楼市上演全民营销盛宴
时间：2021-01-12 04:02:35 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
一个楼盘，悄然出现全民营销的身影，在这种卖房模式下，同学、同事、亲戚、邻居都是你房子的销售者，虽然你永远不知道好友中究竟是谁充当了这个角色。
尽管“全民卖房”算不上新鲜事，但在众多知名房产名人的口中，告别黄金时代、走入白银时代的房地产市场，必须要经历一个新的转变。痛则思变，借助互联网与微信平台，全民卖房的大幕徐徐拉开。
最早的社会卖房
在楼市销售最低迷的时候，第一个拉起全民卖房的开发商已经找不到踪影，不过当初绿城绝对是折腾动静最大的开发商。在它的巨幅广告中，“薪酬无上限”成为最直接的卖点，在2012年绿城招收了房产、奢侈品、汽车、金融、保险等各个行业的销售人员，签约经纪人名额限定在300个。
不过，绿城全民卖房的声响虽大，效果还只算一般，最终还是走上了全渠道卖房的路子上。在置业者看来，全民卖房折腾最热闹的楼盘，往往是销售不理想的楼盘，对于楼盘的形象也着实不利。
不过，随着微信朋友圈的热潮兴起，圈层音效、好友推介又成为了房产销售眼中可以利用的好方式。陆续的，万科、恒大、新城等房企又纷纷推出自己的全民卖房计划。
在房企的眼中，将潜在客户一网打尽的互联网营销将是营销上的突破口。从坐店销售到一二手联动，再到如今流行的网络营销，微信营销，单一的线下交易很难满足市场的需求，配合互联网的圈层覆盖。加上全民营销手段，或许可以直接推动销售的增长。
不仅开发商在谈全民营销，连代理商也在说这个新型名词。某房产代理商推出 “安居中国”的全民营销平台。人人能注册，人人可以卖房子，只要你能通过平台推荐他人成功买房，就可以获得可观的佣金。在手机APP中显示，该平台有近30个楼盘，每个楼盘注明推荐人的佣金额度，提成大概在1000元到10万元不等。
“全民营销”实例
广州中海誉城项目熙岸A7栋曾经采取过全民营销策略，效果还不错。该项目与好屋中国联手推出“全民营销”模式，具体内容是所有人可以登记成为好屋中国的“经纪人”。经介绍成交，普通的经纪人获得千分之一佣金，而专业经纪人获得千分之二佣金，被介绍的朋友可以享受到额外的购房优惠。
这样的方式在传统销售中并不常见，以往所说的全民卖楼，只是动员企业员工进行线下实地的销售。通过网络将网民转变为销售人员的方式还属于初步尝试。
当传统的销售渠道逐渐失去效率，开发商重点考虑是在控制成本的前提下提高成交率，抓住精准客户，因此场外分销越来越被开发商看重。
大佬万科的进入
万科公司上线“万享会”，将其打造为“全民经纪人”平台，号称只要在平台注册即可成为万科项目的线上经纪人，通过介绍客户购买获取佣金。
目前“全民经纪”的营销策略由万科各地的公司自行决策，“万享会”目前主要在成都实施，上海万科推出的网络化全民营销产品，“万科经纪人平台”与“分享达人”，实际上也是“万享会”的两个功能模式。
据万科介绍，“万享会”是一款基于微信平台的全民互动营销工具，任何人均可注册成为万科线上经纪人，通过推荐客户购买万科项目从而获取佣金，不同类型的项目所能得到的佣金比例不同。“万享会”包括两个重要功能，一个是“全民经纪人”，即鼓励注册人推荐客户购买万科项目；一个是“分享达人”，即鼓励注册人对万科信息进行传播，并从中发现意见领袖和潜在的客户需求。
在全民经纪人的平台中，万科利用移动互联网传播优势，将代理公司、地产中介、万科业主、万科员工身边的客群资源指向万科的在售项目。
已获得的产品页面看，万科推出的经纪人平台类似打车软件”，通过使用平台，人们将手中的客户资源推荐给万科，成功后可获得万科提供的佣金。从线下到线上的数据链，推荐人还可实时查看意向客户的跟踪信息，对被推荐人发动更多“攻势”，推动交易完成。
“分享达人”是微信传播平台，通过注册成为分享达人，成功分享上海万科定期更新的活动任务给微信好友，即可获得不同形式的奖励。比如说，类似”看房团“、“摇钱树”这样的活动，邀请微信好友参与，分享者即可获得奖励，同时实现帮助万科实现推荐房源的效果。
全民营销的争论
在业内看来，开发商主推的全民营销的方式过于简单粗暴。比如说，全民营销的注册不需要参与者有房地产经纪资质，只要你有一定的客户资源就可以，后续的交易操作通过开发商自己的工作人员来完成。
目前在上海，开发商会让几家大型中介机构同时负责分销，部分楼盘甚至采用独家分销，行业规范性较高，至少目前中介机构的分销仍是开发商销售的重要渠道。
另外全民营销存在的隐患是，房屋交易额动辄上百万元，不专业、缺监管的“全民经纪人”很难保障消费者的合法权益，即使在规范中介的操作中也有一些缺陷案例，更不要说没有监管了。
发达国家没有所谓的“全民经纪人”，美国、加拿大、澳大利亚、日本等国家及中国香港、台湾等地区，房地产经纪人资格都是准入性质的许可类资格。如果房地产经纪行业专业化发展的大方向不变，“全民经纪人”模式很大程度上只是一个权宜之计。
只不过，在火热的地产电商的带动下，开发商更愿意相信中国的房地产有它的特殊性，简单直接的属性也许更能适应中国市场，因此万科的手机app升级到2.0版本，新城推出的app也强调了及时结佣和注册信息隐蔽性的优点。
