最牛清洁工李云鲲:中国半数机场跑道归我清洗_日本机场国宝级清洁工
时间：2019-05-21 03:23:49 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
如果一位搞清洁的穷小子，想成为亿万富翁，你一定以为他是在做白日梦。可是有个人却做到了，而且在航空界大名鼎鼎，很多老总对他都不敢怠慢。他是如何用智慧巧妙掘金，创造打工奇迹的？
２０１２年３月，地处京廊交界处的北京新机场建设刚刚开工，李云鲲便捷足先登，承包下了这座号称“世界最大机场”的跑道清洗业务。机场跑道是由特殊材料制成，对清洁保养的专业要求十分苛刻，搞不好飞机在起降中就有可能滑出去，从而引发事故。１０年前，我国１４５个机场的该项业务全部被外国公司垄断，如今，这位重庆汉子已奇迹般地将半数以上生意，抢到自己手中，并收获亿元财富！
“飞机迷”走进机场大开眼界
过去，曾有很多老总以为李云鲲是海归，其实他是重庆巫山县的一位农家子弟，只是从小爱科学，尤其对飞机非常感兴趣。小时候他看到二战片中的美国兵，驾驶着能运送上百吨货物的大型运输机翱翔蓝天，觉得简直酷毙了，于是做梦都想当飞行员。好玩的是，高中毕业后飞机没开上，他却在法国驻乌鲁木齐的“威望迪清洗公司”谋到一份清洗飞机跑道的工作。每天看到大型客机从头顶呼啸飞过，小李觉得既新鲜又刺激。
坐在机场的候机室里，从窗外望去，一架架飞机整齐地停放在机场跑道上。李云鲲他们的任务，就是在夜里没有航班起降的情况下，给跑道“洗澡”。内行都知道，机场的飞行跑道上有一些规则的凹槽，飞机降落时，起落架上的轮胎要接触地面跑道。飞机刹车，轮胎也要与地面摩擦。轮胎上的胶泥一层层地附着在跑道上，时间一长，就会填平跑道的凹槽，使跑道上的摩擦系数变小，飞机就有可能刹不住，引发毁机事故。因此，各大机场每年都要不定期地对跑道进行清洗。
这可是个技术活，因为机场跑道是由特殊材料制成的，对清洁保养的专业要求十分苛刻，一不小心就会出事。所以，当时国内根本没人敢接手这种业务，大把钞票，只能眼睁睁地看着被外国公司赚走。
一次发薪时，他无意中发现操作清洗机械设备的法国人约翰·皮埃尔的工资袋要比他的厚很多。从侧面了解后，小李大吃一惊：对方的薪水竟是自己的十几倍！“大家干的是一样的活，这也太不合理了吧！”见他火冒三丈的样子，主管一句话就让李云鲲顿时哑口无言。“这套设备只有皮埃尔先生一人会操作，人家是凭技术赚钱。如果你也有这种本领，也可以和他拿一样多的薪水！”
李云鲲不服，这技术又不是造原子弹，有什么了不起？我就不信学不会！为了弄清楚机场跑道清洗机的原理，李云鲲特地买来了有关书籍，这才知道这种进口专业设备非常精密，而且价格昂贵。操作时要求精度高、难度大，没有相当的专业知识积累，根本玩不转。更可恨的是，平时约翰·皮埃尔把机器看得像宝贝似的，其他人碰都不能碰一下，否则这家伙就会大发雷霆！怎样才能从他那里学到技术呢？面对这个表情冷酷的老外，李云鲲一筹莫展。
初生牛犊不怕虎，
敢同外国公司公开叫板
一周后的一天，趁着皮埃尔上厕所，李云鲲靠近了车载清洗机。没想到，刚踏上踏板，旁边就响起一声断喝：“你要干吗？”他扭头一看，皮埃尔正怒气冲冲地盯着他呢！他嗫嚅着回道：“我想看一下驾驶室是啥样。”对方不由分说，抓住他的手就朝下扯，边拖边用夹生的中国话说：“你没资格碰它！”由于用力过猛，李云鲲站立不稳，一下子摔倒在地，手肘顿时鲜血直流。
当时中国飞行跑道的清洗业务都被发达国家的公司垄断。为争这口气，想了两天，李云鲲决定向皮埃尔学习。他知道这人是单独来到中国的，就向公司申请，免费照顾皮埃尔的饮食起居。征得同意后，李云鲲搬进了皮埃尔套房中的一间小空房。业余时间，就做清洁工，替皮埃尔洗衣服，但是对方却从没正眼看过他。
一天，皮埃尔感冒发高烧，整夜胡话不断，李云鲲给他端水送药。第二天晚上，皮埃尔感冒稍好点儿后，想喝粥。可那时已经是午夜，到哪里去买？李云鲲不会做饭，但是为了讨好皮埃尔，他硬着头皮借来电磁炉，又将青菜和肉剁成末加入。由于他笨手笨脚，在剁肉时不小心一刀切在自己的右手食指上，顿时削去了半个指甲，鲜血直流……吃了青菜肉末粥后，皮埃尔出了一通汗，舒服多了。当他得知这一切后，十分感动，这才决定将操作清洗机的技术传授给小李。
２０００年３月，皮埃尔回国，他向公司推荐李云鲲接替他的工作。就这样，小伙子的月薪一下提高５倍，成为公司中收入最高的中国人。半年后，公司内部调整，李云鲲被委派到成都，负责双流机场的跑道清洗。
２００１年４月，公司招聘飞行跑道清理员，考试成绩前５名的员工还能到法国总公司参加培训。李云鲲的同事郑云和江天航参加了这次考试，成绩分别名列第一和第三。可让人奇怪的是，在前往法国培训的人员名单中却没有他们的名字。中国地区总经理布朗说：“总公司是不会让中国人插手这项技术的，谁不知道，你们是出了名的‘技术小偷’！”
李云鲲心里冒起一股无名火，他不卑不亢地说：“布朗先生，我们从不偷取别人的东西，但任何人想阻止我们发展，同样也是不可能的！”这件事之后，李云鲲明白了，在威望迪公司，中国员工始终是低人一等的，他冒出了自己当老板的想法。
２００２年５月，由于一家实力很强的英国清洗公司进驻，威望迪失去了西南片区飞行跑道清洗的业务，总公司的设备被低价出售。李云鲲邀郑云和江天航一起，四处奔走凑了一笔资金，买下一台老式机场清洗机，接着向公司递交了辞职申请，３人决定一起创业。
创业确实比想象中艰难。李云鲲找到双流机场负责后勤的李经理，请求让他们免费试一试，可是对方却不屑地说：“你当清洗跑道是扫大街呀？我们得为乘客的生命负责！”李云鲲后来又跑了不少国内大机场，但无一例外都碰壁而归。
几次三番遭遇挫折后，李云鲲将目光投向了新疆的一些小机场。因为这些小飞机场地处偏远，承担不起高额的清洁成本。这年冬天，他终于接到了自己的第一单生意——乌鲁木齐市郊一个不足２０００平方米的小型飞行员训练机场的跑道清洗业务。虽然价格只有国外公司最低价的一半，但生意总算开张了，李云鲲激动不已。
“我们清洗机场飞行跑道的都是些‘猫头鹰’，总是晚上出动。”李云鲲说。由于要避开白天航班高峰期，所有的清洗工作只能选择在深夜进行。白天，李云鲲把专用清洗溶液配好比例，放置１０小时后，再将这些溶液喷洒在机场跑道上。大约半小时后，飞行跑道被暂时性软化，然后用清洗机工作。 此时新疆夜里的温度只有零下８摄氏度，有水的地方已经结冰了。１１月２０日晚，清洗工作结束了，李云鲲却发现跑道凹槽间的细缝里，有些地方还裹着老式清洗车无法清除的碎石屑。已经一天一夜没有休息的他只好带头拿着小凿子和强力手电筒，蹲在地上沿着跑道仔仔细细地手工清理碎屑。整整８个小时，他就那样一直蹲在地上，慢慢挪动……
李云鲲的第一笔业务净赚了３万元。几周后，他接到机场安全检查负责人的电话：“我们机场跑道在最近全疆安检中获得最高分，有些机场问我诀窍，我把你推荐给了他们，你可要好好干，要对得起我这份信任啊！”果然，有好几个小型机场找到了他。第一年，李云鲲净赚２０万元。
２００３年７月１３日，一架小型飞机在某个机场加油时，竟滑出跑道，差点出事。调查后发现，这条跑道是由一家英国公司负责清洗的。一周后，机场负责人找到李云鲲，请他以后全权负责跑道清洗工作。李云鲲仔细检查后却拒绝了，他发现该机场飞行跑道过于老化，建议对方重铺——他为此失去了这单生意。
没想到，李云鲲这番举动很快在业内传开，让他名声大震，不久，他顺利拿下了乌鲁木齐国际机场跑道的清洗业务。到年底，李云鲲又几乎包揽了新疆所有机场的跑道清洗业务。
打破外国清洁巨头垄断，
中国半数机场跑道归我清洗
２００４年６月１８日，李云鲲成立了新疆高禄高科技射流有限公司。此时，他又把目光投向中西部地区。２００５年１１月，李云鲲几经周折，终于又回到双流国际机场。该机场有２万多平方米的飞行跑道，清扫一次，需要７天左右，利润就有２０万元。由于在新疆的几年打拼，他在业界挣得了好名声，机场方面破天荒地没有一口回绝他。但是以前负责清洁的英方公司也一再表示可以降价。为了保险起见，机场方面决定让双方现场演示自己的清洗水平，而后互相检验对方的劳动成果。
演示结束后，机场检查的结果，两方的清洁效果却是一样的。在互相“挑刺儿”阶段，对方负责人威廉对李云鲲在硬件方面极尽藐视，称其为“比非洲还落后的技术”、“比驴还落后的效率”。轮到李云鲲了，他不卑不亢地说：“我尊重对方的专业，但有一点，英国同行使用的跑道洗涤剂在欧洲发达国家是禁止使用的，因为这种洗涤剂会严重损害跑道质量，降低跑道的使用寿命。贵公司作为国外老牌公司，为什么将这种产品运用到中国来？我百思不得其解！”听了这话，刚才还神气的威廉顿时脸涨得通红……
最后李云鲲顺利拿下了双流机场的业务。这也为他打开了西部地区的大门，随后陕西、贵州等省的大机场都纷纷找上门来。到２００７年，公司年收入已超过１０００万元。这年７月，南方一家飞行跑道清洁公司濒临倒闭。李云鲲认为此时正是扩大企业规模的好机会，便马上飞抵广州，准备收购这家被淘汰的公司。他惊奇地发现，参与竞争的竟然是以前讥讽过他的威廉所在的公司。谈判刚开始，威廉就傲慢地表示，无论李云鲲开价多少，他都可以再加价１０％。这样下去必输无疑，怎么办？李云鲲把自己关在酒店里，香烟抽了好几盒，用了两天时间，才终于理出思路：硬实力拼不过威廉的公司，只能靠软实力制胜。
两天后，李云鲲私下约见了杨老板。对方见他胡子拉碴，两眼血红，手指被烟熏得黑黄，大吃一惊：“李总，我这样一个即将被淘汰的小公司，怎么把你折磨成这样？”李云鲲见杨总动了恻隐之心，于是详细讲述了自己的创业经历。他从自己当年如何被老外歧视，发奋学艺，到后来被骂作“技术小偷”……这么多年来，他就是抱着打破中国机场清洁业务一直被外国公司垄断的决心，才艰苦打拼发展到今天。说到动情处不禁流下泪来。
杨总被这个比自己小２０岁的小伙子深深震撼了。李云鲲又趁热打铁地说：“我能保证你拿到想要的价位，你还可以看到一个英国佬如何从趾高气扬变得气急败坏！”说完，两人相视而笑。３天后，李云鲲终于以５００万元的低价收购了杨老板的公司。胜券在握的威廉，只能垂头丧气地离开。
成功收购这家公司后，李云鲲如虎添翼，开始将业务迅速向深圳、上海、杭州等南方城市拓展。到２０１１年，他已包揽了８０多个机场的高科技清洗任务。
更令李云鲲兴奋的是，年初以来，又有来自越南、蒙古、哈萨克斯坦等国的机场部门负责人，主动和他联系，要求把跑道清洁项目承包给他。前不久，公司又专门成立海外业务部，国外服务项目下半年就能全面铺开。
李云鲲最大的梦想是占领美国和欧盟的清洁市场。他要让对方明白，什么技术都难不住勤奋、聪明的中国人。“无论被他们吹嘘得多么难干的活，我们都能做得完美无瑕！”一个人身上的潜能到底有多大？这位只有高中文化程度的重庆农民，用实际行动给出了响亮的回答！
编辑 / 孙鲁宁
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