易居、合富决战华南
时间：2021-01-10 16:02:04 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
地产中介巨头火并
在这个寒冷的楼市冬季里面，房地产代理服务行业的大战却悄然打响。挑起这场战争的就是易居中国控股有限公司（SYSE：EJ，以下简称“易居中国” ）。
先是在广州，借助代理亚运城项目这个跳板，易居中国顺势南下，挺进广州市场，在合富辉煌中国有限公司（00733.HK，以下简称“合富辉煌” ）的后院烧了一把火，先后把恒大御景半岛、合景誉山国际、碧桂园十里银滩行等楼盘的销售代理权抢到手。
其后，易居中国又借助电子商务曲线进入东莞、深圳等地，把战火烧到了深圳世联地产顾问股份有限公司（002285.SZ，以下简称“世联地产” ）的大本营。
接下来，易居中国又把年度最具权威、最高规格的华南创新峰会放在广州，据说向到会的房地产嘉宾派发了1100多台IPAD2，一方面向众多开发商示好，一方面虎口夺食的心态非常明显，这无异于向合富辉煌和世联地产下达了战书。
对于易居中国的来犯，合富辉煌董事总经理扶伟聪在接受时代周报记者采访时淡然处之：“不愿意就此发表言论，让外界去猜测吧。”虽然周忻拒绝向记者谈论其华南攻略，但他在一次接受媒体记者采访时透露出抢占华南市场的野心：“在上海、北京等任何一个城市，一家代理行占当地20%以上的份额并不多见，易居在上海最大的市场占有率也仅20%多。”而在广州，合富辉煌占有的市场份额多年维持在50%左右，所以他用一句别有意味的话说：“广州确实是一个特别的城市。”
然而，市场竞争也是残酷的，有时甚至是血淋淋的。今年1月4日，易居中国和合富辉煌的销售人员为了争夺客户资源上演武斗，两名销售人员，一名被打得当场呕吐，一名被打得头破血流，紧急送往医院。
虽然说易居中国势头很猛，又来势汹汹，然而，广东中原地产代理有限公司项目部总经理黄韬说：“易居中国初来乍到，不仅水土不服，还要面对众多行业内的顶尖高手的竞争，这注定了易居中国在华南市场之路绝非坦途。”
借亚运城破冰
华南房地产市场卧虎藏龙。2011年前三季度房企销售金额TOP30强里面，就有万科集团、恒大集团、中海地产、保利地产、碧桂园、雅居乐、富力地产、金地集团、招商地产、佳兆业集团等众多重量级的企业。其中，万科集团、恒大集团、中海地产、保利地产包揽了销售排行榜的前4名。
这足以看出易居中国为什么如此觊觎华南市场。
易居中国成立于2000年，依靠着最富创新性的营销代理模式，短短几年间，就成长为全国排名数一数二的房地产代理企业。2011年前三季度，易居中国新房总销售面积为920万平方米，同比增长19%，新房总销售金额为817亿元人民币。早在2007年8月8日，易居中国就登陆美国纽约证券交易所，又在2011年11月，逆市入股21世纪中国不动产，成为其第一大股东，2011年10月，又宣布私有化中国房产信息集团（CRIC），实力大增。华南市场是易居中国在全国最后一块尚未开发的热土。
2010年1月，易居中国在广州举行“感恩之旅”全国巡展活动。当时，时代周报记者曾经对周忻作过一次专访。他当时以外交辞令绕开了何时进入华南市场这个最令人关注的话题。但是在场的业内人士显然都知道易居中国很快就会来了。
2010年4月19日，易居中国刊登了一则全国性招聘广告，招聘主体是易居（中国）恒大事业部。这意味着易居中国打响了进入华南市场的第一枪。实际上，易居中国早就为这次“渡江战役”做了很多铺垫工作。
比如，2008年，恒大上市首度受挫后，资产负债率急骤增多。易居中国凭借其在美国资本市场积累的人脉和资源，为恒大拉到了投资，让恒大得以起死回生。恒大恢复活力之后，也懂得受人之恩当涌泉相报，让易居中国代理了其全国20个项目。此后，易居中国又从经纬行手中抢过了恒大御景半岛的代理权。
而在2009年8月8日，易居中国代理的浦东星河湾项目，开盘首日就创下了销售264套、成交金额超40亿元的中国楼市新纪录。这让易居中国一战成名，同时也为易居中国解决深入了解南派开发商运作方式的问题，让华南地产商见识了易居中国的销售实力。
挟浦东星河湾销售之余威，易居中国试图把广州亚运城项目作为其登陆广州市场的第一次正式表演。有消息称，易居中国原企图一家独霸亚运城项目的销售代理，但是亚运城项目的5大开发商认为易居中国在华南的影响力微乎其微，让易居中国独家代理不现实，最终采用了最为稳妥的做法，由合富辉煌和易居中国联合负责华南区代理。
来自易居中国的统计数据显示，2010年10月1日起，易居中国在全国28个城市展开了亚运城项目的营销，认购专场共实现超过1500余套的销售数量。
亚运城项目是易居中国进军广州市场的首选跳板，让易居中国在华南的业务有了起色。
《易居中国》杂志如此记载：2010年10月25日，易居中国专门为亚运城项目的销售成功举办了答谢会。会上，周忻深情地说：“做了18年的房地产销售，做了非常多的房地产项目，这是第一次就一个项目的成功销售搞专场的答谢会。”可见这个第一次有着非同寻常的重要意义：首先，广州亚运城的营销是有史以来中国房地产业营销创新的经典案例，它开创了“立体营销”的新局面；其次，易居中国借这个项目，成功进入广州，“破冰”华南。广州亚运城之于易居中国，有着里程碑意义。
电商发力 易居强攻华南
亚运城的成功，让易居中国进入广州市场甚至华南市场少了不少的顾虑。但其在华南立足未稳，不得不拿出电子商务这个秘密武器。
周忻曾在多个公开场合表示，房产电子商务是让易居强于其他住宅代理商的关键一步。在这个互联网已经成为大势所趋的年代，只有推出电子商务平台才能应对当下的糟糕局面。
推进电子商务，得益于易居中国旗下有中国最大的房地产网络媒体新浪乐居及信息服务平台CRIC，这相当于克而瑞系统与新浪乐居在线上、线下的“双剑合璧”。
近日，《东莞日报》报道了易居中国借电子商务曲线进入东莞的消息。易居中国通过电子商务卖楼，从而获得佣金，这实际上也争抢了其他代理公司的生意。
易居中国在华南区域掀开电商序幕的是尚东阳光3980元/平方米超低价秒杀房活动，吸引了众多网友的关注。
此后，易居中国又与招商地产合作，把招商果岭花园首期464套房源全部拿到网上售卖。同时，万科与易居中国合作，“万科V购”华南在线购房中心在易居电商平台全面上线，万科在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城的共计10亿元的房源，将以在线专卖的形式，实行全程网络销售。此后，又有合生广场、金地天悦湾等项目与易居中国合作试水电子商务……
通过微博、电子商务等方式，易居中国撕开了扩大华南市场份额的口子，又在惠州代理了碧桂园的十里银滩项目。
更为关键的是，通过与华南开发商的合作，易居中国顺势抢下了南京碧桂园凤凰城、太原星河湾、鄂尔多斯星河湾等众多项目的销售代理权。
在尝到了华南市场的甜头后，易居中国又开始步步紧逼。2011年12月21日，易居中国携旗下新浪乐居、克而瑞等8大子品牌在广州大剧院隆重举行2011年易居创新峰会。会上，易居中国邀请了北京华远地产董事长任志强、万通地产董事长冯仑，恒大董事局主席许家印、富力地产董事长李思廉、合景泰富董事局主席孔健岷、星河湾董事长黄文仔、越秀地产董事总经理陈志鸿等多家全国知名开发商的高层。坊间传言，在峰会上，易居中国派发了1100多台IPAD2，用10万多元一瓶的酒水来招待重量级的客户。业界认为，这次峰会表明，易居中国全国打响了进军华南的战役，也相当于向合富辉煌、世联地产下达了战书。而为了配合全面拓展华南的业务，易居中国在新年前后，在华南大量招兵买马。
