如何想到又做到 [我想到，我做到，我赚到]
时间：2020-02-19 07:21:55 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
一个好的创意，能让你空手套白狼，四两拨千斤一个好的创意，会令你的事业独辟蹊径，柳暗花明，拥有一个好的创意，会让你吃遍天下! 不过，创意永远只是创意！在这个世界上，实现创意的人才是真正的胜利者。逆向思维打造ZIXJL童雕发廊
这是台湾惟一一家专门的儿童发廊。
一般小朋友一听到“剪头发”就怕怕，似乎要让小朋友安坐在椅子上剪头发，是一件不可能的任务。而理发店师傅也最十自给小朋友理发，因为小朋友除了会吵闹、难剪外，还会影响到其他客人，而且美发业的利润都在于“染”、“烫”，但在儿童市场中，染烫的比例少之又少。然而高永健却看到了这里面的商机，成立了ZIX儿童雕发廊，专门为儿童剪发，小朋友可安稳地坐在动物或汽车等可爱造型的理发椅子上、眼睛能观看前方电视正在放映的卡通影片，店内装潢设计完全是小朋友所喜爱的卡通造型。这样的设计第一眼就吸引住小朋友的目光，让小朋友进入这样的空间后，能轻轻松松、无拘无束地完成平常害怕的剪发。
而且高永健将目标消费群锁定在双薪、且肯花钱在小孩身上的家庭。因此高永健将目标地点定在百货公司的儿童或超市楼层，因为百货公司的客层以中高消费族群为主。高永健还表示，剪发不像其他消费类型，会因为促销而多买一点，客人不会因为促销而多剪一个头。所以不必以低价迎合其他客人，常常促销反而会失去吸引力和独特性。“维持固定品质是最重要的!”高永健如是说。
在维持客户忠诚度上，21X儿童雕发廊推出会员卡，第一次以250元台币(约人民币62 5元)购买后，即可使用到12岁为止。在这期间每次的消费，可选择95折的优惠或是让小朋友带一个玩具回家。“其实这是从麦当劳得来的灵感。”高永健笑着说。由于玩具的种类常常更新，所以每次来剪发玩具几乎都不一样，也满足了小朋友期待的心情。
对于未来的ZIX，高永健信心满满，“我相信未来当传统家庭理发逐渐没落后，会是儿童发廊最大的市场。”
21X儿童雕发廊的经营秘诀
抓住儿童的需求
寻找正确的地点――百货公司
定位明显，吸引目标族群――儿童
小小马铃薯，商机四处飘
我们可能对烤地瓜的美味，印象深刻，可你听说过烤马铃薯吗?原来烤得又松又软的马铃薯泥与香浓芝士融合在嘴里的味道谁也想不到!
在台中通化夜市，只见一个小小的摊位，平均每5分钟就有客人上门，“老板，给我一个夏威夷”、“老板，给我一个培根马铃薯”的声音此起彼落，只见张正贤与弟弟利落的身手不停地重复着切马铃薯、加配料、淋芝士酱的动作，不到3分钟，热气腾腾的烤马铃薯就送到客人手上。因为地点选得不错，张正贤表示，每天晚上平均可以卖出
因为生意好，一箱Q0个的马铃薯，张正贤几乎每天都要进3箱以上，配料、芝士粉则平均3―4天进一次货，结算起来，一个月的总进货成本大约为1 0万元台币左右，扣除成本平均每月净收入为10万元台币左右。
烘烤马铃薯，美味有秘诀
切开马铃薯，松软的薯泥透出阵阵熟气，依不同口味加上配料之后，再林上两大匙香浓的芝士酱，料多实在又美味的烤马铃薯就大功告成了，挖起一匙送进嘴里，配料、熟气腾腾的芝士酱与入口即化的薯泥，混合成一种奇妙的口感。张正贤介绍道，“马铃薯要好吃，选择的品种及烘烤的技木很重要。水分太多的马铃薯烤起来里面会呈块状，不好吃，只有美国P~USSET品种的马铃薯烤起来才会又松又软。”另外，马铃薯洗净后，放在超过260’C的烤箱内烘烤约川、时，当马铃薯摸起来呈现有弹性的软度就是熟度最好吃的时候，而烘烤马铃薯的时候，绝不能因为贪心，想一次烤很多个而将马铃薯叠放在烤箱内，因为这样不但会使马铃薯无法烧到最好吃的程度，甚至还会烤不熟。
而淋在马铃薯上的香浓芝士酱，是烤马铃薯好不好吃的关键。不过对于美味的芝士酱，张正贤仅透露是用芝士粉熬煮，对于致胜的独家秘诀则微笑不语。
烤马铃薯店的致胜秘诀
开店要找熟悉的环境地点，更能有效掌握商机
低投资成本回收快
产品多元(有8种口味)、价格便宜(每个50元台币)
开发独家新口味建立特色
我设计你销售
与其开店，不如寄售。
想开店，但没有本钱创作欲旺盛，却无处摆卖精心杰作。把作品摆在其他店寄售(Consqgnment)，成了新加坡这群年轻人创意和心血的出路。
25岁的林爱琳，她的服饰小店d6yt门叩er便摆卖了不少朋友的作品。她说：“经济不好，加上很多学设计的人毕业后有心向这方面的发展，却不想投资开店，把作品寄售成了他们的出路之一， 因为寄售不用冒那么高的风险。而且，除了不用担心租金，更能安心地创作。另外，寄售也是一种市场试探，知道怎样的设计比较受欢迎，也能累计经验。”
据了解，寄售目前在年轻人个性小店中十分普遍。寄售品除了一些未成名服装设计者的自设独立品牌，也有一些自由身的潮流物品采购员，到世界各地买货，然后寄售在别人店里。一般地，店主会由寄售品中抽取30%至50%的佣金，寄售品通常能摆卖至少3个月。
或许就是因为没有经济上的负担，少了商场考量，寄售作品往往能尽情发挥创意。林爱琳说“‘通常这些作品不多，同样的设计只有两三件，很有量身订做的感觉，而且价格也很合理，对于想穿得与众不同的年轻人来说，是很好的选择。”
另外寄售品也能让商店生色不少。林爱琳说…‘不同风格的设计，让顾客有更多的选择，当然坏处是，这些作品也直接和你的货品竞争。”
寄售的销售概念让年轻人创点小业，尝试当小老板的滋味。除了服饰之外，城中不少玩具收藏品店也提供寄售服务。比如，“SImply TPys"’推出独特的出租橱窗概念，店里就有超过100个供出租的小橱窗，每个月收费60元新加坡币，让你自由摆卖任何物品。除了玩具外，也有人摆卖自制的首饰等。
寄售的致胜秘诀
对寄售品并不能照单全收，而是要带有挑剔的眼光
注意别让寄售品抢了你店里的凤头鲜花刻字传情藏商机
送花给自己喜欢的人，借花传情，把心意含蓄地告诉对方。但有没有想过你可以把“1 10ve you”或 “WILL you marryme?”等浪漫字句索性刻在鲜花上，当然浪漫的背后也蕴藏了图利的商机。
原来是美国花卉商人瑞尼・罗德里格发明的一种结合电子及光学的浮雕技术，加上特别制剂，便可以在鲜花的花瓣上显现“N1们you marry me?-、“1 10ve you．”或“Nerry chrIStmas"’等各种各样的文字和图案。
这技术的吸引之处是可以在鲜花上雕刻文字或图案，但无损花瓣的美观，刻上去的物料无毒、防水而不脱色，而且有凹凸的手感。几天之后，你可以在鲜花凋谢前把它做成千花，永远保存这浪漫的礼物。瑞尼・罗德里格已把技术申请全球专利，并用5Deaklng Rose(会说话的玫瑰花)为品牌，在美国推出9个月以来，大受欢迎，每月接到的订单3万打，每打售价79 9美元，折合人民币约640元。特别是接下来的情人节，相信会说话的玫瑰花一定会让很多男士甘心掏腰包的。
瑞尼‘罗德里格强调他的销售理念是，“我们不是要针对最有钱的人，我们是要针对最肯花钱的人。”会说话的玫瑰花致胜秘诀
目标消费群：不一定是最有钱的人但是最肯花钱的人。
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