中美谈判 手里有多少牌? [谈判中如何打好“感性”牌]
时间：2019-04-30 03:30:44 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
“谈判无处不在”、“谈判乃人生的必备技能”、“谈判能力并非天生可以习得”这三个关于谈判的观点，正是《谈判的艺术》一书的开场白，亦是谈判界的常识与共识。但与“谈判的理论与实践”、“谈判的技巧”、“谈判的真理（即普适于各类谈判的原则）”等相比，法国ESSEC商学院教授、谈判教学与研究中心(IRENE)主任奥雷利安·科尔松（Aurélien Colson）除了拥有全球化视野、对谈判历史的洞悉，更多了一份欧陆文化背景下的“人文关怀”，即敏锐洞悉关系、人情这些要素在谈判中的关键作用，并且加以运用。这如同给长期主导谈判界、偏客观理性的“哈佛原则”一剂润滑液，也更适合应用到有着中国思维和中国语境的谈判中。
什么影响了谈判的结果
所谓“谈判无处不在”，是科尔松教授对“谈判”一词给出广义界定后的观点。科尔松教授称：“广义上的谈判时刻都在发生，或者显性或者隐性，前者如国家之间的条约、供应商间的合约、劳动雇佣合同等；后者如组织内部跨部门合作时，无法由单一部门做出决策，而需要平衡、协调不同部门间的利益，成员间需要弥合矛盾、削减差异，最终达成一致，共同决策。举个
