冯豪义 冯豪义:地产“游侠”
时间：2020-03-29 07:18:48 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
冯豪义是个不大按套路出牌的人。 楼市火爆的那几年，别人热衷卖房，他却玩起了市场；现如今，楼市低迷，大家蜂拥转舵，他仍旧偏执于地产的行当；更甚者，在男人成就事业的黄金年轮，他兀自有了日后功成身退，产业悉数回馈社会的念想……
外人看来，作为安徽新纽置业集团的掌门人，冯豪义的商业生涯遵循着太多“不可理喻”的非商业逻辑，而在他的内心世界里，有容乃大才是自己所渴望的终极追求。
由此，在“利”字当头的地产江湖，冯豪义便形成了特立独行的“游侠”风格。
而游侠自有游侠的“江湖规矩”。
2011年9月14号是冯豪义“大喜”的日子。
由其投资的“中国・茶府”项目在这一天终获政府部门的土地使用许可，而此时距离该项目在宣城的成功落地已经过去近一年的时间。
千呼万唤始出来。历经焦灼等待并得偿所愿，冯豪义不啻感受了一场“久旱逢甘霖”的人生之喜。
叫板“立顿”
如果说进入一个完全陌生的产业玩的是企业家的智慧，那么甫一介入便巨额押宝玩的则更像是企业家的心跳。
然而，冯豪义无疑有一颗大心脏。
打开“中国・茶府”的宣传海报，一连串的数据指标颇令同行心动不已：项目整体规划用地面积1725亩，总建筑面积近220万m2；一期投资总额16.6亿元，总建筑面积53万m2，项目完工后将直接拉动近5万的相关就业人口……
但若说如此手笔的制作只缘于冯豪义一次率性而生的思想触动，是否让人更觉意外?
起因肇始于英国一家名为“立顿”的茶叶品牌公司。
自19世纪末创立伊始，这家公司便踏出了在全球扩张的战略步伐，一百多年后的今天，其主打的“立顿红茶”成为了全球公认的第一大茶叶品牌。
上个世纪晚期，“立顿”进入了中国。短短5年之后，立顿就创造了国内茶包销售额及市场占有率第一的成绩。而业界甚至有评价称，七万家中国茶企比不上一个英国立顿红茶，这让国人情何以堪?
“很惭愧，就这么一个公司把拥有13亿人口的农业大国都打败了?那个时候我就相信，中国肯定会有人站出来为这件事做点什么”，回忆起当时的心境，冯豪义此刻依然忿忿不平。
把品牌做好，赚外国人的钱!一个念头便这样萌生了。
然而实际情况是对新产业的无知超出了自己的想象，在“十窍通九窍”的现实面前，对国内外茶产业和茶市场的前期调研将成为入门的必修。在逐渐熟悉的过程中，冯豪义发现中国生产的农副产品包括茶叶在内，大都徘徊在简单加工的初级阶段，虽然品质很好，但却卖不上大价钱，钱都白白便宜了外国人的腰包。
“比如中国出口的人参是一筐一筐卖的，经过国外的重新加工以后，我们买回来的是一支一支的，而这一支买回来的价格就等于当初我们一筐的卖价”，在冯豪义看来，落后的生产工艺让自己在坚信茶产品巨大升值空间的同时，也增强了其打造“中国・茶府”项目国内领先的底气和自信。
据了解，坐落于宣城市双桥物流园区的“中国・茶府”是一个以茶产业为主题的综合性商业项目，不仅涵盖茶叶生产、加工、科研、运输、销售等产业链，更是以茶为中心，聚集市民衣食住行娱等一系列配套商业的综合体。
目前，项目的初期施工包括场地平整、临时道路、水电和基坑开挖已经顺利完成，全面动工业已展开。
“这段时间工期有点赶，有两个原因，一个是项目大、资金需求多，还有一个原因是这两天宣城正好是连阴雨，工地上积水太多”，提起下雨，冯豪义谈兴渐浓，“下一天雨要晒三天以上，地面的积水才能干，有时候水五六十公分高，等水晒干准备开工时，又下雨了。”
原来工地所在的位置地势低洼，地下水几近饱和，赶上下雨，施工时一锹挖下去，地下水能像泉水一样喷涌而出。为了保证工程安全，不得不采用排降水的辅助设施，这无形中增加了额外的成本支出。
“不过话说回来，水能聚财，有水的地方就有财气。从这个角度来想，心里就平衡了嘛!将来这里不但是财气的聚集地，还会是人气的聚集地。有水才有灵气，有灵气才有人气，有了人气就会有市场。”面对困难，冯豪义显示了豁达的胸怀。
“困难好比前进道路上的地雷，我们就是在做排雷的工作，遇到一个地雷就排掉他，一直到抵达彼岸为止。因为我们做的是正事，不是歪门邪道，相信即使遇到再大的困难我们也能克服”。
言必谈“市场”
和冯豪义聊地产，听到次数最多的恐怕就是“做市场”三个字。
对于这三个字，圈内的专业表述为复合式商业地产，通俗的说法是改变以往盖房、卖房的单一模式，寻求一种可持续、多方共赢的发展模式。
房子好卖，市场难做。
相对于卖房的短期投资行为，复合式商业地产则更看重于项目的长远效益，在追求经济利益的同时兼顾社会价值，在完善产业链布局的同时促进城市化进程。
“我们不是卖房子的，而是做市场的。”这句话如今已俨然成为冯豪义的口头禅，而言必谈“市场”的习惯也逐渐成为所有熟悉他的人彼此之间的共识。
在他的影响下，新纽置业集团有限公司自2002年成立之日起，就明确了以完善市场为宗旨的项目规划，而在所有的项目中，“中国・茶府”自是实践其理念的重要项目。
“对我们公司来说，当前最大的任务就是把‘中国・茶府’做好，做好不是把它盖好、卖掉，是把市场建起来。在建的过程当中把客户引进来，把产业拉动起来”，冯豪义介绍，未来商铺及写字楼将以出租的方式为主，并提供客商五年租金全免的待遇。
房子建好了，人也招来了，这仅仅是第一步，如何经营这个市场才是关乎长久的关键一环。对此，冯豪义也有着自己的筹谋。
“在经营块面，我们会成立一个‘中国・茶府经营管理公司’，把新纽置业集团的管理角色转换到这个经营管理公司上。新成立的公司所起的作用不仅仅是把人招进来，更要让他们在这里能安下心来，以专业、稳定的团队管理运营茶府这一平台，确保长效运营、市场繁荣。”
针对茶叶销售存在区域性、部分茶企销售不旺的难题，在冯豪义的设想中，“中国・茶府经营管理公司”将采取两个主要措施：首先是公司自己的专业人员打前站、摸市场，直接参与企业的营销工作；其次是利用“中国・茶府”自身的“茶叶(电子)交易平台”，为企业提供更加广阔的线上专业交易平台。
“帮他们经营成交以后，我们会从中收取一定比例的管理和服务费用。当然，取之于商户，用之于商户，这部分费用将会用来维持管理公司的正常费用和经营开销，进而扶持‘中国・茶府’这个市场。”
虽然项目尚未建成，崭新的市场理念却已引来众多客户为之瞩目。
据悉安徽农业大学、安徽农垦集团和新纽置业集团均已达成战略合作的意向，而其他意向投资或买房的商户、企业更是不胜枚举。
“我们和安农大联合搞一个研究所，专门请他们来研发有关茶的附加值”，冯豪义表示，对茶文化产业的投入也将是该市场倾力关注的焦点。
“南方有南方的茶文化，北方有北方的茶文化，只有在众多茶人、茶商的交流融合中，茶文化才能得以传承、创新。所以在茶交易 量提升的同时，我想大家对茶的认识和对茶叶品牌的培育也会同时提升。不但要把产品卖出去，还要把思想卖出去，把茶的理念传给消费者。”
可以预见，一个从原材料销售到茶产品贸易再到茶文化交流的健康产业市场已在冯豪义的“中国・茶府”项目中植根。
坚守产业
戏法人人会变，巧妙各有不同。
在自己熟悉的地产世界里，冯豪义有着对游戏规则的另类解读。
近年来，随着国家宏观紧缩制度的实施和楼市调控政策的相继出台，国内的房地产市场遍地哀鸿，在悲观预期的影响下，众多房地产商纷纷调转船头，或搞多元化经营、或干脆改弦易辙、另谋他途。
然而，风声鹤唳的地产形势并没有对冯豪义的行事带来丝毫困扰，在地产市场的深根细作一如往昔。
“每个人看问题的角度不同，想法自然也不会一样”，在谈及国内房市的前景时，冯豪义表达了积极的乐观。他认为，目前的房产市场区域化现象比较突出，在大城市的热点地区或者二线城市，今后升值空间都很大。同时，中国是个人口大国，在未来的30年内，还会有约2亿的农村人口进入城市，房市的发展空间不可低估。
“现在我还没有去经营其他行业的打算，我想在五年、十年或者更长的时间继续做‘中国・茶府’的市场，不但做一个，还要做得更多，在理念、思想、经营手法上继续延续现在成熟的操作方式，这样能把各个方面的资源集中在一个点上，便于重拳出击”，面对《徽商》，冯坦言自己对其他的行业不感兴趣。
“如何选择进入一个新的领域?”当记者抛出这个问题的时候，冯豪义不假思索地脱口而出：需求。在他看来，无论是建一个新的企业、做一个新项目还是执行一个新的举措，只要先想想人们有没有这方面的需求，如果有就是一条产业链，而此时进入也肯定是正确的选择。
而当初正是由于看到了在城市发展中人们对生活品质的追求，冯豪义才会如此看中地产行业的无限潜能。
一个城市的发展，不光靠工业的发展，还需要商业的带动，商业比例越高，这个城市繁荣的程度就越高。
“美国的拉斯维加斯，过去是一片茫茫沙漠，如今却成为世界上数一数二的旅游、购物和娱乐的圣地。它靠的并不是什么大型的厂矿企业，而事实情况也正好相反。它把房子建起来让人家在里面经营、消费，商业繁荣了，城市的发展就提高了；同样是沙漠地区，我们国家西北的某些省份，它的重工业虽然发达，人们的生活却很贫乏，所以留不住人，而长此以往，那些所在的企业也会慢慢的萎缩下去。”
敏锐的判断力或许是众人眼中一名优秀企业家最具典型的品质，然而在冯豪义看来，如何带领好自己的团队、整合身边的智力资源体现的却是一种更高境界。
“在我们公司，实际上每一个人都是老板，也可以说每一个人都是员工，大家都一样，只不过是担任的职务不同。好比一辆汽车，有的是方向盘，有的是轮胎，有的是外壳……少一样都不行，每一个人都是公司的宝。一个好的企业家，他是一个‘装配师’，用一根线，把所有的针，长长短短的穿在一起，这就是企业家要做的事。”
功成身退
一个茶信息交流中心?一个茶叶品牌的聚集地?还是一个茶产业规则的制定者?“中国・茶府”的版图未来会延伸多远或许连此刻的冯豪义也难以预料。
然而一个不争的事实是，作为一个以茶为主题的商业综合体，“中国・茶府”的规模已在同类型的市场中独占鳌头。
“如果有可能的话，我会在全国再选2到3个点建设茶府，两点成一线，三点成一面，这样，我们在中国茶叶的总交易量中将会占到相当的份额，并形成自己独立的能被各地所接受的价格和信息标准”，冯豪义勾勒着自己的项目蓝图。
如果蓝图成为现实，未来在市场的统一标准下，将有效解决茶叶价格杠杆不明显的弊端，在此基础上，包括茶农在内，一亿茶从业人员的收入也会获得大幅攀升。
正是由于关系利害，造福深远，冯豪义亦觉得压力相随。
“单个企业操作这么大一个全国性的品牌市场难度是很大的，只有集社会众多资源和力量才能把这个市场做起来。
功成后的身退从来都是一个完满的选择。
当记者询问冯豪义的退休日程表时，他的回应是65岁。然而即便是退休之后，对冯豪义而言也不意味着从此“不理世事”，他依然“还会每天关注公司的运行和项目的进展情况”，毕竟自己曾在这里倾注了大量的心血和精力。
对于公司的接班人，冯豪义也有自己的“选材”标准。
“他要具备很好的综合素质，以出世之心，做入世之事。当一个人无欲无求的时候，才是他的最高境界，这也是我一直努力的方向。我希望我的接班人，也能有这种度量和胸怀，如果没有这一点，他也没有办法把集团旗下那么多企业管理好。”
对于自己功成身退后对公司的规划，冯豪义如是畅想，“不在其位不谋其政。每一个经营者都有它的理念，只要主线不错，手法可以多种多样，就像一道菜，可以红烧，也可以清蒸，方向对了就可以。”
有容乃大
十年前，远在上海的冯豪义就曾断言过安徽的崛起，十年后，身处江淮的他正亲历着安徽新的腾飞。
在异地打拼的十个年头里，冯豪义既品味着古徽文化的涓涓溪流，更感受着现代文明的勃勃生机，为这片土地上的细微进步而欢喜，也为她的一丝不足而唏嘘，用冯豪义自己的话来说，“安徽早已是我的第二故乡!”
“十年前的安徽还比较落后，但当时我就相信安徽的崛起不会亚于任何地方，安徽人的勤奋和聪明是有目共睹的”，在被问及对安徽变化最深的体会时，冯豪义坦言安徽的度量越来越大了。其实，这种变化无疑正是促使自己将事业重心转向安徽的重要原因。
“安徽有能够接纳全国各地的人参与自身建设的度量，就像一个人，如果气量太小，他的朋友绝不多，而气量大的人恰好相反，这是一样的道理。有容乃大，一个地方要发展首先他的量要大，能够容下所有的资源、思想、做法。”
每餐有辣酱、吃菜多放盐，眼前的冯豪义俨然一个安徽人的模样，而这要放在十年前是连他自己都不敢想象的。刚来安徽的时候，他还清楚地记得因为食物太辣、太咸吃不惯，无奈之下不得不过起了三餐与泡面相伴的日子，而现在自己已是不辣不爽、无咸不欢。
“我的家人还在上海，他们的生活习惯和安徽人有很大的不同，所以我每次回去都感到不适应，作为上海人却适应不了上海的生活不是很有趣的事么?安徽算得上是我的半个故乡了，我把我黄金年龄段中的十年都给了安徽”，说到这里，冯豪义爽朗的笑出声来。
黄金十年里，除了工作，冯豪义并没有培养出过多的业余爱好，而喝茶却一直是他在闲暇之余享受人生的特定方式。
对于他而言，茶有文化、茶有品性、茶更有灵气。
“我平时喜欢喝铁观音和碧螺春，他们口味不同，功效也不一样，什么时候喝什么样的茶要看心情而定。我在非常兴奋、非常高兴或者非常困难、心情不好的情况下，就喝铁观音，铁观音很浓、很苦、口味重，困难的时候、需要思考的时候，它能帮我激发一种斗志；在心情平和的时候，我会选择喝碧螺春，这个时候喝的感觉就不同了，有一种清淡、幽雅的氛围。”
如今除了偶尔在合肥的公司逗留外，冯豪义将大部分的时间都花在了宣城的“中国・茶府”项目上，常常夜里加班到2、3点钟，长时间的工作也挤占了他参加社会活动的空间。
“我在宣城几乎没有什么社交圈，我只是一直在和公司里的这些同事以及身边的那帮朋友们研究探讨――怎么样把茶府的项目做起来，这么大一个市场我也是第一次做，越是笨鸟越是要先飞，想得多一点，将来我们的弯路会少走一点。”
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