如何选购进口荒料
时间：2020-12-25 12:05:10 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
由于国内市场竞争的加剧，国内的销售价格变动频繁，石材各个销售环节的利润越来越薄，使得越来越多的公司将工作重点放到了原材料的采购上。通过媒体平台，我们应当让更多的中外石材企业面对面交流。给外国矿山资源提供买家，为中国石材企业提供更加丰富的荒料资源。
为何选择进口荒料？
随着我国成功加人WTO，作为石材业中间环节的水头和云浮等地的大板加工企业，为进一步降低成本，增强产品的竞争力，不约而同地将发展眼光放到了国外的源头，纷纷开始申请进出口权，其他地区的企业，甚至包括一些分销商、工程承包商也跃跃欲试。
可以说，上世纪90年代中期，石材企业的发展重点是大力发展生产，以满足市场的需要，90年代末本世纪初的工作重点则是完善营销网络，抢占市场份额，而到当前则是想方设法降低成本，减少中间环节。一些知名的装饰公司开始直接到水头、云浮等石材加工基地进货，而更多的石材销售企业则更是派人长期留驻水头，云浮等地，以便随时掌握市场动态，拿到质优价廉的货。
同时以下因素也从侧面推动了进口荒料的业内流行：1、荒料关税低，成本低，2、最主要的是花色齐全，品种丰富。3、国际高级石材提升品牌价值。4、满足需求不断变化的市场的需要。5、更加环保。
如何选择进口荒料？
出国选矿是进口优质荒料的重要步骤，也是令众多石材企业家头疼的问题。为此我们采访了经常出国采购的国际买手，为我们指点一二。出国采购的主要步骤分为1、出国前的各种准备工作，这里面有人的培养、出国手续的准备、供货商的联络、金融准备等。2、采购过程的工作，这里面除了形成合理的安排，最主要的就是要了解选料的各种细节。这些细节是经过长期的实践积累下来的，所以合适的人成为尤为重要的因素。3、运输报关和最后的核销。
采购前准备
由于石材是一种天然的产物，其颜色和纹理结构千变万化，所以我们一定要挑选在我国市场上流行的颜色和花纹，还要选择质量上乘，缺陷少甚至没有缺陷的荒料，同时也正是由于石材荒料的天然性，使得我们认识到要寻找到完美无暇的荒料是绝对不可能的，这就要求我们的采购人员，在矿山现场收货时，应该有犀利的目光，有丰富的荒料分析经验，能够从石材表面的迹象分析其内部的结构。还应该对国内国外荒料的价格行情有一个充分的了解，能够结合荒料的质量判断其价值。还应该熟悉石材的生产加工工艺，能从荒料的结构，分析出板材的质量，分析出荒料的利用率。
要求我们的采购人员能够熟练掌握l一2门外语，当然如果能掌握当地的语言，那更能把握采购的主动权。我们有些公司的老板，由于公司规模小，请不起翻译，只好硬着头皮亲自上阵，勇气可嘉，可是在国外除了生活上的不方便外，在采购现场或者商务谈判中，很难沟通，很难有理有利有节地争取我们的利益。
由于国际贸易的风险更甚于国内贸易，所以我们应该选择有信誉，有供货能力的供货商，如果能省去中间环节，直接与矿主进行贸易当然更好，但是国外有些矿山是由一些贸易公司代理销售的，所以我们出国之前，应该将矿山的情况了解清楚，有针对性的寻找供货商。再通过传真或电子邮件，电话，与对方联络，比较他们的报价和供货质量，再从同行业的朋友中调查了解他们的信誉，从而选择出合适的1一2家供应商，以一家为主，另一家为辅，作进一步的接触，深人了解。如果对方是贸易公司，则绝对不能让他们知道，我们在与矿主或者其他贸易公司联系，这一点，在我们出发以后更要注意。
国际贸易的付款，现在通用的是采用信用证方式，当然，如果采购商采取直接电汇的方式，那么采购的风险就全部由采购商承担了。我国一些大型企业，为了尽可能的规避风险，又能方便快捷的购买到价廉物美的产品，开始在国外设立分公司，这是一个有益的尝试。
采购过程中的细节
对于我们要采购的产品，要做到心中有，要有自己的主见，当看到荒料时，对该批荒料的品质，价值，就会有一个正确的判断。对于物有所值或者物超所值的荒料，当即立断该出手就出手，对于质量差价格高的荒料，不要受供应商的盅惑，要坚决拒绝采购。
对于供应商和矿主来说，当然是要推销掉自己全部的荒料，而且每来一批客户，特别是新客户，他们往往会带我们看那类差一些的矿或者差一些的荒料，并且用降价的办法来诱惑我们（降价的幅度也不大），因为对于矿主来说，将差的荒料销售出去，可以实现资金回笼，可以最大限度的实现利润，对于代理商来说，这一类货物，矿主给他的价格低，他们的利润高。这时我们要坚决拒绝，不要上当，一定要先看好货，否则宁愿在矿山等待新货出来，如果时间长，还可以要求对方协助在当地租房，这样我们还可以在异国他乡自己动手烹制可口的中国菜。
在验货技巧上，大理石比较容易一些，因为大理石多采用按重量计价，没有量尺让尺的烦琐，而且除了白色的大理石以外，裂纹，孔洞，色胆等都可以修补，所以对于大理石荒料主要是把握好整体的颜色和花纹，花纹要均匀，不能有大面积的阴阳色，荒料外形要方正，荒料要大，这样加工出来的板面也大。所以在采购时，就一定要用水将荒料浇透，这样荒料的颜色就完全显露出来，就可以分析加工时的切割面，从荒料来分析板材的颜色和花纹，判断板材板面的情况，预测销售情况。
对于花岗石来说，其难度要大的多，除了要仔细查看花纹是否均匀，颜色是否一致外，还要仔细查看是否有裂纹，孔洞，色线和色胆，因为这几个缺陷不能修补，稍不留意或者判断失误，就会导致部分板材报废，所以一定要用水浇透，再仔细查看，将这些缺陷用粉笔勾划出来，如果判断该缺陷是表面的，就要求对方扣尺，如果是贯穿型的，就坚决不能要，当然对方肯定会将一些大的缺陷轻描淡写，这就要求我们有犀利的眼光和丰富的经验，能判断缺陷的走向，分析板材切割面，看有多少可以利用，当然还要抓住机会，与对方周旋，尽可能的为公司争取利益。
花岗石的加工切割过程同样也对荒料的选择提出了要求，因为我们国内大理石一般都用金刚石拉锯切割成大板，少部分用来做异型工艺，而花岗石在国内采用砂锯切割加工的少，很多厂家都是用金刚石圆锯切60板、70板等，如果切割面只有一个，就要算出可以出几层板，看是否浪费，如果可以翻切，那么相对来说，出材率就相对高一些。
花岗石的单位计量一般按体积，所以在现场的量尺很重要，有经验的公司一般都派两个人同行，由采购员自己拉尺，只要每个方向都争取少cIm，大量累积起来都是不小的数字，当然有时对方也会为自己争取利益，这样就要在现场谈判，我们有时也要做出一些让步，以笔者的经验来说，我都是在长度让步，而高度和宽度方向要求对方让步。量尺时，一般是先量出一个毛尺，再从每个方向扣scm，作为实际结算的尺寸，俗称净尺，但也有部分矿山，采用净尺，即一步到位。
采购好了荒料，从原产地国将荒料运回我国也是很关键的一环。通常来说我们采购有FOB和CFR两种成交方式，根据原产地国的具体情况采用不同的方式。还要分析比较价格，因为船运公司给每个客户的价格也是按照客户的重要性来给予的，如果你的走货量大，那拿到的价格肯定低。有时我们自己和供应商拿到的价格都不一样。
