【关于国外水电工程投标报价的分析】 工程投标报价的成本分析
时间：2019-04-09 03:17:39 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要：随着改革开放的进一步发展，我国水电施工企业对国外工程的承包逐渐增多，参与到了国外工程承包市场的竞争中。而国外工程的一些特点使得其工程承包需要注意很多问题。要使企业在国外工程的竞争中达到预期的目标，如何的进行投标，选择合理的利润率以及报价水平是国外水电工程承包的重要内容。
关键词：国外水电工程，投标报价，水电
Abstract: along with the further development of reform and opening up, China"s hydropower construction enterprise to foreign engineering contracting increases gradually, participated in the foreign project contracting market competition. And some characteristics of the foreign projects that its project contracting need to pay attention to a lot of problems. To make the foreign enterprises in the engineering competition to achieve the desired goals, how to bid on, choose reasonable profit margins and quotation level foreign hydropower project is an important content of the contract.
Keywords: foreign hydropower project, for the bid, water and electricity
中图分类号：TU723.2文献标识码： A 文章编号：
国外工程投标报价主要由各单项工程直接费及其它各项费用组成。根据国际上习惯作法，承包国外工程所需要的各项费用，除招标文件上允许明列的少数项目（如临设费、施工机械费等）外，其他各项费用通常是待摊费，应该在各单项工程单价内分摊折算，不用单独明列。但是同时为了对各项费用做到明了，在企业内部报价时，需要把所有费用都逐项算出，使之作为工程费用的第二部份汇总。所以要想对国外工程投标报价有准确的把握，就要通过把各单项工程直接费和各项费用进行精确计算，对影响工程直接费和各项费用的各种因素进行认真分析，对各项费率有一个正确选择，编制出合理完善的报价书，实现中标盈利的目的。
一、国外水电工程投标报价的影响因素
1、工程量的影响
工程量是一项非常重要的基础数据，其计算准确与否对投标的成败和能否获得利润有着直接影响，特别是对采取总价不变合同形式的承包工程来说更为重要。所以工程经济人员一定要对工程量的计算重视，和设计人员共同研究，最好可以收集到同类工程项目的实际结算资料和造价分析资料作为参考，来对本工程的工程量进行核实。
2、概预算定额（指标）的影响
国外工程投标报价通常是以实物法来完成的，即国外的编制一般都是先对国内概算进行编制，之后根据其国内的概算分析出的人工、材料及机构台班消耗量填上国外工程当地价格就可以编制出工程直接费。而人工、材料及机械台班消耗量都是通过选定的概算指标（定额）计算出来的，所以指标（定额）的合理选用显得非常重要。
3、、人工费单价的影响
实际当中，外国工资水平通常会比国内的高，所以人工费在造价中占有很高的比重，可能会占到30-50%，这样合理的人工费单价取定也很大程度上影响着报价水平。
4、设备材料价格的影响
设备材料预算价格的取定对工程直接费有着直接的影响。工程经济人员要对国内国际市场价格有充分的了解，计算出设备材料不同供应渠道的价格，之后进行比较，选定合理的采购渠道价格。
5、施工机械费计算的影响
在国际工程承包报价中，施工机构费的计算与工程所在地、工程性质、工程量大小都有非常密切的联系。这对于企业计划确定施工机械是由国内运去还是在国外租赁或者是说直接从第三国采购，有重要作用，直接影响着施工机构使用费。
二、如何对投标报价进行合理确定
随着社会的发展，世界经济的接轨，市场竞争日益激烈，如何在这其中获取最好的企业效益，工程投标报价的合理确定起着关键作用。
1、作为投标报价的基础数据，准确的工程量计算直接影响着投标报价的准确性、合理性。国外水电工程招标中，有的业主会在招标文件中直接提供工程量清单，而有的仅仅提供招标图纸，对于这些只提供了招标图纸而不提供工程量清单的，投标报价人员就需要根据图纸对工程量进行计算。而对于EPC项目来说，业主的招标文件中图纸只是可研阶段的，这就需要总承包商供设计图纸，总承包商的投标报价人员要和设计人员一起对工程量进行计算；而且在其踏勘现场时还要进行实地勘察测量，达到设计的优化，使工程量的计算更为准确。
2、对人工费单价、材料设备价格、施工机械使用费用进行合理确定。这三者是投标报价的主要构成部分，投标报价人员要对国内国际的人工工资水平、材料价格、施工机械行情进行充分调查，与本公司的投标策略相结合，通过对人工费单价、材料设备价格、施工机械使用费的综合分析确定具体、合理的工程报价。
3、对施工组织设计工作有所重视。施工组织设计主要包括营地布置、临时设施布置、施工进度安排、施工方案选择等内容，和投标报价有着紧密联系。（1）营地布置的合理与否对营地建设管理的费用有着直接影响；（2）临时设施布置的合理与否对临时设施工程量有着直接影响，进而影响着投标报价；（3）施工进度安排的合理与否对工程所需人、材、机的投入有着直接影响，进而影响到投标报价；（4）施工方案选择的合理与否，其中新工艺、新技术、新材料、新设备的运用都极大的影响着工程投标报价。所以，要对施工组织设计工作进行加强，做到营地、临时设施布置合理，施工进度安排合理，施工方案的选择做到科学合理，进而获得合理的投标报价。
4、对参加投标的竞争对手的相关情况和本公司自身状况进行充分分析。通过投标报价中对竞争对手实力及其对该工程重视程度的调查分析，本公司可以采取相应的投标竞价措施，使自身在投标竞价中占据一定的优势，从而竞标成功。
5、对投标报价有准确定位。投标报价需要对各种因素进行考虑，与公司的战略方针相结合，从全局出发，对本公司期望获得的利润和承担风险的能力进行评估分析，报价策略要有不同的定位，合适的投标报价，不但能够在报价竞标中占据优势，还保证着公司的良好运行。
三、对投标报价的相关准备工作
1、要具有综合素质良好的编标人员。在国外水电工程投标报价时，编制标书的人员不但要具备国内投标的一些基本素质，还要具有丰富的海外工作经验，深刻理解和掌握国内外相关的政策、法律法规、技术标准、合同条款和当地的市场行情等；基本的外语技能，尤其是英语。
2、要对招标文件进行熟悉和理解。编制投标书时，业主的招标文件是主要的依据，对招标文件中所说明的工程状况有所了解，这样才能在设计过程中，联系自身情况，制定出符合该工程的计划方案，为投标报价的成功增添筹码。
3、要对现场进行勘探。对于国外水电工程项目来讲，其施工对于企业来讲，是极其陌生的环境，对于工程所在地的自然条件和工程概况都缺乏一定了解，因此进行现场踏勘是必须的，这不仅能够制定合理的投标报价，更是为以后现场施工做准备。
4、要对业主的有关情况有所了解。通过对业主在国内国际的信誉、拥有的其它项目、已有项目所采用的材料设备情况等等进行了解汇总，这些信息对确定投标报价是非常有用的。在编制标书时，通过对业主情况的充分了解分析，可以在很多方面进行合理的预算以及转换成自身的竞争优势，使得投标报价更为合理，自身的竞争力更加突出。
5、要对竞争对手进行调查分析。知己知彼百战不殆，对竞争对手实力的调查分析，不但是对竞争对手在该工程中竞争实力的了解，还可以通过对方实力的了解，进而了解自身，明确自身的竞争优势，从而针对不同的竞争对手制定不同的、更为合理的报价策略。
总结：
随着我国市场经济的发展，越来越多的水电施工企业开始步入国际市场，参与到了国外水电工程的竞争当中。对国外水电工程投标竞价体系的了解，是我国企业在工程竞争中的首要工作，是企业自身在国外水电工程中对自身明确定位的依据。其中，合理的投标报价可以降低企业工程承包的风险，保证了企业的发展以及工程效益。
参考资料：
[1]刘凤君.浅谈国外水利水电工程投标报价[J].中小企业管理与科技(上旬刊) , 2009,(02)
[2]朱传平.关于水利水电工程投标报价的分析[J].水利科技与经济,2007,(05)
[3]孙东.浅析影响国外工程投标报价的主要因素[J].水利水电施工.2003,(02)
