铭思艺:“中国馆”背后的艺术驱动力
时间：2021-01-07 04:03:28 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
“素胚勾勒出青花笔锋浓转淡／瓶身描绘的牡丹／如你初妆……釉色渲染仕女罔韵味被私藏……在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸……色白花青的锦鲤跃然于碗底／临摹宋体落款时却惦记着你／你隐藏在窑烧里下年的秘密／极细腻犹如绣花针落地……”每当听到周杰伦演唱的《青花瓷》，土生土长的德化人、福建铭思艺文化发展有限公司(以下简称铭思艺)市场经理郑秀莞总会不由自主地想：“要是能有这样一首将下年流传的陶瓷艺术和中国风巧妙融合到一起的流行音乐，作为德化或锦思岂瓷器的广告歌曲，那陔多好!”
虽然人们见到铭思艺唯美精致的陶瓷工艺礼品时都赞不绝口，但乍一听到铭思艺时，总会询问这家公司是哪里的，究竟是做什么的。对于这样的问题，郑秀莞每一次都俨然如德化的代言人，白豪而耐心地介绍。她不希望自己的家乡和铭思艺的产品“如传世的青花瓷自顾自美丽”，而是迫切地期待随时随地利用各种机会通过适当的方式向人们“广而告之”。
“站在自己是德化人的角度，我要先让外界了解德化作为中国三大古瓷都之一的历史和地位，然后在瓷都这个平台上介绍铭思艺，铭思艺是一家以‘弘扬陶瓷文化，传播陶瓷艺术’为己任的融陶瓷设计、生产、展示、营销于一体的新兴公司。”郑秀莞说。
铭思艺的名称来自于一首藏头诗：“铭诗与器传，思家万里远，艺植老丘窑。”这首诗融入了德化陶瓷的发展历史，其含义是：德化的每件陶瓷产品上都有设计大师的落款，诗与器相结合；德化陶瓷市场广阔，远销千万里之外；德化瓷器是博大精深的泥与火的艺术文明，不断探索和创新，将历代艺术大师的瓷器精髓和现代科技创新相结合，从老丘窑出炉，带给人们物质和精神的双重享受。
作为中国古代发明之一，
瓷器与丝、茶享誉世界，远在唐代便进入国际市场。德化是中国陶瓷文化发祥地之一。早在西周，德化就开始烧制原始青瓷，是世界上最早烧制原始青瓷的窖口之一。唐代，德化陶瓷生产已经初具规模，编纂了世界上迄今已知的最早陶瓷专著一《陶业法》。宋元时期，德化瓷器开始大量外销，成为“海上丝绸之路”的主要输出品，《马可·波罗游记》盛赞德化瓷“制作精美”。明代，德化白瓷以“白如雪、润如玉、透如绢”的玉质美感驰名中外，被誉为“象牙白”、“中国白”。清代，德化独树一帜的民窖青花瓷风靡世界。从民国时期至今，德化许多陶瓷艺术大师的瓷塑作品不断在国际博览会上获奖。
如今，德化已发展成为中国最大的工艺瓷生产和出口基地，拥有陶瓷企业1100多家，产品远销190多个国家和地区。近年德化大力实施品牌战略，有力地助推“工业瓷都”大步迈向“文化瓷都”。在此背景下，承袭千年瓷都传统工艺和文化积淀的铭思艺，结合现代工艺与文化，以中国红(神州红)和中国白为特色，在传承的基础上不断创新，推出了一系列符合现代审美观念的高档礼品和高端工艺品，并以文化营销策略铸造品牌。
文化驱动力
美国畅销书作者盖瑞·祖卡夫在《灵魂之心》中指出，精神性正在取代生存需要成为人类最重要的需求。在《欲望计划》一书中，梅琳达·戴维斯认为，心理精神回报对消费者来说才是最重要的需求，“现在，追求内心圆满的原始欲望将主导一切”，而能否提供精神回报将成为企业品牌营销的终极差异。
而美国波士顿咨询公司高级合伙人迈克尔·西尔弗斯坦和尼尔·菲斯克的研究成果也证明了这一点，他们在《走向高端》一书中指出，市场上出现了一种新的消费模式，更多的中产阶层消费者正阶段性地走向高端，购买“比其他产品质量更好、品位更高、更令人渴望同时又不是贵得遥不可及”的产品和服务。例如，这些消费者会走向高端消费，购买一瓶法国产的年份葡萄酒，使用高级护肤品，或者在度假时住进豪华酒店，这取决于他们在消费过程中获得的情感利益。
营销大师菲利浦·科特勒认为，文化因素是影响消费者购买决策的最基本因素。的确如此，无论是走向高端品牌的消费者，还是定位于高端市场的品牌与产品，在品牌与消费者形成情感利益的诸多因素中，品牌与产品本身蕴含的文化内涵可以“润物细无声”，在潜移默化中吸引和打动目标消费者。如今，中国富裕消费者的数量在快速上升，相关的市场调查数据显示，到2015年，中国将拥有全球第四大富裕的消费群体，是奢侈品和高档品牌的目标消费群体。
近年，当代陶瓷艺术品市场不断升温，在量增价升中市场空间得以快速释放，就连全球金融危机都未能为其降温。正因为如此，在瓷都德化，铭思艺和众多同行以瓷为媒，以文化营销为品牌发展的驱动力，挖掘中国历史悠久的陶瓷文化，建设陶瓷文化营销平台，举力歧化创意活动，赋予高端陶瓷艺术品以灵魂，吸引日渐富裕起来的消费者，满足他们的精神、文化需求。
有文化内涵的品牌和产品才有生命力，缺少文化内涵的陶瓷产品纯粹是工艺品，只有将艺术、文化融入每件陶瓷产品中，陶瓷才会成为有灵魂的艺术品。就行业竞争态势来看，文化正在成为高端陶瓷艺术品附加值最为重要的保证。
对于德化陶瓷企业而言，依托源远流长的陶瓷历史和深厚的文化积淀，运用文化营销的确有着得天独厚的条件。作为一种陶瓷艺术，德化瓷塑最初是为了满足宗教文化的需要而发展起来的，经过不断创新、传承，形成了独树一帜的瓷雕艺术风格，并被列入首批国家非物质文化遗产保护项目。德化瓷塑题材丰富，取材范围广泛，其中仅观音就有72种姿态造型、大小规格200多种。铭思艺品牌创始人林国华，以独家配方研制出的“珠玉瓷”、“神州红”享有盛誉，其作品多姿多彩，设计新颖，荣获“中国收藏家喜爱的陶瓷艺术大师”和“中国收藏家喜爱的陶瓷艺术精英”称号。出自林国华及其创作团队之手的铭思艺陶瓷产品，包括高档日用瓷系列、高档茶具系列、“珠玉瓷”白瓷雕塑系列、瓷花捏塑系列、神州红金线雕系列、神州红灯具系列、神州红瓷彩系列、神州红影雕系列，每一个系列产品都有独特的卖点，选料考究，设计精巧，品位高雅，令人耳目一新。铭思艺因此将品牌的核心诉求提炼为“名师出名艺”，以名师和名艺为支撑，致力于开发文化内涵深厚、艺术品位高雅、鉴赏价值高的陶瓷产品。
郑秀莞将铭思艺陶瓷产品的核心价值概括为文化。“从古到今，人们问陶瓷商人：‘你卖的是什么呀?’陶瓷商人回答说：‘我卖的是瓷器。’其实瓷器这个概念是什么?，大家常接触的器皿有杯子、碗、盘子等。但是人们买个杯子，才值多少钱呀?纯粹卖瓷器是没有什么含金量的。而且在瓷都德化，大家都是做瓷器的。如何才能让自己的瓷器有更高的含金量呢?关键就在于文化营销。现在人们的消费水准提高了，文化品位提高了，欣赏的观念已经和以前不一样了j既然市场有高端消费的需求，我们就应该提供相应的产品。所以铭思艺现在做的都是中高档产品，以强烈的艺术感和丰富
