奥美达:“易货”能为企业做什么:我能为你做什么用英语怎么说
时间：2019-04-17 03:20:17 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
作为专业的企业易货平台，奥美达实现了多对多的易货方式。“我们可以帮助企业销库存、盘活闲置资产、扩大知名度，最重要的是，减少企业的经营成本。” 如果你口袋里只剩3块钱，却口渴了，你是倾尽所有买一瓶汽水，还是让别人免费给你一瓶可乐？
当然，绝对免费是不可能的，你要用自己闲余的物品来交换。这就是易货。
以物换物是最古老的交易方式。现代易货依托互联网信息技术，实现了高效互通，这种贸易方式在欧美国家已盛行了30多年。2002年，中国青岛易货交易中心成立。十年之后，现代易货终于走进了湖北——2012年初，奥美达易货有限公司总部从深圳迁至武汉。
丢掉占手货 换回所需品
说到“易货”,武汉百川印象商贸有限公司的销售人员非常熟悉。这家从事名优酒销售的酒类经营企业，通过易货寻得很多新客户。
记者从该企业得知，首次试水易货，百川在奥美达平台上拿了价值8000的大浪淘沙足浴卡，不过出来“易”，总是要还的，他们顺势将自己的杜康酒、福波斯红酒以批发价格推到平台上，赚得不少回头客。
“先拿东西，然后再投放自己的产品，这种模式基本上是零风险。”百川印象销售总监蒋乙认为，既能方便采购，又能促进销售，易货将会是他们的长期选择。
作为专业的企业易货平台，奥美达实现了多对多的易货方式。“我们可以帮助企业销库存、盘活闲置资产、扩大知名度，最重要的是，减少企业的经营成本”。奥美达易货有限公司首席执行官谢磊觉得，自己做这个服务性平台，是一件很有意义的事。
霸王凉茶是奥美达易货较为成功的典型。霸王，给人的刻板印象是洗发水生产商，却不知怎的做起了凉茶。快消品的市场推广需要大量资金，可霸王集团又不想在凉茶品牌上着墨太多，使得大批霸王凉茶面临过期被处理的“噩运”。
遇到奥美达之后，霸王凉茶的处境发生了逆转。奥美达在短时间内，为霸王凉茶找到了“娘家”，风风光光地“出嫁”，名声也随之大增。
像霸王这样，很多企业在奥美达平台中获益后，会成为他们的永久会员。“在深圳， 6个月内会员已经发展到300家。今年3月份来汉至今，新增会员80多家。”谢磊十分看好中部地区的市场潜力。
不仅实物，比如旅店客房、机位船位、广告版面等服务，或者商标专利权等无形资产，都可以交换，通过互联网，还可以在全球范围内寻找易货的伙伴。
谢磊告诉记者，现代易货，相当于你拿着“虚拟货币”做买卖。“但我们不这么叫（虚拟货币），因为有风险，所以叫易货额度。”
一家企业在注册奥美达会员的同时，奥美达会根据该企业的账务、行业特点和企业信誉，给予一定的“虚拟币“，相当于积分。企业便可拿着这些“虚拟币”，在平台上搜罗需要的产品或服务。
一旦有心仪的买家或卖家，就可以通过奥美达平台和对方取得联系，双方敲定成交价后，会收到由奥美达寄出的纸质协议，待双方签字盖章，易货行为开始生效。产品随后由第三方物流配送。不用付现，买方只需支付相应的易货额度给卖方。
整个易货过程，买房需向奥美达支付商品价值7%的佣金。
面对记者对奥美达自创的交易体系和易货额度的质疑，谢磊表示，也有一些企业对这个易货体系不太放心。遇到这种情况，奥美达会根据该企业的运作情况，首先赋予它一定的易货额度。“你不放心，那就先拿东西。”
每个月末，奥美达的会员会收到一份月结账单，就像银行账单一样，上面会显示你的消费记录，以及余额。如果有企业欠账超过3个月，就需要拿等额的现金来平掉。
中部头一家
现代易货的概念源于国外。从20世纪80年代起，现代易货交易公司于上世纪80年代在美国、加拿大、澳大利亚兴起，成为这些国家减少现金用量、消化库存和剩余生产能力、开辟新市场的重要产业。
于2002年成立的中国青岛易货交易中心，是国内首家正规的现代易货交易公司。这一新兴产业在国内大规模生长，则始于2008年的金融危机。在全球经济进入低谷的大背景下，很多企业由于资金困难，使得这种原始的物物交换重新受到青睐，并且通过网络平台得到了新的诠释。
易货中国、杭州叁点零易货交易所、巴山虎、宁波易货网在这场金融风暴后破土而出，网络易货这一概念逐渐走进公众的视野。
不同于其他易货公司，“奥美达”这个名字听起来就带着一股国际范儿——它确实出生于国际奥美达的大氅之下。
虽说很看好易货在中国的市场，谢磊这5个人组成的创业班子多为金融出身，都不太懂现代易货的具体操作，公司在2011年3月创建之初，选择与国际奥美达合作，将其操作模式搬到中国。不过半年之后，他们从国际奥美达完全独立出来。
今年1月，奥美达将总部迁至武汉，以50万元注册资本成立武汉奥美达易货有限责任公司。在中国，饭桌上谈成事。这次北上缘于谢磊和旧友的一顿饭。
同为80后海归创业者，一个武汉的朋友在上海出差之际，谢磊接待了他。谈笑之间，朋友问他何不参加武汉的“3551人才计划”。待谢回去详细了解之后，觉得这是个好机会，便火速赶回武汉。
说“回”，是因为谢磊是荆州人。团队里的刘书哲也是湖北人。赶回武汉的时候，申报已临近截止。负责该计划的主任觉得易货这概念听着还不错，就多给了奥美达关键的一周。申报成功后，奥美达从深圳一路向北，落地武汉。
谢磊觉得易货在大城市和二线城市，各有千秋。在北上广深这样的地方，易货的接受程度比中西部地区要高。尤其像深圳，这种代工企业密集地，在近两年的大环境下，向外的外贸难做，对内的品牌推广费用又高，使得许多企业积压了大量库存。“它们需要新的渠道去销售，去做广告。”刚好，这些需求与易货的目标相吻合。
像武汉这样的二线城市，虽说接受程度较低，但谢磊和同伴们看准了它的潜在大市场。其次，对于需要高诚信度的易货行业来说，小城市自有小城市的好。“林子大了，什么鸟都有。相反，越是到了小地方，人们对你这个平台，或者易货双方的熟悉度和认可度更大。” 总部来到武汉，得益于网络交易平台的无时空限制，全国其他5个区的业务继续发展，如今月交易额在200万左右。北京分公司作为第七个分部，于7月正式启动。
谢磊的下一步计划是，明年预计通过加盟商的方式，向二三线城市进军。
大客户+媒体战略
奥美达一直强调自己是企业易货平台。
易巴特（青岛易货交易中心的官方交易网站）主要受理日常生活用品。很多易货网，譬如“换客中国”、“易货网”等易货公司，主要针对个人。奥美达在短短一年的摸索中，将目标锁定于大客户与媒体。
谢磊认为，从去年开始到今年，库存最大的行业就是服装与汽车。服装存在款式过时的问题，不容易“易”出去。汽车的受众市场更大，所以谢磊决定主攻汽车行业。
吉利是奥美达的会员。今年的吉利给自己制定了一项“清零行动”——汽车占地面积大，而且还需要复杂的人工维护，降价或者打折，吉利都要将库存清空。奥美达提供给吉利的方案是：吉利提供车辆，换回媒体广告。
不仅仅是吉利，五粮液也是通过易货，收一石二鸟之效。
五粮液推出了一种高端酒，但苦于广告预算不够，酒香也怕巷子深，销量十分不理想。后来通过奥美达，《环球人物》给五粮液做了一期宣传，广东体育频道也给它做了一期电视节目，酒则大批量销往奥美达的会员。“整个价值算下来，是在120万。”
奥美达的另一个定位是媒体。相对于其它行业，媒体服务的价值较高，时效性强，非常适合易货这种交易模式。除此之外，一些活动的宣传服务、演唱会门票也很适合易货。
“对于票务这种有严格时限的项目，我们先不给易货额度，而是易出去多少，算多少。”
关于赢利方面，奥美达除了在每一次易货行为中收取佣金外，还有会员费和预计的加盟费。“月结单下面可以做广告，推荐平台上的新资源。”
你若交易了8000额度的足浴卡，是不用缴纳会员费的。一个企业在交易额达到25000元之后，就需交纳3500的终身会费，然后在奥美达平台上持续交易。
当然，前进的路光明而崎岖。谢磊很清醒易货在中国的短板：观念旧、诚信不足、价格评估有待规范。
进入易货平台的物品，并非传统观念中有毛病的东西，或者没用的东西。就算是二手货，谢磊觉得，“国外一家人逛二手市场，已成为一种消闲活动“，只要自己觉得有价值，何乐而不“易”。何况，待易的货也有闪闪发光的“尤物”。奥美达新浪官方微博发布的一条易货信息引来众人观望：原价800万元的超跑兰博基尼Aventador待易。奥美达以此证明，任何产品或服务，只要有市场需求，都可以纳入易货体系。
目前，整个易货行业亟需对价格评估采取规范措施。易货平台是一个公开、自由的交换系统，平台本身只能建议，无法干预。现代易货，不仅是交易方式的变革，对社会的诚信体系也是一种考验。
