像卖糖果一样卖袜子|圣诞袜子里面放糖果

时间：2019-05-13 03:18:19　来源：雅意学习网本文已影响人

　　打开精致的礼品盒，里面是一个外层包着印有维棉logo塑料包装纸的牛皮盒，打开盒子，里面装着不同颜色的小盒，打开小盒，然后如剥开糖纸一样打开透明的薄纸，你就会看到一双精致的袜子。没错，这就是贴身服饰B2C品牌维棉销售的袜子，如果只看外包装，你一定会认为这里面装的是糖果或是巧克力。
　　2011年10月，维棉CEO林伟宣布，公司已完成第一轮3000万美元融资，并将陆续开发更多的贴身内衣品牌，这让一年前否定林伟做袜子B2C想法的投资商们大跌眼镜，也宣布了维棉品牌在国内贴身服饰领域的强势崛起。
　　事实上，维棉从构思到成长壮大仅有两年多时间。2009年冬天，从网络公司辞职的林伟想自己创业，却苦于找不到合适的行业，这时，一次闲聊让他注意到了小小的袜子。当时，一位曾留学美国的女性朋友谈起国内的丝袜时大倒苦水，称国内的袜子样式单一，在超市中随意一摆，质量也良莠不齐，而在美国，袜子作为贴身服饰，是体现个人身份品味的重要标准，美国有专门的“小姑娘错搭”网站，提供好几百种图案各异的袜子，消费者可以根据喜好随意搭配和购买。
　　听了朋友的话，林伟心中一动，他想，袜子作为生活必需品，覆盖了男女老少各类人群，某种程度上降低了创业的风险，较小的切入点也更容易把握，应当有不错的创业前景。
　　接下来，林伟用大半年时间查阅资料和实地考察，最后的调查结果让他又惊又喜：2010年全国袜类企业拥有400亿元的市场容量，而除了“浪莎”和“梦娜” 这两个稍有名气的品牌，几乎再看不到其他袜子“名牌”。他意识到，小小的袜子或许将带自己走上事业的巅峰。
　　由于以前从事过电子商务运营，林伟决定以袜子作为切入点，做自有品牌电子商务，即做袜子B2C，他给公司命名为维棉，并制订了“贴身快时尚”的定位，接着，他开始寻找专做外销袜类的工厂，和这类工厂合作，成本与外销袜类持平，但价格可以便宜60%，让顾客用低价格体验到维棉的品质，是快速建立消费者品牌认知度的最佳手段。
　　但问题很快出现了，由于工厂对电子商务持怀疑态度，送货时间常常被拖延，林伟并不着急，他耐心与对方沟通，并在价格上作出了多次让步，工厂最终提高了维棉的优先级别，并按照林伟的想法改良了袜子款式与外包装。
　　2010年11月，维棉正式上线，糖果般精致的包装与过硬的质量尽显品味，很快受到市场的热烈追捧，当周订单数即突破1000单。2011年8月，在林伟的策划下，一条袜子专家的品牌广告登陆北京各大楼宇的分众广告，开启了袜子广告的新模式，在投放分众广告一周后，维棉对外披露了具体的订单数据：TVC开打首日，总订单数为2589单，第二天即升至3010单。
　　面对成功，林伟并未降低对品牌的要求，他说：“质感，我们要让消费者在所有接触到维棉的地方感觉到质感，这样，我们才能成为中国CK。” 在林伟看来，要做“中国CK”，就要像卖糖果一样卖袜子，这不仅仅是包装，还是广告，是品牌文化，而这也是维棉发展壮大的关键所在。
　　摘自《成功之路》

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