工艺瑰宝“乌铜走银”制品的营销策略研究
时间：2021-01-27 16:07:20 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘 要：云南拥有浓厚的历史文化，而在各种文化艺术聚集的民间流传着一种神秘而精美的工艺——“乌铜走银”制品，其被列为非物质文化遗产，是手艺人眼中的宠儿，代表着一代民间艺术家对艺术的执着追求和精益求精。本文从“乌铜走银”制品的概述出发，深入分析了当下“乌铜走银”工艺制品的营销现状困境。并针对“乌铜走银”制品云南市场的特征、工艺生产周期长、市场宣传方式不当、市场推广方式有待加强等问题做出了一系列分析，提出了大数据时代的当下运用互联网让更多的人能够了解和欣赏到这门精美的工艺，让其在文化艺术中熠熠生辉、代代传承。
关键词：“乌铜走银”制品 现状 分析 营销策略
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）04（c）-003-02
1 云南“乌铜走银”制品的概述
“乌铜走银”是云南特有的传统铜制工艺，历史久远，源于清雍正年间（1722年～1735年）云南石屏县，直到民国时期的昆明，才兴盛和发展起来，其精美的工艺需经过手艺人多道步骤炼制而成，是民间艺术家和手艺人耗时耗力以及花费无数心血汇聚而成。
何谓“乌铜走银”，是云南一种独特的纯手工铜制工艺，它以铜为胎，在胎上雕刻各种花纹图案，然后将熔化的银（或金）屑嵌入花纹图案中，利用高温使银（或金）融为一体，再经过冷却后打磨光滑处理后，底铜经过手捂工序变为乌黑，透出银（或金）纹图案，呈现出黑白（或黑黄）分明的技艺效果。因一般多以走银为主，故称为“乌铜走银”。
2 云南“乌铜走银”制品营销现状分析
2.1 营销环境分析
首先，近年来，云南依托优越的自然条件，丰富的民族文化资源和深厚的历史文化积淀，探索了一条独具云南特色的文化发展之路。地理位置方面，云南素有“动物王国”“植物王国”“有色金属王国”的美誉，云南有色金属资源丰富，其中铜矿、锡矿等有色金属矿产产量居全国前列，这样的地理条件为乌铜走银工艺的发展提供了充足的制作原材料。工艺技术方面，云南乌铜走银工艺制作原材料可就地取材，降低了部分制作成本。经济环境方面，中国经济进入一个与过去30年高速增长期不同的新阶段，经济结构优化升级，这样的“新常态”使中国文化发展进入新阶段。市场竞争逐步转向質量型、差异化为主的竞争，云南乌铜走银民间工艺有着其独特的魅力和市场竞争力，它代表了云南滇文化中民间手工艺的精髓。
其次，“乌铜走银”作为一项手工打造的民间工艺，集聚观赏、收藏、实用于一身，作为实用性文化产业有着很大的发展空间。“乌铜走银”制品，锻造嵌入技术独特，外观精致且品类多样拥有较强可塑性，作为一种农耕文明历史背景下产生的民间手工艺品，代表着人们的实用精神，所以无论是从一个小小的墨盒还是酒壶来看，它不仅能满足购买者的精神追求也能满足购买者的实用性追求，具有实用和审美并重的特点。作为一个代表滇文化的民间工艺品，这样的产品能以它本身的文化魅力和艺术价值在大众的视野中脱颖而出。
但是，“乌铜走银”器物制作原材料为乌铜合金、银、金，由此看来其原材料成本高，因此市场价格不菲，一件乌铜走银器物市场价为上千至上万元不等。另外，这项工艺属于纯手工打造，一件普通器物打造时间最短也需20天，所以生产时间长也成为了乌铜走银发展的一个制约因素。乌铜走银作为传统手工艺品，与商业化运作存在矛盾，由于制作工序复杂、人工成本原材料成本高、市场价格不菲，经销商的加入势必会再次抬高原本价格不菲的成品，所以目前云南的“乌铜走银”制品依然是传统的手工作坊，经销商无法加入，致使“乌铜走银”制品的销量每年止步于几千件。
2.2 消费者分析
2.2.1 消费者总体消费态势分析
近年来，据调查，云南“乌铜走银”制品的销量持续上升，虽然上升速度缓慢，但总体势态良好。除了2012年销售额相对较差外，2013年以后都稳定在300万左右，直到2016年底，总体销售额已达到500万元，消费者对其的消费总体呈上升势态。
2.2.2 现有消费者分析
云南“乌铜走银”制品现有的销售网点主要以云南昆明官渡古镇为主，还有云南晋宁，销售渠道较为单一，主要是通过珠宝、首饰、银器的销售渠道来进行销售，现有消费者以古玩收藏家、艺术爱好者、文化研究者为主，消费者年龄分布在青壮年到中年之间，其中大部分消费者收入都在中高水平。
消费者购买产品的动机多为收藏观赏和把玩，少部分是馈赠重要宾客。多数购买“乌铜走银”产品的消费者对其有一定的认知程度，当被问及是否能清楚鉴别乌铜走银真假时，依然有消费者回答不能。其次，云南“乌铜走银”制品部分销往省内外收藏爱好者，现有消费者主要倾心于“乌铜走银”制品精美的外观和历史文化价值，手艺人精湛的手工技艺使得现有消费者对云南“乌铜走银”制品赞不绝口。
3 “乌铜走银”制品的营销策略分析
3.1 产品工艺技术的改进创新和效率的提高
由于乌铜走银工艺是纯手工制作，所以生产周期长，另外人工成本高、精通这项技艺的人不多、学徒招收难等原因使“乌铜走银”制品生产效率低下，完成一件作品至少20天，这样的生产效率无法满足市场需求和扩大市场规模，想要发展好这项工艺就必须从技术上提高生产效率。
所以，当地的科教文卫事业单位合作组织可以成立一个乌铜走银技艺学习班，大力鼓励当地失业人口和待业人口的加入，一方面解决就业压力，另一方面扩大“乌铜走银”产品制作队伍，从而有效提高生产效率；乌铜走银作坊可以创新经营，将个别几道制作工序，搬到作坊展厅，借助云南旅游业发展吸引游客观赏，让游客在观赏作品时能参与其中，利用好体验式营销让更多人学习这门技艺和提高产品知名度。创新是一个产品持续发展下去的关键，乌铜走银工艺吸引人的地方在于它独特的锻造技术和嵌入技术以及錾刻的精美花纹，随着时代发展可以试着在錾刻图案中加入不同的时尚元素以适应不同消费者的消费诉求。“乌铜走银”制品多以墨盒、茶壶、酒壶、文房用品、香炉等品类为主，结合乌铜走银颜色为黑银或黑金来看，这样的颜色符合追求复古风文艺风的年轻人审美追求，因此可以改进技术制作迎合年轻人审美的乌铜走银首饰、挂件来扩大市场规模和市场占有率。
