梅第：无惧与坚持 梅第无惧与坚持
时间：2020-03-28 07:41:14 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
“诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事。”这是88岁高龄、连续33年跻身MDRT会员、投身保险业逾60年的梅第白手起家成功致富的5大秘诀。
为期两天的第十一届亚太区寿险大会近日在澳门举行。来自海峡两岸及港澳地区、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、印度、南非的近5000名保险及金融财务从业人员出席本届大会。亚太区寿险大会是亚洲区内最大型的国际性保险会议，各地保险从业人员与世界各地的顶级讲师及业界精英共聚一堂，学习专业知识、销售技巧、分享实务经验、人生智慧及了解业界最新议题。
此次大会邀请了梅第・法克沙戴(Mehdi Fukharzudeh)作为主讲嘉宾，全球保险界尊称他为“永远的世界第一!”梅第，现年88岁，连续三十三年跻身俩RT会员，投身保险业逾六十年，至今仍自己驾车拜访及服务客户。他的至理名言是：“就算是一流的业务员，每天起床也是没有工作的状态。”
88岁依然在一线
今年近88岁的梅第，仍是目前金融业界的当红人物，1963年至今，年年得到美国国家“最佳服务品质与国家销售奖”，在56年来的从业中，被世界性知名媒体Times时代杂志、Hull of Frame名人榜、Fortune财富杂志、纽约时报持续报道。他的各项成绩已经破了当今历史上金融与寿险业的纪录，他的演讲已遍及51个国家。
56年来坚持从事金融业至今，无惧地经历过世界大战、经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸，他如何在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中，拥有重新学习正确的财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度?“诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事。”是2008年获选为“美国风云人物Who is Who”殊荣的梅第白手起家成功致富的5大秘诀。
一个88岁高龄的老人，还西装领带，一丝不苟。高高瘦瘦的身材，清瘦矍铄的风采，确实老当益壮。他站在舞台中央，站着开始演讲。他的演讲风趣幽默，手时而抚头，时而捧腹，时而挥舞，时而做摊手耸肩的动作，下面笑声不断，掌声迭起。
大师88岁高龄，从事保险56年，其中的经验何其宝贵!大师侃侃而谈，从使命、信念、技巧、服务等方面传授后辈经验。他的演讲条理清晰，内容充实，语言风趣。从梅第老人身上，看到了信念和敬业一体，我们真诚与坦荡共生。这大概就是梅第老人成功的秘诀吧。
你能想像，有人八十几岁还不退休，依然到处跑业务吗?美国大都会人寿超级业务员梅第就是这样!88岁的他，到现在每天都开着车卖保险、送保单。为什么不退休?他笑说：“因为我一年能赚好几个亿，比退休金还多!”
梅第是伊朗人，伊朗德黑兰大学毕业后，他就说服父亲，只身前往美国继续深造。但英文十分糟糕的他，连普通的口语都说不好，因此他先到美国的高中选修英语课程，每天早上狂记单字，后来成功申请到纽约大学攻读财务硕士。
他在33岁时进入美国的大都会人寿，从收帐员做起，5年后就跻身保险业务员的最佳荣誉――百万圆桌会议(MDRT)，而且连续42年都是MDRT会员，至今保险业都没有人能打破他的纪录。
他现在已经88岁了，却不退休，每天早上4点半就起床，7点前就进办公室，下午自己开车见客户、服务保户，再将客户拜访资料，包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等，全部清楚记录。
即使他已是年纪一大把的老爷爷，他仍坚守多年来不变的原则；“亲自送保单给客户”，不用邮寄，“因为这样才能够详细解释保单内容，并且增加保户买第二张保单的机会。” 他算过，如果他退休的话，依据过去年资、经历，一年退休金拿到上亿没问题；但继续工作，一方面每天可以活动筋骨，另一方面赚的钱比退休金还要多，“为什么要退休?”
现在是市场敞开的时候
经过这波金融海啸，更加深他继续工作的信念。梅第说，美国金融风暴后，他的不少客户都是靠保单质借、房贷保险给付渡过难关，免于破产危机，可见保险是经济不景气中最好的投资。梅第表示，虽然此次的金融危机需要一段时间恢复，但他也认同现在是最好的投资时机，因为根本没有对手。
梅第说，以他的年纪，此生经历过类似的金融危机已经2、3次了，很多人在抱怨赚的钱少、很多人苦于失业，但对他来说，因为市场都没有竞争力、没有竞争对手了，现在反而是市场敞开的时候，因此他认为已看到复苏的迹象。他举出自己在1945年遇到的经济萧条，当时他才刚结婚2年，要攻读博士却没钱上课，只靠妻子赚钱，不料妻子又怀孕了，他才开始上班工作。
当时他希望找到一周可赚35块美金的工作，却遍寻不着，他说没工作就要回伊朗，因为父亲是亿万富翁，但他不想，因此到人力中介填履历，他的第一志愿是国际贸易，第二是银行业，第三本来不填，但人力中介告诉他，填了会有比较多机会，建议他填保险，后来保险成为他投入56年的工作。
他说，虽然他本来很不喜欢这份工作，觉得自己拥有高学历，却得挨家挨户收钱，但在危急时刻，只要肯努力，就有机会翻身。而现在，就是这个时刻。梅第表示，他已经B8岁了，退休金每年是以亿美金来计算，但他却不退休，因为他工作赚的比只领退休金还要多，他认为现在的时机是每个人的机会
梅第・法克沙载档案
美国大都会保险公司首席客户执行长。1923年出生于伊朗，32岁加入大都会保险公司，从业56年。1960年突破100万美元大关，1964年突破200万美元大关，1972年突破600万美元，1973年突破800万美元，1977年突破1700万美元，创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩，其后历年持续成长。自1963年迄今，连获国家高级奖章；自1967年迄今，连获国家业务员成就奖；38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖；37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议。享有“保险教父”的美誉。
