边贸商人群体交往关系探析 92版《中国商人》在线
时间：2018-12-26 03:23:40 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要： 东兴被称为“中国――东盟第一城”，由于其特殊的地缘优势，以及历史上的原因，使其发展以商贸为主，而东兴的边境贸易的兴起，和所享受的多重优惠政策，使全国各地（包括港澳台）的商贾云集于此，这些外地客商与本地商人一起构成了一个庞大的商人群体，在这个群体内部存在着怎样的交往关系？商人之间是如何处理这些关系的？笔者根据自身的田野调查，试图进行梳理。
关键词： 边贸商人 交往关系 东兴
20世纪40年代，东兴就已成为广西与东南亚及美、日、英、法诸国的通商口岸，因商贸兴盛而有“小香港”之称。1958年，东兴被列为国家一类口岸，是中国通往越南及东南亚地区最主要、最便捷的通道。中越两国的改革开放给东兴的发展带来前所未有的机遇。1989年中越两国关系正常化，东兴恢复了中越边境贸易，先是本地商人，然后是外地客商，一时“淘金”东兴，形成了一个庞大的商人群体，并且迅速崛起壮大。这个群体中，本地商人和客籍商人之间存在着怎样的交往关系，如何处理这些关系，笔者根据自身的调查，试进行梳理之。
一、本客商人概况
东兴由于区位的特点，以及历史上的影响，东兴原住民可以说是全民皆商，特别是京族，自古就与越南有经济文
化往来，是我国55个少数民族中最富裕的民族之一。捕渔、旅游、边贸是京族经济三大支柱，其中边贸是重中之重，越南的煤、铁、黄沙以及其他土特产品，就是由东兴当地商人贩运到中国的，并且形成了竹山港和潭吉港两个货运码头。
外地客籍商人包括内商和外商。内商是只来自全国26个省市自治区（包括港澳台）的商人，以浙江商人和广东商人为代表，浙江商人就有1万多人，以经营轻纺、五金、建材、水产养殖为主；广东商人五千多，主要从事海鲜、家电、建材、重型机械等行业。其他诸如福建、江西、四川、湖南、湖北、河南等地的商人也很多。由于东兴是重要的侨乡，因此外商主要以华侨为主，大多是投资房地产，其中以罗马尼亚华侨，如国际篮联主席程万琦为代表。
二、商人群体交往关系
笔者通过考察，发现边境贸易中的商人群体主要存在一下几种交往关系：合作、竞争、互补。
（一）合作关系
任何一个市场，不论是专业的还是综合性的，在这个市场上活动的商人之间交往关系首先是合作的，其次才是竞争的。因为只有合作的存在，才能建立起一个交易的市场，才能够展开商业活动。所以，在这个层面上说，来到东兴的每一个商人之间都存在着合作的关系。但是在这个合作的背后，不同的商人群体之间还存在着不同的交往方式。笔者把这些交往方式归纳为四种：水产养殖方式、红木家具市场方式、房地产方式和跨国合作方式。
所谓的水产养殖方式，就是本地商人投入土地，或是部分资金，一般是投入前者，而外地商人――主要是浙江商人，投入资金、技术。一方出地，一方出钱，发挥各自的优势。
红木家具市场方式就是经营红木家具的客籍商人，主要是广东、福建、浙江、上海、北京等地的商人，他们与本地商人合作的主要以客籍商人出资、本地商人出社会关系的方式进行。出现这种方式主要是因为东兴的红木家具的原料全部是从越南、老挝、柬埔寨、缅甸等国家进口，而东兴本地商人借助在上述国家的华侨、亲戚以及朋友关系，可以获得更多、更好的原料来源。
随着东兴经济的发展，东兴的房地产行业也出现了许多客籍商人的身影，而这些客籍商人大多是寻找当地（主要是防城、南宁）房地产商人做代理，借当地房地产公司的名义，进行房地产开发，这其实也是一种代理方式。鉴于在东兴这种现象在房地产行业比较普遍，笔者把这种合作称为“房地产合作方式”。这样做的好处就是，客籍商人可以免去注册公司等一系列的麻烦。另外在一些娱乐业中也存在着这种“代理式”的合作关系。
跨国合作方式，其实就是内商与外商的合作，这又分为两种情况，一种是内商与华侨合作，比如，东盟国际商业中心就是由浙江温岭商人诸葛双村与罗马尼亚华侨、国际篮联主席、世界华人协会会长、世界华商投资基金会会长程万琦先生联合投资兴建的。投资总额16亿，是集展馆、交易、仓储、物流、商住与一体的边贸市场。另外一种形式就是内商与越南商人的合作，这主要表现在当前随着跨境经商的人数增多，一些在越南芒街经商的中国商人，为了方便在越南的经营活动，与越南当地商人合作，以借助其在当地的关系及影响力。
从以上四种合作方式可以看出，商人群体间的合作关系主要体现在客籍商人与本地商人之间，其中前三种的合作方式，基本是客籍商人借助本地商人的各种社会关系，利用自己的资金来发展自己的商业事业。而跨国合作方式中的后一种形式，也是客籍商人利用越南当地商人的社会关系。这种合作方式，实质上是一种资金加社会关系的合作方式。这也是当前客籍商人与当地商人主要的合作方式。
（二）竞争关系
有合作就有竞争，只有不断的竞争，才能促进商业的不断繁荣和发展。而东兴商人群体之间的竞争主要体现在客籍商人之间。特别是由于地缘和业缘的界限逐步被打破，这种竞争更加日趋激烈。据笔者了解，浙江商人投资的三星级浙江商业城大酒店建成之后，广东商人投资的茂名宾馆，也相应加大改善自身的的设施，转变管理理念，提高服务水平，与浙江商业城大酒店一争高下。并且随着东兴商贸及旅游业的发展，越来越多的三星级酒店出现，竞争也会更加激烈。这种良性的竞争，促进了东兴市餐饮宾馆业的发展，同时也提高了东兴市的城市形象。
（三）互补关系
商人群体具有很强的地缘性和业缘性，所以，来自不同地区的商人依托原籍地的有利条件，会在不同的领域形成自己的优势。在东兴，轻纺、五金、水产养殖是浙江商人的天下；在海鲜、家电、建材、重型机械则是广东商人独领风骚；福建商人优势主要在成衣、海产品加工；重庆商人在摩托车及配件；河南、山东商人在大蒜领域都有自己的优势。这些来自不同地区的商人群体共同形成了边贸市场，由于经营不同的行业，形成很强的互补关系。而本地商人大多是依靠自身的优势把越南的煤、土特产品进口到中国。
东兴全市11万人口，市内常住人口有8万，其中专为边贸而来的人口有4万。这些大量的客籍商人的涌入，繁荣了当地的集贸市场及零售业，嘉利市场有限公司下辖八个集贸市场，其中东兴市区就有五个，以国贸市场规模最大。在这些集贸市场经营的商户基本上市以本地商人为主，他们经营着蔬菜、粮油、瓜果等生活必需品，解决了外地客商的生活问题。本地商人经营农副产品，满足当地及外来人口的生活，而外来客商经营工业品满足本地人口的需要，同时主要出口到越南。两者形成互补，相得益彰。
三、新趋势
目前，随着中国――东盟自由贸易区的建立和发展，东兴优越的区位优势越来越凸显，吸引着更多的客籍商人进入到东兴，从事边贸。而越来越多的客籍商人的到来，也使商人群体的交往关系发生了一些新的变化。
（一）地缘、业缘间的界限逐步被打破。
虽然浙江商人仍然在轻纺、五金方面占有优势，但是，在笔者的调查过程中发现，一些福建、广东等其他省份的商人也有一部分开始经营五金生意，而浙江也有一部分商人经营成衣。以前的那种鲜明的依托原籍地优势而从事相关行业的界限被打破，这种局面的出现，更加有利于市场体系的完善，使不同群体的商人之间的交往更加频繁，进一步促进不同地区商人之间的合作与竞争。
（二）本地商人转行现象比较普遍。
以前东兴本地商人基本上是从事边贸，由于历史的原因，很少有从事加工制造业的。据东兴市经贸局的负责人介绍，东兴规模以上的私人企业全部是外地人投资的，年产值100万以上的企业，也主要以外地商人投资为主。目前，这种现象逐步发生了变化，在外地客商的影响和带动下，再加上本身实力的提高，思想的转变，投资实业的本地商人开始慢慢增多。比如总投资5000万元的东兴东南亚茶叶加工厂项目就是由本地商人投资，工厂设计生产能力达到年加工精制绿茶1万吨以上。此外，一些本地商人也开始涉足房地产，安得集团投资的安得国际华城是目前东兴市最大的房地产项目。随着东兴经济的发展，本地商人实力的不断增强，涉足其他行业的现象会非常普遍。本地商人的这种转变，一方面体现出外地客商对当地商人的影响加深，同时也反映出当地商人不断转变观念，能够紧紧抓住当前把广西北部湾经济区建成“三个基地、一个中心”时代要求。同时这更是客籍商人与当地商人交往互动的一个结果。
当然，在边贸商人群体的交往中，也存在着一些问题，比如同行业之间不正当竞争，一些承包商不讲诚信，外来客商大都投资商贸，而相比之下投资加工制造业的就比较少，外地客商联合当地商人进行走私等其他的一些违法活动。对于这些问题，限于篇幅，笔者另作讨论。
(作者系广西师范大学历史文化与旅游学院2006级研究生)
