寻找大学生旅游市场开发的出路 农村大学生出路
时间：2019-04-04 03:25:50 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘 要：从前几年看到的诸多学生集体出游引发的事故，我们看表面只是觉得学生不理智、学校监管不到位。而深究下去，其实像这种有强烈愿望的学生还很多，他们没有其它的渠道可寻所以才产生这种“冒险”的行为。这个时候我们旅行社是否可以为这类大学生筑起一道保护的屏障，让他们的幻想美好旅行不再是一个噩梦，真正为他们的生命保驾护航。本文简单探讨了大学生旅游市场开发的途径和建议。
关键词：旅游市场；大学生；市场出路
本文主要总结出大学生的旅游需求，并分析得出了寻找大学旅游市场开发的出路。从旅行社角度出发认真地探究大学生这块一直都没有被十分关注的市场。
一、 大学生旅游市场能见度分析
（一） 大学生自我支配收入增加
现在大学生的开销也在随着中国经济的发展而不断地趋于增加，所以大学生在自我可支配收入上更多了。我们来看一个调查，欧洲大学生旅游市场的启动是在人均GNP1000 美元时启动，人均 GNP 达到 2000 美元时大学生旅游市场已经有了长足的发展。中国的人均GNP 在 2004 年时已经达到 1000 美元，可见，中国青年旅游市场的开发时机已经成熟。
（二） 大学生旅游意愿更加强烈
《大学生旅游市场调查报告》曾经作过一项调查，范围涵盖北京大学、北京师范大学、中国农业大学、北京外国语大学等 10 所著名高校 953 名在校大学生。调查结果显示：大学生出游意愿强烈，出游频率活跃，七成被调查者平均每年出游频率在 5 次以内。这表明大学生本身潜在着具有巨大的旅游消费倾向，旅游意愿强烈。
（三） 可挖掘的市场潜力较大
我们来看一份来国外的市场抽样调查，在世界各旅游地目的地中，青年旅游占全体旅游者的比例为:美洲 42.9% ,欧洲 49.0% ,非洲34.0% ,亚洲 38.7% ,大洋洲 34.0% ，从数据分析可以看出大学生的旅游市场还是具有很大的市场潜力的。
二、大学生旅游消费特点
（一）价格敏感，消费理性
根据曾经做出的调查显示，90%以上的学生都有旅游的强烈意愿，但直接的一个因素是金钱，学生对价格较为敏感。进一步的调查也显示了有80%以上的大学生都认为金钱是影响出游的最为重要的因素，有15%左右的学生把时间作为影响他们出游最重要的因素，还有5%的学生把伙伴、朋友意见影响他们作为影响他们出游的最为重要的因素。
（二）旅游目的和需求多样
从去旅游的目的来看，大学生旅游的主要目的是欣赏景观和增长见识（占 62%），然后是休闲散心（占 21％），另外找同学、熟人玩接近 16% ，而纯粹娱乐性质上的游玩、观光不大受大学生的欢迎；在旅游景观类型的选择上，有 75.68% 的人选择“自然山水风光”，有 13% 的人选择“探险式的远足”，而只有 11.35% 人选择“历史文化古迹”。
（三）可获得渠道多样
大学生群体获取信息的渠道较为多样化，调查显示，48.7% 的被调查者是从网上获取旅游资讯信息，通过旅行社获取信息的，每 10 人被调查者中只有 1人。可见大学生群体与其他消费群体获得旅游信息的渠道有很大不同。
（四） 出游方式多，以自组群体为主
调查显示，很大部分的大学生并不喜欢团队出游，而更喜欢和朋友一起出去旅游的模式。这种出游方式更受大学生喜爱，主要是因为它不受旅游时间和旅游相关内容的限制。
（五） 其它类型消费行为特点
出洲前产生很多的顾虑。大学旅游的愿望很强烈，但他们因为长期地大学校和家庭的范围之内进行活动。因为缺乏旅游的经验，社会的实践能力弱，出游前会产生这样或那样的顾忌。所以更多的大学生参加的旅游线路都是短程的，在交通工具会选择一些比较经济实惠一些的交通工具。住宿上会选择价格相对便宜的旅馆。而在出行安全方面考虑更多的是我们女大学生们。而这些问题的解决恰恰是解决开拓这块市场的一把钥匙。
三、大学生旅游市场开发策略
（一）合理的价格定位
学生作为旅游市场的一部分，他们与一般大众消费群体还是有一定区别的，他们对价格敏感，在出行时还是以价格作为首先要放在考虑范围内的因素。旅游社可以利用大学生从众的心理强这一关键，采取合适的价格定位，在大学生可承受的范围之内。通过薄利多销的方式来吸引更多的学生，以增加可观的利润。减少收费的同时，让学生自己动手进行参与以减少某方面的费用。
（二）设计适合大学生的旅游线路
把大学生市场旅游再进行“细分”，就是结合不同专业的特点开通不同的旅游线路，迎合大学生的旅游需要特点。通过这种方式旅游线路开展即娱乐身心也可以联络感情。
（三）个性化的旅游产品迎合大学生需求
开发出的旅游产品要迎合大学生的内在需要，彰显他们自主、开放的性情。在设计上可以仿效欧美国家，投入建设一些针对大学生的旅游设施。
（四）创新经营模式
由于学生对价格较为敏感，旅行社可以从成本找缺口，在旅游中除交通以外，产生花销最大的是旅游住宿的费用，旅游社可以与高校进行联合，在假期的时候可以将高校闲置的宿舍作为安排大学生的住处。通过这种方式可以节约费用，学生也觉得得到了实惠。
结合上文，我们探讨一些问题寻找出了一些途径，希望可以在满足市场需要的同时，为更多大学生朋友的旅行撑起一把“保护伞”。
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