大陆台商台商黄弈:“情订奇缘”在大陆

时间：2020-08-16 07:16:36　来源：雅意学习网本文已影响人

　　每天，在北京西单婚纱摄影一条街上，都在忙着为北京的新娘们打造生命中最绚丽的一刻，用婚纱摄影见证、留住新人们的一生缘分；这里还上演着一幕幕“爱”的故事：茫茫人海，一对对新人从相遇、相识、相知、相爱，直到“死生契阔，生死与共”……
　　“女人最爱，男人柔情，俩人心事，交给情订奇缘……”这是这条街上一家充满温馨浪漫情调的婚纱摄影广告语a就是这句独特的广告语不时地吸引对对新人，而创作这句广告语，情订奇缘国际婚纱摄影集团总经理，则是来自台湾的黄奕先生。
　　
　　艰苦创业在北京
　　
　　黄弈1964年出生于台湾台南市，兄弟姐妹4人，他排行老三，专业学摄影。大学期间就在影楼学徒并打工，之后一直在婚纱摄影界打拼，后来自己开了影楼。三十而立时，仍孑然一身，了无牵挂，为能“立”而决定离开台湾闯荡天下。
　　“当时想要么去马来西亚，要么到大陆看看，我的合作伙伴杜旺龙1994年与中央美术学院合作，在两岸各地巡回举办‘海峡两岸版画交流展’。此后，他多次来北京进行艺术交流和商务考察。他跟我说北京很好，要在这里投资。”黄弈说，1995年，他首次来到北京看市场，拜访了同行，然后又到了上海去看了。回台湾后，他认真分析了当时的市场，认为台湾婚纱市场已经饱和，花费同样的力气和时间，大陆和台湾的产出效果将天差地别。最后，还是北京的政治、文化和整个感觉比较适合台南人的个性，所以他们毅然决然选择在北京创业。
　　1996年，北京的雨量还是很充沛的，据说最充沛的时候，王府井大街的雨水能淹没到膝盖。就在这条街上，两个操着闽南味普通话的台湾年轻人正满怀激情地从地下室“抗洪”――淘水，楼上就是他们正在装修的影楼，而马路的对面是正在建筑的新东安市场。“装修时，每天晚上我都蜷着身子睡在影楼二楼的窗台上，心情很平静地透过窗户看新东安盖楼，幻想着自己也能买一座这样的楼，往往看着看着就睡着了。”黄弈微笑着回忆。
　　在来大陆创业前，黄弈在台湾骑摩托车时发生一次事故，摔断了锁骨，到北京后仍未完全长好，因为人生地不熟，找不到帮手，尽管骨折处会隐隐作痛但也就顾不得许多了，很多重活都是亲自干。正是凭着一种闯劲、一种毅力、一种不怕苦的精神，1996年7月，“情订奇缘”在繁华的王府井大街正式挂牌开张。当时，婚纱摄影这一行业刚从台湾传进大陆，备受大陆的青年人，尤其是结婚新人的青睐，很快就掀起了一股时尚潮流。“情订奇缘”得“天时、地利、人和”之便，一炮打响，业绩一路攀升，黄弈他们喜上眉梢。
　　
　　幸福收获爱情
　　
　　在“情订奇缘”婚纱影楼中，黄奕不仅装扮着大陆的对对新人，自己也在这里找到了今生至爱。在谈到和妻子的交往时，这个外表看起来很“壮”的男人却带着满脸的歉意。“因为工作忙，约会向来迟到的是我，很多事情也都是我独断专行，没有考虑她的感受。”黄弈举例说，自己是专业拍摄婚纱摄影的，却没有给妻子留下特别美好的回忆，因为当时更多的考虑是让助理们练手。
　　还有一件事让黄弈至今仍耿耿于怀，那就是没有“明媒正娶”地迎娶妻子。他说当时工作很忙，就想请请客，而且请客的时间定在晚上，他在影楼一直忙到下午四五点才换衣服赶到餐厅，殊不知妻子已经非常委屈地和朋友们在等着。后来从小生长在老北京四合院的妻子告诉他，其实北京都是中午而不在晚上结婚，这和台湾完全不同。“当时也没有人告诉我”，他稍顿一下又说，“即使有人告诉，我当时的脾气也未必能接受”。最后他深情地说，妻子一直在委屈自己，包容、理解并为他付出了很多。
　　相隔千万里聚在北京，地域、风俗、文化上的差异在爱情面前已经微不足道了，如今他们的儿子已经上小学五年级了。
　　
　　稳健扩张生意
　　
　　黄弈说，每天都在工作中忙碌，十几年的时间不知不觉中就过去了，直到现在常常回忆起当初的决策，仍觉得处处是一种缘分的安排。
　　“我的第一家外埠直营店开在河北邯郸，当时那个老板就是在王府井看到我们在店外做操，才毅然决定合作。”说到这里，黄弈笑着谈起了上世纪90年代中期王府井大街上的趣事。当时还是很传统地营销，当顾客走到店里听到“欢迎光临”时，很多人觉得奇怪，常常被吓一跳。至于在店外早点名并做操，更是被王府井川流不息的人群当做一道风景去欣赏，员工也特别羞赧，他们又说又劝并身体力行带头行动，这才打开局面并赢得各投资人的认可。
　　局面打开后，发展速度也迅速提升，从2000年到2005年，每年开两家直营店。“当时是‘痛并快乐着’，一方面看到店面在陆续开，一方面又为店铺的人员和管理跟不上而着急。”黄弈举例说，制度上规定要及时扫地，这是很小的一个事情，员工也去做了并完成任务，可结果是扫是扫了却没有扫干净。还有很多类似的管理细节，都让黄弈他们说道，服务行业尤其需要的是人才和管理。交流中，他用闽南语讲了一句话来印证他对人才的理解，翻译过来大致是：生个儿子，真正会做生意的，10个里面也不一定有1个。
　　市场环境的变化也促使黄弈考虑要稳健扩张。他说，大陆这么大，地域差异很明显，这里喜欢粉红色，在那边就认为不吉利；北京可能喜欢做工精致、处处体现贴心的产品，山东可能喜欢做工一般但数量多、样式大的产品有人喜欢复古的产品，有人喜欢时尚的东西。他曾给新人拍摄一组复古的照片，效果很好，但对方却说：我是付了钱的，你们咋能这么干。
　　黄弈表示，开店速度快不一定是好事情，听起来好，但是管理起来问题更多，因此，他的选择是做精致、做扎实，培养并训练好员工，让大家愿意留下来共同奋斗，这是一种责任。在婚纱摄影这个行业中，要么做成最大的，所有的资源都找你；要么就做小的，随时能寻找到市场空白点，船小好调头；而中等大小的企业最难做。
　　从2005年开始，黄弈每年都不惜重金聘请管理顾问公司为企业把脉，组织了各种培训，并陆续关停了3家经营状况不佳或合作有问题的店，已适应市场的变化。“现在孩子少了，不想结婚的人越来越多，反感流水线、提出透明化拍摄的顾客也越来越多，这都是当前很现实的事情。”他说。积极改变观念　谈到当前婚纱摄影行业，黄弈说目前随着“80、90后”新人陆续上来，行业已经出现了顾客量在急剧萎缩的情况，各家店都有了明显的感觉。另外，“90后”对个性化的订制要求相当高，为了适应这个市场，3年前他开设了新品牌“奢靡私人婚纱会馆”，定位于中高档人群。“目前有个地区，一个是‘情订奇缘’有10年了，一个是‘奢靡’开业不到3年，现在‘奢靡’的营业额已经超越了前者，这就是趋势。”黄弈说。
　　“不改变就是慢慢等死，谁先做谁活，谁慢做谁死，但改变就是要‘痛’，既然想改变那就‘痛快’一点，这样会走的更长一点。”黄弈强调说，做企业没有风平浪静，都会有危机，但危机也是机会，如果不改变一定会把资源消耗了，想改变都很难。痛快一点去改变，让时间短一点，机会还存在，有可能上一个台阶。退一万步讲，大不了再降一个台阶，慢『曼再爬起来。
　　市场发生改变，依靠“量”的积累来获取收益的时代结束了，今后不是厂家跟着客人走，而是市场跟着消费者走，这其中的机会就看企业家的抉择了。最后，他说“放弃选择的人是最傻的，不放弃证明你还有想法。连选都不去选择了，还能有什么机会呢?”
　　从今年起，黄弈和他的团队将输出管理模式和服务，以此形成新的利润增长点并迎接新的挑战。