风口找对了 找风口
时间：2019-05-04 03:17:22 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
“最近，力美拿到了第二轮融资，2200万美金。我们还没有正式公布，想等到晚些时候发布新产品时一同宣布。”舒义告诉本刊记者。这是2012年的5月下旬，舒义创立的力美广告正以火箭般的速度发展。1年前，舒义拿到了A轮风投1000万美元，再往前推1年，力美广告刚刚成立，经营移动互联网广告业务。此刻，28岁的舒义，身家过亿，公司年收入3亿元人民币，目前公司估值1亿美元。“移动互联网对我来说是很好的机会。”舒义笑着说，“上次我还跟采访的记者开玩笑，创业的风口找对了，猪都会吹上天。”
当然这是一句玩笑话，把握到大趋势需要敏锐的商业直觉，创业中还需要不断地思考和总结，以及有效的执行力。舒义就是这么做的。
生小孩还是当保姆？
舒义是四川都江堰人，他说自己是个农村来的穷孩子。2003年，他差2分没能考上哈工大，于是到四川师范大学报到。大一时，舒义在全校新生里考第一，同时，他把大三的功课都学了。学习对他来说没有挑战，看到同学们埋头打游戏，舒义毫无兴趣。“我的生活费是我妈在老家卖菜的钱。”所以，舒义想要赚钱，贴补生活费。他开始摆地摊卖报纸、卖英语字典。一本字典进价30元，卖75元，销量不错，舒义就招了代理，不仅在川师卖，还在四川音乐学院、成都电子科技大学等处销售，靠这个赚了3万。随后，他卖起了MP3，帮人组装电脑。“我是上了大学才开始接触电脑的。”就这样，互联网的大门在舒义面前开启。
2004年，大二的舒义为了准备研究生考试需要学英语，他的办法是看国外的网站。在浏览国外IT网站中，舒义了解到WEB2.0的浪潮正在兴起，看到了博客在美国的蓬勃发展，他不禁跃跃欲试。舒义在网上偶然看到一个叫Edwyn的美籍华裔，到中国创业。他给Edwyn写邮件，说自己想做互联网，能不能跟他试一下。就这样，两个人联系上后在成都见了面，舒义正式开始在互联网行业创业。
“我们做的博客网站，可以说是国内最早做博客的。”舒义说，“那个时候就是玩概念，美国火什么，我们就做什么，直接copy to China。但是，怎么赚钱，不知道。”这样的玩概念最后都以失败告终，回望过去，舒义说当时的失败对他有着深刻的影响，让他知道不能够纯粹靠玩概念做事情，而应该踏踏实实找准市场需求，这也是他非常希望告诉现在的互联网创业者的。
之后，舒义认识了电子科技大学的一些同学，他们根据大学生的需求创办了“四川大学生网”，给大学生提供找兼职的工作信息，也有找朋友、社交等功能。网站发行会员卡，学生可以凭卡去联系网站发布的各种招聘工作、考试信息等等。网站办得红火，还得到了新希望集团的几十万元投资，但是折腾一年后再次以失败告终。向来爱思考和总结的舒义归纳原因：一是人员流失，一起创业的有大四的同学，毕业了就离开了；二是做电子商务，他们这些学生的力量太薄弱，很多流程上的问题他们根本无力解决。再次创业失败，让舒义认识到一定要考虑自己当下的能力，需要很大的资金和管理人员这样不切实际的事情最好先不要碰。
创业失败，让舒义血本无归，还欠下了两万元钱，舒义用“很惨”形容那时的自己，身边的同学也都不理解他为什么到处折腾。此后，舒义到星美院线打工，从市场营销开始干起，后来跟着参与了几个IT项目的投资，不断积累实际经验。但是，舒义心底里想着创业。
“2000年前后互联网热潮，2004年的WEB2.0热潮中，一些人通过互联网成就了自己的梦想，所以，像我这样的80后总想要在互联网创业。”舒义说，“大三那年，我想清楚一个问题：为什么很多的互联网公司没有盈利模式，但是他们还是要做互联网。我把创业分为两种形式：生小孩、当保姆。生小孩就是选择一个创业项目，从零开始培养直到赚钱；当保姆就是选择一个项目先赚钱。生小孩的创业难点在于成功的概率非常低，这个孩子养不大。互联网行业，是严重两级分化的行业，不是在行业的高端，风光的第一、第二，就是在底层苦苦挣扎得很惨。”
想清楚了这些，看到自己没有钱也没有背景，舒义决定在互联网创业就先当保姆。他所谓的当保姆是处理买卖关系，也就是做销售。他分析了互联网的盈利模式大概是：广告、电商、游戏三大类。舒义决定做互联网广告代理，于是有了成都力美广告公司，代理成都的吃喝玩乐网，舒义一年赚了几万块钱。
不久，更大的机会来了。腾讯要在成都开办地方网站大成网，找广告代理人。当时，舒义在成都地区算得上互联网广告代理的小精英，他参与了竞标。舒义和腾讯签订了160万的任务，他需要提前预付16万。舒义的第一反应是哪里来这笔钱？徘徊了许久，舒义想出了一个办法，他找到腾讯西南区的区域总监，提出免费为腾讯做成都地方站的外包。依靠这个条件，腾讯免除了其第一年的保证金。没想到舒义最后卖了1100万，他赚了500万，收获了第一桶金。之后，舒义还拿到了新浪在成都的广告代理。接下来，舒义代理了腾讯在武汉、重庆西安等二线城市的广告，25岁以后，他赚到了两千多万。
大风吹得人能走远
2008年初的时候，舒义想要买一台笔记本电脑，他的第一台电脑是二手的；想要买一台数码相机，因为他爱旅行；想要买一个iPod，他喜欢听音乐。2008年底的时候，舒义取了10000元，买了这些东西，同时他的账上还有500个10000元。“这样的感觉很难用语言形容。”舒义说。钱赚到了，舒义有些膨胀，同时也有些没了目标，但是他知道，他不想做个成都的暴发户。
2009年，舒义开始全国各地跑，他第一次到北京、到上海，他参加很多互联网的论坛和会议，他听到了一致的声音：移动互联网的大潮要来了！让舒义印象深刻的是2009年摩根斯坦利的《全球移动互联网研究报告》，报告指出2000年~2010年是桌面互联网时代，2010年~2020年是移动互联网的时代。在广东、深圳，舒义看到流水线上的工人们、餐厅的打工小妹、写字楼外的保安时常拿着手机上网。他跑到二三线城市，看到人们在用手机上网。最触动他的是，老家的妈妈也在用手机上网。“他们不清楚什么是移动互联网，但知道手机里有个一键上网就上网了。”舒义看到了论坛里、大会上不一样的东西，“现在中国14亿人，有10亿部手机，有3亿部可以上网，2年后，至少有8亿部可以上网，这8亿中有6亿都是中低端人群，有2亿城市人群。当我决定做移动互联网的时候，我是先抓住低端人群的。”舒义的创业经里有一条，商业的敏锐度来源于细致的分析。让他引以为豪的是，这些年，自己始终保持着不断学习、不断思考的劲头。 整整观察了一年，2010年舒义北上到北京创业。在互联网他的公司上升空间已经不大，这次他决定专注于移动互联网，主要是为客户提供与移动媒体和社交媒体市场相关的广告服务，具体业务范畴包括移动广告投放代理、品牌投放与管理、移动产品创意制作，微博营销解决方案等。比如某个传统的厂商或者某个服装品牌，想要在手机做推广，力美会根据手机特性为客户专门做wap站，专门开发手机的App，专门来做手机的试配，然后再为客户解决推广的问题。这是一个怎么样的市场呢？目前，传统广告市场一年4000亿，互联网广告400亿，手机广告才两三亿。未来会有更多人用手机上网，舒义认为上百亿市场是很正常的。而力美现在处于行业的前几名，有一亿的收入，占了20%多，未来可能有十亿、二十亿的收入。
“现在所有的移动媒体上，wap在移动终端上流量最大，产生收入最多，而就这一领域的广告代理商而言，我们是全国绝对的第一。”舒义自嘲以wap为主的产品是比较土，但是他的确是通过此赚到了真金白银，并且使得公司迅速发展起来，还吸引到了IDG的投资。融资以后，他也开始布局竞争激烈的品牌广告领域，舒义自信地说他已经追上了6年前就在这一领域的一些公司。资本的进入，改变了舒义的想法，让他意识到自己可以做得更大，成为集团公司，走向上市。经历2011年的飞速发展，舒义从一个私企老板变成了一个集体作战型、有资本支持的公司CEO，力美广告从以人为驱动的公司，变成了以技术为驱动的公司。
“移动互联网是朝阳行业，发展的爆发性足够强，所以公司规模发展得很快，这是决定因素之一。第二是我们的切入点比较好，早两年人们还不用手机上网，晚两年再做，竞争已经太激烈了。第三是我们找准了点，移动广告到现在为止30%是品牌客户，70%是业内客户，即行业内的软件、电商、游戏等。但是大多数不懂行的人，会上来就想在手机上卖品牌广告。”
大方向好、找准点、节奏好，这是舒义总结的创业成功因素。他笑着说，因为风很大，即使小步跑，他也自然地被吹得很远。
和我一起创业
2009年，舒义手上有2000多万的闲钱，他开始考察移动互联网公司，陆续投了十几个项目，诸如移动游戏、移动软件开发、移动媒体等。其中有一家做移动办公解决方案的应用，后来拿到了深圳同威创投的1000多万A轮融资，当时舒义投资了17万元，占了37%的股份。自力美广告获得风投后，舒义专心于公司的发展。
现在，舒义每周会有一天专门跟潜在的合作伙伴或者创业者聊天，他认为大学生创业失败概率太高，成功的可能性太小。舒义认为，创业首先要选适合自己的行业，找准定位。不一定要做最火、最炫的行业，炒得火一定是做的人也多。对于想要投身于移动互联网的创业者，舒义的建议是：心存高远，脚踏实地。这也是他在商业计划书最后一页上所写的。创业不要就想着融资，就想着玩概念，要有看得远的视野，也要老老实实干活。
