堪称“面面俱到”的展示交易平台
时间：2021-01-29 16:07:42 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
随着服装快时尚趋势的不断显现，面料在服装中的作用越来越重要，“产品创新、质量保障、快速反应”是中国企业应对国际挑战的重要砝码。为了加强中国面料生产企业与服装品牌企业的交流与合作，创建一个更具规模性、更有专业性的时尚面料快速展示交易平台显得十分必要和迫切。
于是我们欣喜地看到，一个带有使命感的“面面俱到”国际轻纺空间应运而生。带着创新服务、推动产业升级这样的愿望，倾力打造全新的升级版专业服务平台。同时，由于拥有得天独厚的产业环境、地域特征和专业人才优势等有利条件，可以预见，“面面俱到”国际轻纺空间在给企业提供全新服务的同时，也会获得快速发展。
2011年11月23日，“中国纺织服务贸易创新示范平台”启动暨“面面俱到”国际轻纺空间开业仪式在浙江杭州萧山区衙前镇中国纺织采购博览城会展中心隆重举行。中国纺织工业联合会名誉会长许坤元，副会长杨纪朝，杭州市委常委、副市长沈坚等政府领导以及以波司登、九牧王、山东如意集团为代表的600余家纺织服装企业参加了启动仪式。
纺织服装产业是杭州的传统优势产业。从2001年开始，杭州市政府实施“弘扬丝绸之府、打造女装之都”战略，经过十年的发展，杭派女装已经走上了品牌化、规模化、集群化的发展道路。纺织服装的发展需要—流的服装设计师、一流的面料，更需要搭建设计师和面料生产、销售商沟通的平台。“面面俱到”正是利用电子商务等信息技术，—方面衔接国内外—流的纺织面料研究设计资源和企业资源，另—方面把纺织面料研究设计成果源源不断地输送给服装企业，这对杭州甚至全国的服装产业转型升级特别是设计师品牌的快速发展，无疑会起到积极的推动作用。
值得一提的是，“面面俱到”国际轻纺空间被正式授予“中国纺织服务贸易创新示范平台”的殊荣。问题在专业面料市场中如何落地?这是“面面俱到”董事长王飞鹏在创立这个全新的展示交易平台之前就反复思量的问题。2010年纺织全行业主营业务成本占收入的88，32％，而目前纺织行业民营经济为主体的纺织服装业在费用控制上挖潜难度大，需要从成本收入比例上寻找利润。因此，直视成本问题成为“面面俱到”的首要工作。
首先交易成本大幅推高了总成本。这主要表现在面料交易高度依赖贸易商，中间环节多，层层加价；大量国内面料企业以购买或租赁市场交易摊位模式运营，固定成本高；面料企业上门推销式服务或者服装企业面料睬购会等交易形式耗费大量差旅和人力成本；外单内单所需要的打样、跟单和重复采购等增加额夕}成本。
其次是交易模式限制了产品附加值从而降低了营业收入。在现行模式下，面料商可以利用信息不对称，尽可能压低面料制造商供货价格而抬高服装企业进货价格；另—方面，依托摊位经营的模式很难避免循环压价和恶性价格竞争。两种模式下都缺乏有效的知识产权保护手段，使新产品开发不足，产品同质化，附加值低。
第三是采购环境差而且效率不高间接影响了成本。这主要表现在服装企业的采购过程当中，一是摊位式经营状况下，货品高度同质化，大量货品堆杂在一起，很难找到目标品种；二是纯粹以交易为目的的市场满足不了服装设计师寻找灵感和创意的要求，容易使设计师选型和采购人员交易的过程发生脱节，效率大幅降低。
针对交易成本高的问题，“面面俱到”放弃摊位式经营模式，也放弃贸易商模式，通过会员制吸引面料制造商直接挂样，服装企业或者采购商直接对接织造商的办法，使年交易成本仅以会员费为限，是摊位模式的几十分之_乃至更低。同时，通过集中挂样展示全国乃至全球的大量面料，使一站式采购成为可能，节省了差旅费和人力成本。而配套齐全的委托服务部门、产品质控中心和质量检测中心等可以为国外和异地客户提供合同后的全方位服务。
落地难点问题
面料展示交易平台真的不能实现电
子商务吗?这也是面面俱到董事长王飞
鹏_直思量并很好解决了的问题：面料
采购需要感受手感，实现面料的网络平 台—直是面料商们跃跃欲试却又顾虑重 重的问题。记者在参观“面面俱到”展示
交易商场时看到，每—层都有个自动查
询机，有不少面料采购者在那兴致勃勃
地操作使用。据了解，“面面俱到”已经
建立了面料的数据库，不但拥有大量的
分类面料信息，而且在单品信息里也细
分出了成分、质感、色彩等专业的面料
信息，非常便于面料采购者在线上实现
查询购买。这对于面料展示交易平台来
说，是一个值得称赞的创举。
“面面俱到”采用最先进的产品分类
管理系统和实体面料展示结合的方式，以
5000平方的面积集中展示 近千万种面料 在环懒的前提瓦大大降低了纺织企
业的经营成本。同时，它将信息咨询、面料
选购、设计州羊、制版试衣一一体化皖成，大大缩短了面料交易的周期，让所有的采购商会员供应商会员在最短的时间内，以最低的成本完成更多交易。
针对现行交易模式缺陷，“面面俱到”的面料挂样一是不重复展示，二是将制造商息皂、保护在后台数据库中，只有认证的设计师和采购商才能获取信，息，同时拒绝剪样和拍照，这就促进了制造商与需求方直接对接，减少价格恶性竞争，并较好地了面料知识产叔。
在这里，设计师能轻松地找到国际一流品质、最新款式花样的面料，让采购商和供应商展开最直接的交易，以最低的成本、最高效的服务完成交易流程，实现了“身在杭州了解全球”，转瞬间就能完成国际贸易业务。目前，杭州服装产业正处在转型升级的关键阶段，“面面俱到”国际轻纺空间不仅展示面料最新产品，推动纺织商品贸易，而且推动纺织技术创新、营销创新、管理创新和品牌创新，为杭州服装产业转型升级又陕又好发展做出新的贡献。
拥有三大特色
采购服务面面俱到
“面面俱到”国际轻纺空间创新设计了突破传统的服务贸易模式，针对采购环境和采购效率问题，它花费巨资打造了星级场馆，不仅宽敞明亮，而且提供及时响应又无干扰的专业^、员服务。高雅的设计师沙龙、典雅的西餐厅和茶歇空间，努力营造零售购物式的自由欣赏和采购氛围。同时，利用条形码和信息技术对面料挂样进行科学分类、参数整理和电子扫描检索，大幅提升采购效率。如在试营业期间，沃尔玛采购商通过和“面面俱到”的合作，把过去10天都未必能完成的面料采购计划就在这里1小时内予以实现。
“面面俱到”国际轻纺空间首创了一种知识化、集约化、带有极强层次性和辐性的新型平台。与传统专业市场相比，它采取面料交易、服装设计、面料研发、实物检测、支付清算、时装发布为一体的服务模式，涵盖了纺织行业的多个服务环节，具备了较强的总部月艮务理念。
资源支持面面俱到化纤纺织业是杭州萧山的支柱产业，全区化纤产业达到500万吨，占全国的15％，从业企业超过1300家，2010年实现工业销售产值1245亿，占全区工业经济总量的30，4％。衙前镇是萧山化纤产业纺织行业的领头雁、排头兵，2002年被中国纺织工业协会命名为“中国化纤名镇”。这些对于“面面俱到”国际轻纺空间这样的新型面料交易平台来说，提供了必要的地域资源支持。
平台对接面面俱到
“面面俱到”国际轻纺空间颠覆了纺织行业传统的交易模式，将实体面料展馆与尖端信息化管理结合起来，利用信息化分类管理将国内外50000家面料生产企业上千万种面料在最短的时间里，最有效地推荐给20000家面料采购企业，将纺织行业上游的面料生产和下游的服装、家纺等面料采购进行最有效的对接。此外，面面俱到组建了客服——面料技术支持一检验检测团队_—展厅样品讲解——面料研发——国外市场开发——代理买卖——信息支持——品牌包装——模特一条龙服务团队。在纺织交易市场逐渐出现小额订单多、市场变化块、交易效率高的大形势下，“面面俱到”通过各环节的细致服务对接电子商务，依靠平台强大的信息量和快速的调货能力，逐渐引领纺织交易朝着个性、快速、高效的方向发展。
—系列的服务特色也得到面料供应商和采购商的大大赞许，开业现场的启动仪式后，参会嘉宾参观了丝绸、印花、牛仔、针织、毛呢棉麻、化纤等展馆，体验了从上千万种面料中迅速锁定意向面料的信息化分类系统，了解了从面料供应、面料检测到成衣展示的所有流程。当天下午以山东如意集团为代表的供应商团队、以波司登、九牧王为代表的采购商团队，共计121家企业加入“面面俱到”成为平台正式会员。
事实胜于雄辩，“面面俱到”以创新、专业的优势赢得了行业内人士的认可，也为整个行业的面料流通贸易提供了新的模板。我们期待它的不断升级，也期待着行业内有更多的具有模板意义的面料流通方式呈现，以真正实现产业转移、市场升级的行业战略目标。
