房产电商那些事儿
时间：2021-01-10 20:05:12 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
SOHO中国网上卖房，零元起拍。听起来，让人很心动。
万科取经腾讯、小米，甚至请来经营安全套的90后来介绍互联网经验。
作为新兴房产交易渠道，网络售房得到了越来越多开发商的青睐，“互联网思维”这个词也愈来愈多的被地产商们挂在嘴边上。只是，消费者在网上买房子又能有多少实惠？
当万科遇到马佳佳：
房产大佬的互联网探路
说到互联网思维对传统产业的影响，近期最有趣的便是中国房地产老大——万科集团组织高管团队去互联网企业“取经”的新闻了。
自2013年10月31日起，万科集团总裁郁亮便带领诸多高管，差不多以每月拜访一家的节奏，先后前往阿里巴巴、腾讯、海尔、小米等公司学习互联网思维。2月上旬，意犹未尽的万科集团高管又甘愿放下身段，礼请一位名叫马佳佳的90后网络达人，前往万科总部给他们这群可爱又可敬的“怪蜀黍”开坛授课。
正如海尔董事长张瑞敏所言“只有时代的企业，没有成功的企业”，万科作为一个有着强烈危机意识的企业，已敏锐感觉到中国房产市场已进入“下半场”，持续多年的囤地捂盘、野蛮生长的暴利时代即将结束，迎来关键的转型节点。
而在互联网时代，万科最担心的就是房地产行业出现一个类似“小米”的搅局者，以互联网的思维模式打碎行业旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业传统模式。而事实好像也是如此，譬如郁亮刚拜访完小米公司，网上马上就有消息传出“小米公寓”即将开建。
实际上，房地产电商化并非新事物。早在2011年4月，SOHO中国就携手新浪乐居房产电商频道进行了第一次合作，并首次实现全程网上交易。银河SOHO1-152户型以最终成交价1202万拍出，折合单价6.6万元/平，较市场价下跌22.5%。潘石屹笑言“这是在亏钱赚吆喝”。
当年年底，万科拿出在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城的共10亿房源进行电商销售，在当时堪称史上最大规模的房产电商项目。
2012开始，保利将北京、天津、广州等30城106个项目全部加入新浪房产电商易居购房网的保利地产品牌旗舰店，实行全程网络销售，在数量上和优惠程度上再度刷新了房产电商的纪录。此后，以万科、保利、招商、金地、富力、华润、绿城、碧桂园、SOHO中国等为代表的国内多家房产开发商均参与了房产电子商务交易。随着主流开发商的推动，淘宝房产、易居购房网、搜房狂拍团、搜狐焦点房产先后上线，房产电商在全国范围内得以迅速铺开。
去年底，万科的房产奥特莱斯店成为房产电商模式的一大新闻。这种“网络购房”的新形式，在业内尚属首创。据了解，万科开设的折扣店最明显的特点就是网店与实体分开。万科推出的网上OUTLET折扣店，不仅有真实房源信息，而且这些房源仅限网购，不可以在销售中心直接销售。
网络模式多为“类电商”
房产电商是互联网大数据时代出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式。相对于传统的房地产经营模式，它整合了房产平台（房产网站）、房产软件（房产端口）、网络营销工具、新闻公关传播以及应用该模式企业的内部资源，以线上线下的推广和渠道提供服务（O2O模式），并通过优惠折扣的链条传导，令包括购房者、互联网电商平台、开发商等在内的多方得利。
据了解，目前市场上的房地产“电商”，基本上都是通过网络平台来进行房地产项目的交易租售。而从其表现形式来看，线上的相关内容也多以团购和竞拍方式为主。一般来说，一家开发商会与多家网站的电商平台进行合作，并会给出一定的优惠幅度。在房源方面，则主要为刚需房，豪宅类项目较为少见。
某房地产企业的销售人员告诉记者，当传统的销售模式不再能满足市场需求时，自然就会有新的模式应运而生，房地产销售的“电商化”就是如此。进入2014年以后，从全国层面来说，由于新房库存量巨大，销售形势严峻，信贷政策收紧等原因，如何从困境中突围，寻找新的销售模式，争取快速回笼资金，成为摆在众多房企面前的难题。“通过电商手段组织大量的网络客户来看房，的确能够在短时间内实现跑量的效果。不过后来我们发现，现在几乎每家房企都在做电商，这样客户资源也就被多家开发商咀嚼过，反复利用，从而导致这些客户资源的成交比例下降。此外，合作的电商平台都希望把开发商的房价压得很低，这样的团购效果才好。但是一旦价格压低，购房者的目光便会聚焦在价格上，也就很难凸显产品本身的品质，这样就不利于我们对楼盘品质的打造。”
“目前不少房产项目与电商平台的合作，大多还是想赚个吆喝，现阶段还没有指望能够有多少真正的促成交易。因此，从一定意义上说，现在市场上的电商模式大多属于类电商，还不是互联网思维下的电商模式。”一位业内人士如此告诉记者。
据记者调查，目前市场上房企参与的电商合作方式基本有两种，一种是由开发商直接承担专题页面的制作以及推广费，另一种是由电商网站抽取成交佣金，如果真正成交，购房者交纳的部分意向金会直接留存在网站，以作为广告费用。
真正的互联网思维还有多远？
6月18日，中原地产、世华地产、中联地产和美联物业等组成深圳中介联盟，就搜房近年多次以升级名义推出多个版本端口、费用持续涨价的行为提出抗议，并希望搜房网能下调费用。
事件说大不大，说小也不小。
早在3月，安居客被京沪两地多家中介联合抵制涨价，其提及多时的美国上市之路受到了阻隔。及至5月28日，包括我爱我家在内的9家中介宣布从搜房网撤下所有房源，搜房网的市值就蒸发了35亿元。而在搜房网三大业务板块中，来自中介支付的端口费就占公司所有营收的29.5%。
于是，搜房服软了。搜房网二手房将对集团全线产品在现有折扣基础上再打6折；无线端口的使用从收费改为免费赠送。搜房方面称，上述两项计划让利至少5亿元，以此全面补贴合作伙伴。除此之外，公司还将向长期合作的经纪公司推出单笔最高额度1000万元的低息融资，解决客户的资金压力。
