施耐德旗下派尔高迎合高清网络数字趋势发力中国市场
时间：2021-01-05 12:00:26 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
在第十四届中国国际公共安全博览会（简称安博会）召开期间，施耐德电气携旗下品牌派尔高（Pelco）及智能家居解决方案参展。施耐德电气在安博会期间重点展示了派尔高全新的IP安防产品，以及可视对讲、灯光控制、楼宇自动控制等智能家居系统和解决方案，施耐德电气大中华区副总裁，楼宇事业部视频监控业务部大中华区负责人曲书文、施耐德电气（中国）有限公司视频监控业务部市场部高级经理任磊与行业内外嘉宾就安防行业的发展趋势进行了深入的探讨。
多举措助力派尔高进入IP时代最佳发展期
如果说派尔高被施耐德电气收购曾经是行业内轰动一时的大事件，那么收购后施耐德电气如何将派尔高品牌的辉煌延续自然被大家所关心。对此，曲书文表示：“2013年对派尔高的业务来讲，是进入到IP时代以来的一个最佳发展期。为什么这么讲呢？首先，我们在2013年推出了更多的产品和相应的解决方案。2013年里我们推出了前所未有的全系列的、覆盖到IP的产品和解决方案。仅仅这一年里我们就推出了86种产品线，这86种产品线覆盖了入门级、专业级和增强级三大类，以满足市场上不同客户的需求。这是在以往几年里都没有过的。其次，我们有了更灵活的组织架构。原先派尔高被施耐德电气并购后，从研发、生产、营销一直到相应的渠道都被整合进了施耐德电气大平台。今年，我们重新做了相应的剥离。这个剥离就是派尔高有了单独的研发、生产、营销和技术服务团队，相当于施耐德电气的一个子公司。也就是说施耐德电气对全球派尔高进行了垂直化管理。这个会有什么好处？它可以保持派尔高在安防产业里面的专业性、专注度，最重要的是灵活度。同时，它又能够利用好施耐德电气这样一个大的平台。打一个比方，派尔高在施耐德电气大家庭里面，相当于香港，施耐德电气是中国大陆，彼此比邻，但是又有彼此的独立性。”而针对大家关心的施耐德电气对全球派尔高进行垂直化管理后的渠道能力和内部运营，曲书文特别补充说：“5月以后，借着全球派尔高的重组，我们在国内也进行了一系列相应的重组。这个重组一方面是推动销售队伍，从原有的站在我们分销商后面的运作模式，把他们推到了相应的工程公司和最终用户面前。同时，在新的竞争格局下，我们需要能够适应、能够担当起这种挑战的市场营销人员，为此我们进行了一系列人员的调整。第三步就是对渠道的整合，通过激发渠道的积极性，进而确保渠道的利益。到目前为止，我们整顿了渠道的环境。不管是内部渠道、外部渠道、我们的客户，还是我们内部的营销人员，对这块反应非常好。能够面对市场和客户，后顾之忧我们帮他解决。”
在曲书文看来，以上的举措将带给中国市场更好的产品研发和技术支持与服务：“目前在国内我们已经在实施 ‘中国制造’。前端摄像机，我们已经实现了中国本土研发。就拿Sarix Value这个产品来说，实际上就是派尔高在中国的团队研发出来的、针对中国和全球的一个产品。同时我们的重组，是重组了市场营销和技术服务团队。实际上，带给客户的一定是相对来讲更好、更全面的服务。最后，经过不断努力，我们已经拥有了更强大的合作伙伴覆盖能力。我们的合作伙伴包含了分销商和系统集成商，或者叫第三方平台的合作伙伴，这大大加强了施耐德针对行业和区域的覆盖能力，能够进一步为我们的客户提供一个本地化的、更贴心的服务。以上各方面都为派尔高迎来最佳发展时期提供了保障。在这里我可以列举一个简单的数据，传统的派尔高在大家印象中是模拟时代的王者。而实际上截止2013年9月底，我们的数字业务增长率超过了三位数。所以，我们认为，2013年是派尔高进入最佳发展期的起点。”而关于派尔高数字业务三位数的增长的具体行业和项目分布，曲书文也特别表示，这些数字增长基本上都是在高清方面的应用。今年不管是传统行业还是延展行业，派尔高都有相应的斩获。派尔高在未来一段时间里也将会牢牢把握住高端市场，同时要实现高端市场向中端市场，跨越中高端和相应的中端的扩展；以及相应的行业扩展。最重要的一个扩展是从传统行业扩展到建筑楼宇行业。我们是的数字增长也就在这些延伸中。而谈及此，施耐德电气（中国）有限公司视频监控业务部市场部高级经理任磊特别向大家介绍了一个案例，不论是传统的轨道交通行业，还是拓展的楼宇行业。我们都有一定的斩获。楼宇方面主要是一些超大型的、地标性的楼宇项目。我们今年做的一个大型楼宇项目有1500多个高清点，前端采用了1080P数字化的高清摄像机，后端采用的就是派尔高Endura管理平台。
借安博会传递信心首选概念
两年一届的安博会，已经成为安防业内的顶级盛事。曲书文表示：“本次安博会，派尔高带来的产品包括Spectra?HD系列网络高清快球摄像机、iVIEWHD系列高清网络智能快球、DigitalSentry?网络视频录像机、Endure2.0高清视频安全解决方案，以及全新Sarix?高清IP固定摄像机产品家族。这些派尔高IP摄像机和IP视频管理系统系列产品，能够在严格满足高清标准的同时，为客户提供极佳的稳定性、灵活性和可扩展性，确保产品在任何光线条件下、任意环境和全部应用中都运行稳定，助力不同行业的客户从容应对各种安防挑战，堪称用户的信心之选。相信去过施耐德展台的朋友都看到了本次我们的主题是‘高清视界，信心之选’。为什么要传达这样一个口号？实际上在展会召开前，派尔高在我们的客户中做了调研：当看到派尔高这个牌子，你能想到什么？我们在收到的反馈中，客户选择最多的就是信心。看到派尔高就看到了信心。也正因此，我们把‘信心’二字作为我们的品牌价值或者品牌的宣传logo出现。实际上我们也希望借此表达三方面的信心。一是高品质、高可靠性。这个我们叫信心之选，这实际上也是派尔高在模拟时代给所有客户留下的印象，那么到了数字时代，我们希望延续下去。这是我们一定要坚持的点，不只在中国，在全球都要坚持。也正因此，我们每周集团会议上的第一件事首先是看看质量上做了哪些改进，针对质量的反馈是什么。所以这是我们要传达的第一个，非常强烈的信心。第二个比较强烈的信心，是高品质的服务。这个服务是从客户计划选用派尔高开始，我们就能够给他非常好的辅助工具、选型工具、培训，包括到后面非常优质的、新颖的售中售后服务，以及一系列退换货政策。这是我们想向市场表达的第二个信心。第三个信心，我们叫开放性和兼容性，这个我们是想表达派尔高的产品在数字时代是非常开放和兼容的，是值得大多数的平台伙伴商信任的伙伴，我们很容易跟他实现互通互联。这是我们想向市场表达的三方面的信心。在这些信心背后，实际上是说我们通过一系列的产品研发、生产、营销和服务，以及在渠道建设上的苦心经营和不断的创新，来巩固和提升派尔高的品牌价值。
