【服装业劳动成本压力下的和鹰思维】成本思维
时间：2019-05-20 03:28:24 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
3月底，上海和鹰机电科技股份有限公司（以下简称“和鹰科技”）在广东东莞国际展览中心举办了主题为“劳动力成本压力下的裁剪房配置”的记者见面会。 作为全球知名的数控裁剪设备供应商，数年来和鹰科技一直致力于普及自动化裁剪技术的目标。在如今全国大面积的“用工荒”年代，中国服装产业难免不受影响。
针对“用工荒”，作为服装产业上游产业，和鹰科技有着怎样的考量？
正如和鹰科技提出的“劳动力成本压力下的裁剪房配置”这一主题，我们或许可以理解为是和鹰科技在面对新的产业形势下的新思维。
为此，我们采访了和鹰科技董事长尹智勇，让他谈谈“服装业劳动力成本压力下的和鹰思维”。
Q：和鹰科技近几年来发展迅猛，在同行业中已遥遥领先，受国际国内广泛瞩目，请尹董谈谈和鹰科技近年来，尤其是近年以来在生产经营方面的重要举措与成效。
A：首先，每一个企业发展的战略方向是产业发展大环境下的产物。近几年来，中国服装产业的发展突飞猛进，并逐步从单纯依靠劳动力成本优势到依靠高科技服装设备武装过渡。这种转变带来的产业革新大受欢迎，得到了整个服装产业从上至下的肯定。
不过这样的革新依然停留在规模型以上企业群中。在整个中国服装产业中并没有享受到革新带来的便利。
近几年来，“用工荒”带来的困扰在东南沿海愈发明显。近期有这样一则报道：一家服饰企业招聘负责人表示，裁剪工一个月可能四五千，此外还有补贴。浙江耐特利尔皮革时装有限公司董事长朱卫明更是介绍：因为招不到工人，所以去年工人工资一般都在六七千，最高的都有八九千。
以服装业为代表的劳动密集型产业成为了各路媒体关注的焦点。政府、行业、企业、媒体也分别从各自的角度献言献策。
换个角度讲，劳动力越是紧缺，替代型的设备市场就越大。
这么大的需求缺口不得不说是一个很大的市场，但是由于数控裁剪设备高价格、高服务费的特点成为了这个需求背后的犹豫不决的源头。
要填补这个缺口，只有数控裁剪设备商家自己去找出路。
作为专注于服装用数控裁剪系统的研发、生产、销售与服务的和鹰科技，我们关注着中国服装产业发展现状，积极响应行业“产业升级 装备先行”的号召。以普及自动化裁剪系统作为企业的目标，切实提升服装企业的利润空间和竞争力。为了使中国服装产业客户能够享受到数控裁剪设备带来的便利，我们主要从以下几个方面着手：
在营销策略上，我们针对客户所面临的“买得起 用不起”和“买不起 用不起”的情况。和鹰科技从几年前就提出了“为普及自动化裁剪系统而努力”的市场理念。这是针对市场的实际情况而作出的企业自身的定位。
首先，在数控裁剪设备的价格方面。我们在不影响产品质量的情况下大幅削减产品价格。比如在近期内我们推出了“80万优惠”形式。也就是说，只需要80万，就可以购买包括一台数控裁剪设备、一台铺布机、一套CAD软件和5块台板在内的整套裁剪系统。而同样的配置在其他品牌商家的报价则要100多万。我们希望能够通过价格的优势，让数控裁剪设备在市场中打消客户“买不起”的顾虑。
其次，和鹰在全国进行的市场网络布局。主要实现方式是和鹰科技特有的“4S销售技术服务中心”简称“4S店”。中心的功能集展示、销售、服务、零配件供应等功能为一体。客户可以通过我们的4S店对产品进行了解，并可通过试裁的方式亲身体验。而针对行业中普遍关注的售后服务的问题，我们也做了有力的突破，以4S店为服务集散中心，在119分钟内给出答复。通过在4S店储备耗材与常用的零配件，大大节省了由于调配和运输带来的成本，从一个方面让客户能够“用得起”。
事实证明我们所提出的市场战略得到了服装企业客户的普遍欢迎。目前和鹰科技累计销售的数控裁剪设备已经达到了近千套。产品的市场份额超过了整个中国市场的50%。而这仅仅是在5年的时间内。
在生产方面，为了应对整个市场的需求和产业发展的方向，我们除了在上海保留原有的生产基地，专门生产针对科技特殊需求所购买的定制类产品；在江苏增设了生产基地，用来规模化生产常规类产品。目前两个生产基地，年生产量近千台套。我们正是通过这样的规模化生产，从而获得更多的产品成本优势，让利客户。
Q：和鹰科技一直重视企业的科研实力和产品的科技含量，并且在科技方面已拥有一定权威性，在设备、技术方面甚至已具备国际同步水平。请问和鹰科技近年来在科技贡献方面取得了哪些主要成就？有什么规划和具体措施？
A：就在几天前，和鹰科技的专利申请成功“破百”。我想从这个数字本身来说就传达了我们在科技贡献方面所取得的成就。3月底，国家工信部在长沙举办的科技成果奖表彰会议中，我们也很荣幸地在其中了。这在整个中国缝制设备行业是仅有的两家之一。
在这里我想用几个突破来概括和鹰科技近几年来取得的科技成就。
首先，和鹰科技突破了国外品牌数控裁剪技术近30年的技术壁垒，填补了中国在该技术领域的空白。2009年，公司数控裁剪机荣获“中国纺织工业协会科学技术进步三等奖”，为中国缝制设备行业仅有的两家入选企业之一。2010 年，公司3D 快速成衣系统获得中国服装协会颁发的“2010 中国服装高新技术成果交流推广大会贡献奖”。2011 年9 月，公司数控裁剪机获得中国缝制机械协会颁发的“全国缝制机械行业‘十一五’科技创新奖”。2011 年，公司“面向敏捷制造的服装CAT/CAD/CAM装备集成技术研究及产业化”项目获得“中国纺织工业协会科学技术进步二等奖”。
其次，我们立足全球范围，吸收最新最前沿的技术。目前为止，公司分别在日本、德国、罗马尼亚等国家设立了研发机构。与欧美、日本等国家和地区的企业、院校等研发机构进行合作，取得了很大的成就。尽管是在近几年全球数控裁剪行业刚刚成立的品牌，和鹰科技技术目前已经在全球中名列前茅。这得益于和鹰科技始终保持“创新”的姿态。
最后，目前和鹰科技已经拥有了全球最全的裁剪系统产品。包括YIN CAD服装打版、放码系统、全自动铺布机、数控裁剪机、三维测体设备、真皮数控裁剪设备等产品。产品功能覆盖了打版、排料、铺布、裁剪、测体等领域。
3月底在广东东莞展会上，我们展出了最新研发的HY-Q系列产品和标签机以及多层铺布机。此外针对客户的实际生产需求，和鹰科技还提供产品定制服务。这是其他品牌产品所不能提供的。
未来几年内，我们在技术研发领域，将本着以下几个思路进行发展：
首先，在产品种类方面。和鹰科技将在时机成熟的情况下引进缝中、缝后产品。比如特种缝纫机、熨烫设备等产品。力争成为一家能够提供从缝前、缝中到缝后所有设备的整体工厂设备供应商。
其次，在研发力量方面。我们将继续在海外更大范围内寻求合作。并在国内与更多的院校和科研机构合作，共同提升产品的科学含量。
最后，我想说的是我们对未来产品研发的定位。产品特性主要体现在“集成化”、“模块化”、“便于操作”。我们要把数控裁剪设备设计成人人都会操作的产品，做成数控裁剪领域内的“傻瓜相机”。
大家肯定认为，开飞机很难。可是我却认为不难，在坐飞机的途中我有幸走进驾驶舱，发现现在的飞机操作其实不难，都是触摸屏设置，自动显示各项数据。地铁、动车的驾驶也是如此。如果说难，那更多的考验的是驾驶员应对突发情况的应变能力。
Q：目前全球纺织品市场的现状对和鹰科技的发展有何影响，作为和鹰科技的掌门人，您认为目前中国服装纺织行业的大环境，对和鹰科技的发展来说，有何挑战和机遇，您对行业前景和企业的发展有何见解与规划？
A：不得不说，全球服装市场的发展对整个中国产生了非常大的压力。在劳动力紧缺、劳动力成本不断提升的情况下，包括一些规模型中国服装企业相继向东南亚等国家转移。行业环境的变化并没有对和鹰产生很大的影响。我想这主要有以下几个原因：
首先，和鹰科技市场定位是“全球化”的。服装产业的转移在和鹰科技的营销数据上也显得非常明显。从去年下半年开始，东南亚、印度、巴西市场对高科技产品的需求日益明显；而从今年东欧、土耳其市场订单也日益增加。对和鹰科技来说服装产业转移的大环境反而对公司的销售产生了积极的影响。
其次，在国内市场中，中国服装产业中很大部分是非规模型服装企业。而近年来产生的劳动力成本高升、劳动力短缺、原材料涨价等压力下，该部分服装企业日益显示出了对数控裁剪设备的迫切需求。所以，这对和鹰科技来说是个很好的机会。
但是，如何去迎合市场的这种需求？是我们要考量的问题。
应对产业形势的变化，和鹰科技未来的市场规划主要体现在以下几个方面：
首先，在销售网络方面，我们将在全国独家推出“4个100”，即“100家4S服务中心”、“100部售后服务车”、“100位售后服务人员”、“100位销售人员”。用这“4个100”的规划，来应对市场急剧上升的设备需求。
其次，在技术研发方面，我们将继续在全球范围内引进吸收先进的技术，提升和鹰品牌的科技水平。从而为客户提供更高科技的产品与服务。
最后，通过有效的管理将数控裁剪产业做得有序高效。通过招聘和内部提拔的方式进行人才的培养。
在内部我们将通过与上海理工大学合作培养MBA人员，将培养近百位拥有现代化职业经理人来管理100家4S销售服务中心和内部的管理岗位；通过引进高效的信息化管理系统，将公司的管理科学高效化。
在外部，我们将与积极引进适合和鹰科技的先进的管理理念。通过竞聘的方式引进具有专业的管理人才。
