【体悟山东市场深耕细作】深耕细作

时间：2019-05-17 03:17:49　来源：雅意学习网本文已影响人

　　　　在外界大部分人看来，别墅的购买者大都是有一定资本积累的人群。别墅作为房地产市场的高端产品，其本身受房产调控政策影响不大，是这样吗？您怎么看这个问题？　　在房地产的系列产品中别墅是一种高端产品，其消费人群为金字塔顶端阶层，受房产调控政策影响不能说小，寒冬大市下资产保值的不确定性及限购政策等都对别墅客户造成影响。特别像一些伪别墅、伪豪宅没有自己独特的资源优势，影响就会特别大。
　　
　　在当前房地产调控继续不放松的形势下，别墅作为稀缺产品，其独特的抗跌性与保值性也更加凸显。您认为保值能力较强的别墅，能否成为各方人士的投资避风港？
　　别墅本身的保值性较好，再加上国家对于高端住宅的土地控制越来越严格，别墅的一些资源优势也非常明显，从房产投资的角度来讲是一个避风港。
　　近几年，在济南的近郊陆续开发了一些高端别墅项目，主要集中在东部、南部和长清园博园附近，但是目前还没有一个比较突出的别墅片区，您觉得济南的别墅市场离成熟还有多远？
　　别墅产品的形成需要占据一个独特的稀缺资源，济南目前的一些优质资源明显的别墅产品就比较成熟了，不过因为济南大的居住气候环境，要像一线城市一样形成一个个大的成熟别墅片区，还有很多的天然条件制约。
　　今年3、4月份以来，济南大部分楼盘都在采取降价的以价换量策略来进行销售，对于未来的楼市走向，您做何种判断？在这种形势下，您认为房地产企业应该如何寻求机会来赢得发展？
　　目前的价格下调，释放了一些刚性需求，但是对于目前的房地产市场来讲，刚性需求不足以救市。将来的市场基本上会经过量价不动；价格坚挺，销量下滑；价格松动，销量平稳；价降量升这样几个阶段。在调控政策的从严、较多的库存积压、限购政策的不松动等情况下，只有在价格松动，人们的改善性需求得到释放的时候，房地产市场才会有合理的回归，开发商的春天才能真正回来。
　　您对目前杭州发生的房地产企业倒闭事件有什么看法？
　　目前房地产的库存较大，资金无法良性流动，房地产作为一个与金融关系很紧密的产品和行业，在这种情况下日子是非常难过的，一些开发商前期铺的面太广，在资金无法流动情况下就会破产。这种情况对于整个房地产市场来讲不是一件坏事情，会使整个行业向房地产居住价值的本身回归，开发商在开发房产的时候也会回归到关注消费者的住房需求上来，开发好的产品而不是像以前买地、囤房、炒房。
　　您认为房地产营销策划公司在房地产的整个环节中起到了什么样的作用？朗隽作为一家专业的房地产营销策划公司，有哪些优势？
　　锦上添花的作用，我们更深入地了解市场，根据市场的需求来定制产品，告诉消费者什么样的房子居住起来才会更合适，以最终结果为导向来引导开发商。朗隽作为一家专业的房地产营销策划公司，一直主张把基础工作做细、做好，才能更好地了解市场，把握市场的脉搏，从而做出更适合市场的策略。朗隽在深圳与万科是长期合作伙伴，在山东与恒大、鲁能、蓝石、银丰、中润、华润等很多很优秀的房地产公司合作做出过很多的精品案例。
　　很多人说做房地产酸甜苦辣都有，您怎么认为？您快乐吗？
　　从事房地产行业已经9年了，这个行业竞争很厉害，身体力行的体悟是我个人的做事风格，近似苦修，说实话很辛苦，工作目标和计划很重要，有目标的达成就有工作的激情与快乐，呵呵。
　　在压力大的时候，您会选择怎样的放松方式？
　　运动是最好的放松方式，羽毛球、乒乓球等小球类运动我都比较喜欢，除此之外一般会到济南的南部山区看看，那边空气很好，环境也很好，融入自然之中就会很放松、很愉悦。有时候也会到青岛的海边去转转。因为济南离北京比较近，有时候也会到北京，那边的文化气息很浓，可以给自己一些创作的灵感。

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