开采和国际市场开发为一体， 覆盖整个天然气产业链。其天然气资源在全球多个地方生产、采购，然后通过其销售公司统一协调销售到世界不同的地区。
对于天然气业务逐渐壮大的中石油来说，统销天然气无疑是更好的选择。接近中石油内部人士对《能源》记者表示，统销的方案在中石油内部早就有人提出，只是囿于其天然气产业的复杂情况，统销迟迟难以实施。中石油应该只是在等待合适的时机，时机一到，天然气统销就会自然而然地推出来。
市场之变
在我国天然气市场发育初期，曾经一度还处于供大于求的状况，各个气田为了将天然气销售出去，都要使出浑身解数。同时，此前很长一段时期内，我国采取的是“成本加成”定价方法。彼时，天然气采用多样化的销售方式更有利于中石油推广开拓天然气市场。
随着我国天然气市场的快速发展，以及进口气量的不断增加，政府对天然气的定价方法改为“市场净回值”的方法，天然气市场供需形势也发生逆转，天然气开始供不应求。
过去十年里，天然气的年消费量从2004年的400亿立方米，增加到2014年的1800亿立方米以上，年均增速超过了15%。中石油的天然气产量也在不断增加，并且其在国内天然气市场头把交椅的地位也从未动摇。
2013年，中石油共销售天然气1106亿立方米，同比增长13.6%。同年全国的天然气消费量为1680亿立方米，中石油供应量占全国消费量的比重接近70%。
按照相关规划，作为优质清洁能源的天然气，在一次能源消费的比重还将从目前的5.9%提升到2020年的10%。届时，全国消费量将达到3600亿立方米。这对中石油来说意味着还有更广阔的市场有待开发。
从买方市场转变到卖方市场，从想方设法销售天然气到想方设法增加产量满足需求，中石油的天然气销售方式的改变可以说是水到渠成。
