【靠创意打开你的口袋】 靠创意赚钱
时间：2020-02-19 07:24:51 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
现在很多人都想创业，有人选择以加盟方式创业，也有人将自己的兴趣，再加入一些创意，在独创品牌的领域里闯出一片天地。 靠水发大财
中国因水而衍生的商机，除散装水、桶装水、大小型的净水过滤器外，最耀眼的莫过于瓶装水市场，据专家估算，我国瓶装水市场规模约为600万吨、80多亿人民币，并以每年超过20%以上的速度增长。
这让郑颖儒看到了商机。身为台资企业瀚颖活净水公司的董事长，以3000万台币的投资金额，将大型投币式净水装置送进上海各社区，短短三年便赚回了9000万台币三个资本额，成为台商圈中公认最成功的水商。
2001年，第一台类似可口可乐自动贩卖机的瀚颖独创投币式机器，出现在上海南丹东路的街旁，没有任何宣传和指导，当日投入的硬币只有27元人民币。不过，这样的成绩并没有让郑颖儒灰心，他解读27元的日营收，认为这真是好事一件，足以证明上海人的好奇心重，同时对水也有一定的需求。
看准上海小型社区的发展潜力，郑颖儒与社区管理委员会洽商，放置一台机器在办公室显眼处，只需占1平方米的空间，接上水管、插上电源，干净生饮的纯净水便源源不绝，同时区委会每月可收固定租金，管理员也可免费使用十桶纯净水，这些好处让许多社区都愿意与瀚颖公司合作。
上市瓶装水需摊付卖场上架费、宣传费及配送费用，而这些项目瀚颖公司都省下来了。瀚颖公司同时采取连锁加盟方式，加盟一台机器只要3.5万元人民币，为了确保销售渠道畅通，瀚颖公司规定机器只租不卖，租约一律5年，净收入扣除区委会的费用，由投资主与瀚颖公司对分，保守估计两年可还本。
广设点，营销体系与众不同
“每月做得最差也有3000元收入，好的可以上万。”现在许多上海的公务员、家庭主妇，甚至原本卖黄牛票的上海人纷纷加盟。“投资人省了投资装潢店面、购买商品等资源，公司还负责派人到社区教导民众使用，不定期举办活动，因此投资人很轻松，每月固定拿钥匙开箱收钱即可。”郑颖儒说，买多少水投多少钱，对精打细算的上海人来说，相当实惠。
“水是国家供给的，管线是政府铺设的，这项生意很有趣。”瀚颖公司每月实收硬币只能以堆积如山形容，兑换现钞的上海银行都感到吃不消，声称要收点费用，但瀚颖公司更聪明，直接和需要硬币的超市兑换，减少银行兑换量。
目前在华南地区已发展有1200台机器驻点社区的瀚颖公司，未来目标是1万台，这意味着什么？“1万台机器，即意味着有1万个社区，1万个销售渠道，1万个社区委员会的人际关系。别忘了每台机器还有广告宣传的空间，现在还未开放呢！”郑颖儒信心十足地说，“一个成功的商人，他赚的钱应该是人口金字塔底层那最大的一块。”
原来水可以这么卖，这么赚……
功夫有钱赚
上健身房不再是新鲜事，对现代人而言已是相当普遍的休闲运动方式，不过在众多的标榜西式经营风格的健身房中，最近却出现一家以功夫为名、强调利用武术拳击健身的店，大大颠覆健身房给人的传统印象。
“人人有功练・Kung-Fu In能量体验馆”创办人唐杰认为，只要经过适当的包装和推广，武术也可以成为能带来利润和产值的新兴企业。所以，重点是在如何包装“武术”这项产品。在健身房产业中，举目所见均是移植西方健身经验所经营规划的健身房，唐杰认为如果推出运用武术健身原理的健身房，一定相当有吸引力，因为对普罗大众而言，武术本身即是一个具备神秘、新奇感的卖点。
“人人有功练・Kung-Fu In能量体验馆”，虽然以功夫为名，可是培养武林高手却不是他们的诉求。唐杰解释，要行销武术，也得要跟上时代潮流，他想把武术推广给一般社会大众，就得找到符合这个时代人们的需求，而现代人多半压力大、重视外貌与身材，因此他将舒压、塑身当成能量体验馆的主要诉求。
也因此，馆内教练教授的12种基本动作，虽然都是出自武功拳法，但皆是放松动作，透过放松身体来释放力量，不但可借此宣泄身心负面能量，达到纾解压力的效果，还能避免因不当施力，造成运动伤害。而馆内也根据不同运动效果诉求，区隔成窈窕瘦身、美姿美仪、减压发泄等八大区，让不同需求的顾客，均能透过适合的运动满足需求。
另外，身为周星驰头号粉丝的唐杰，不仅处心积虑搭周星驰《功夫》的顺风车，馆名中套上“功夫”二字的英文拼写，也相当认同周星驰以无厘头、戏谑的戏剧方式来推广中国武术。所以，唐杰将周星驰式的无厘头幽默也加进了武术健身房里。他设计了数十种人形靶，有别于一般健身房无聊单调的健身器材，人形靶让人们在挥拳踢腿运动之余，还能收宣泄压力、怒气之效，馆内甚至还设置具备声光效果的“减压发泄室”，使怒气能发泄得更过瘾。
对创业充满信心的唐杰不但看好武术健身的前景，也正规划筹备销售武术健身器材的公司，他认为武术延伸的商机比所能想象的还要多，除分店连锁带来的直接利润外，武术服饰、配件、训练器材甚至餐饮等周边商机，都是未来可期的获利。
餐厅新招数:陪你重温学生时代
前几年，餐饮界兴起了一阵以忆苦思甜为主题的怀旧风，很是带领大家怀念了一番当年的粗茶淡饭。近年，就在各种招牌的“忆苦餐”渐渐淡出之际，一个意欲带你重温学生时代的“放牛班主题餐厅”开张了。
“同学几位？有订位吗？”走进“放牛班主题餐厅”，一位身着学生制服的服务生用洪亮、热情的声音问道。刹那间，仿佛将你带到了学生时代，顽皮的同学陪你玩游戏，而这就是放牛班餐厅最大的卖点。
餐厅像教室，吃饭像上学
在放牛班主题餐厅里，放眼望去是一排排小学课桌椅，抽屉里还有几本小学课本，课本里有乱七八糟的涂鸦，就像是调皮的学生在枯燥、乏味的课堂里所留下的痕迹。走上狭长的楼梯，到了二楼，最引人注意的是，有一个写着“文化走廊”的橱窗，上面贴的是小学作业纸，纸上都是顾客及工作人员以小学生的口吻，写下对放牛班的感想，让人看了不禁莞尔。
老板小龙回忆创业过程指出，一年多前他与5个好友合伙，大家各出5万元人民币开了这家餐厅。由于投资额不高，资金有限，因此许多花费都能省则省，“比如课桌椅都是学校报废的，”小龙指着桌椅笑着说。这些课桌椅虽然破损，但经过他们的整修之后，不但符合店内风格，还可以省下装潢成本。
菜肴好吃才能维持人潮不坠
放牛班除了装潢风格引人注目之外，菜肴更是一绝。小龙自豪地说，“我们的主厨曾担任饭店主厨，厨艺可是五星级的水准呢！”主厨常到湖南等地取材，结合湖南与台湾的口味，每道菜的味道不仅独一无二，更是下饭的好搭档。“像‘鸡鸡杂杂’这道菜，就是利用鸡内脏搭配酸菜、辣椒炒出的一道菜，爽口的鸡内脏配上酸酸辣辣的，就像是妈妈亲手烹调的家常菜。”小龙介绍道。
“放牛班主题餐厅”除了精湛的厨艺是吸引客人的关键外，小龙指出，经营餐厅最难的是人员的训练。他要求工作人员不仅个性要热情、活力，还要敢与顾客一同玩乐、做朋友，每个顾客一进门都叫“同学”，而非“先生”或“小姐”，目的就是要拉近店员与顾客之间的距离。
开张已有两年之久的放牛班，生意已渐入佳境，目前放牛班每月都有40万左右的业绩，而扣除人员工资、租金、原材料、水电等成本，每个月都有近10万元的净利。
尝到成功甜美果实的小龙，对未来更是深具信心，正紧锣密鼓打算再开一家主题餐厅。
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