“香港新世界”“试水”云南药业市场
时间：2021-01-22 16:01:25 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
就在国内医药企业潜心琢磨入世带来的机遇与挑战之际，香港地产四大巨鳄之一的新世界集团已悄悄地在云南安营扎寨，不到一年时间，投资额已超过1亿元，触角涉及医药业所有领域：生产、加工、研发、销售。“新世界进入医药业有资金和管理方面的优势。”去年底，香港新世界中国实业项目有限公司高级经理、驻云南代表黄萍萍在昆明接受笔者采访时表示，新世界在云南落户仅仅是投资内地药业迈出的第一步，最终的目标是在内地和海外成功拓展，建立起一个国际化的医药连锁企业。
联手中资集团洗牌药业市场
新世界在云南投资药业保持了其一贯的低调与迅捷。黄萍萍是新世界集团第一个打入云南药业市场的，这位美丽、瘦小和率直的香港小姐，在不到一年的时间里，参与组建了4家公司，在云南地界开出了47家连锁店。
“不错，新世界集团是靠地产起家的，但自从亚洲金融危机爆发后，新世界将更多的投资转向了实业。”黄介绍说，香港新世界集团1970年创立，1972年在香港上市，截至2001年6月30日，新世界拥有资产逾1500亿港元，在国内投资项目超过150个，实际投资超过600亿，是国内最大和有影响的外商投资者之一。“目前，新世界集团的核心业务已由最初的地产拓展至电讯、医药、旅游等多个领域。”
黄萍萍称，亚洲金融危机使新世界集团地产业务受到；中击，便于1997年投资6亿美元成立了香港新世界中国实业项目有限公司，着重拓展内地的实业项目。1998年，香港政府提出了“中药港”计划——将香港发展成为国际中药中心。根据这一计划，港府决定制定一套中医和中药注册标准，立法会要通过相关法例，卫生署也研究发展一套国际认可的中药标准，帮助中医药打入国际市场。并与有关人士和企业磋商，鼓励企业在香港制造中药，通过他们的投资制造中药和中医药制成品。尽管这一计划后来被港府搁置下来，但新世界集团从中看到了无穷的商机。
“1999年，新世界集团曾与云南、四川、吉林、宁夏等省、自治区签订了合作备忘录，合作开发中药业务。’但最终选择云南，的确事出有因。”黄称，其实这几个地方的中药资源都非常丰富，但在引资意向和措施上，云南显然技高一筹。“云南省一位副省长曾亲自带队到香港与我们接触，拿出的是一揽子合作项目。”黄介绍说，这一揽子项目包括GAP(优良种植规范)、GLP(实验)、GCP(临床应用)、GMP(生产)和GSP(服务)等五大领域，包括了药业产加销整个领域。云南方面承诺愿拿出掌控当地药业市场50％份额的云南药业集团与新世界集团合作，云药集团属下的2家上市公司云南白药、昆明制药也作为合作成员。这盘诱人的套餐，让新世界集团大喜过望。
“我国拥有天然药物约12000多种，云南省就有近6600多种，其中植物药6257种，蕴藏量近10亿公斤，动物药322种，矿物药32种，均居全国第一位。”云南医药集团总经理龙江称，单凭这些资源，就足以让外商心动。云药集团是1993年由原云南省医药管理局及其所属国有企业成建制转型的国有独资有限责任公司，属下拥有各类企业近30家，成员企业60多家。根据云南省端出的一揽子计划，投资者可以参与云南医药企业的重组和结构调整，而与云药集团合作，这些工作也就顺理成章。
2001年6月，新世界集团下属全资企业香港新世界中国实业项目有限公司与云药集团合资组建了“云南新世界医药投资有限公司”，总投资5000万美元。尽管这家公司以投资为主，以医药为重点，以短、中、长为投资组合，同时兼顾其他非医药项目。但洗牌云南药业，进而称霸云药，是其成立的最主要的动因。“公司将对云南省医药行业进行重点投入并致力于推动云南省医药产业的结构调整。”从一份材料上摘录的这句话，证实了人们的判断。
云南只是一块“跳板”
2001年，由新世界集团与云药集团共同组建的3家公司也在昆明宣告成立，分别是昆明福林堂药业有限公司、云南新云三七产业有限公司和云南植物药业有限公司。新世界通过这3家公司，将触角伸向整个云南药业的产供销领域。
——昆明福林堂药业有限公司，以“福林堂”为依托，广开连锁店，打开药品零售市场，销售中药材、中成药、西药、医疗器械、保健品等。这一招，使新世界集团在抢占云南药业市场后，可迅速进军全国医药市场，进可攻，退可守，进而打向海外。据了解，“福林堂”是始创于清朝咸丰丁已年(1857年)的中华老字号品牌，在云南具有较高的知名度。昆明福林堂药业有限公司成立后，将深厚的中医药文化与现代先进的管理概念相结合，可以迅速形成品牌效应。
——云南新云三七有限公司的成立，使新世界集团直接涉足到中药种植领域。据称，该企业以云南名贵药材三七开发为主，建立以出口为导向的集科研、加工、生产、销售为一体的专业化医药保健品企业。新世界已经在云南的文山州，通过股份制的形式，建立了2000余亩的无公害三七生态基地，同时，通过这一基地的示范作用，引导当地农民种植药材，集中收购。
——云南植物药业有限公司则将新世界的势力范围扩张到了天然药物资源领域。这家注册资本达4400万元的公司，其发展战略为利用高新技术，深度开发天然药物资源，发展天然中药、植物药产业。已与中科院昆明植物研究所、上海药物研究所、天津药物研究所等单位建立了合作关系，拥有批准文号的天然植物药原料及其制剂品种53个。
“借用‘福林堂’这一品牌，对新世界集团抢占云南药业市场发挥了重要作用。”黄萍萍承认，尽管新世界花费数千万元购置了“福林堂”这一品牌，并投入巨资对原有医药销售店面进行改造，开了40多家连锁店，重新聘用企业员工，但与自己创一个新品牌相比，要合算得多。“年初的时候只有9家连锁店盈利，但目前只有8家亏损。到2001年底，47家连锁店可全部实现盈利。”黄透露，“福林堂”连锁店已经建立了MIS系统，并与国内外知名网站建立了联系，逐步实现B2B、B2C新型销售方式，连锁经营也已经由云南省向海外拓展。
”我们希望将‘福林堂’做成云南地区最具规模、最有信誉、效益最好的连锁企业。”黄称：“新世界更大的目标是将‘福林堂’发展成为面向全国、全世界的大型医药连锁企业，让世界皆知这个‘百年老店，地道药材’的中华老字号。”
地方保护制约连锁发展
“在云南的这些投资项目，如果运作好的话，不排除将来在内地或香港上市的可能。”黄萍萍说，新世界投资内地药业当然有资本运作的考虑。她分析说，入世后，国外药企巨头进入我国市场后，其唯一的弱项可能就是缺乏销售网络，而必须与国内医药销售公司合作，这也是国内医药界如此看重销售网络的重要原因。“自己的连锁网络越大，在将来的谈判中便越有讨价还价的资本。”
据了解，在目前的云南药业市场上，开连锁药店已经成为一种热。当地媒体报道说，1999年至今，云南零售药业处于战国时代——短短两年，福林堂、健之佳、一心堂等连锁企业和昆百大、东骏、三九济民等大药房风起云涌。“一心堂”是民营企业云南鸿翔药业有限公司创办的连锁药店，目前已经超过40家。鸿翔药业总经理助理段咸志告诉笔者，“一心堂”连锁店每月以5-6家的速度增长，年底总数可达50家，2002年还将接纳50家加盟店。段咸志用“属一属二，不三不四”这句话来形容开连锁药店的紧迫性：如果连锁规模达到第一，不仅容易被市场认可，谈判的价码也可以高些，如果做老二，发展就很困难。做了老三或老四，生存就有问题了。
但要扩大连锁网络，除了资金方面的制约外，地方保护主义也时常作祟。有消息说，为扶持省内医药连锁企业尽快发展，云南省药监局批；隹福林堂等五家连锁企业在云南省内跨区域发展连锁药店。但由于地州的药品监管体制尚未建立健全，政企不分的情况还普遍存在，地方相关部门既得利益的调整，运营成本较高等因素影响，省内连锁网很难建。
2001年，“福林堂”成为国家药品监督管理局认定的41家首批药品零售跨省连锁经营试点企业，跨区域连锁经营虽然在政策上有了依据，但实际操作起来，还有很大的难度。黄萍萍称：“目前昆明市医药零售的净利润率只有2％，但一些公司仍在投巨资建设连锁药店，市场竞争非常激烈。”相比之下，在江苏、上海等地开连锁药店，净利润率要高一些，但跨区域的连锁目前也受到地方保护主义的制肘。“比如上海规定500米以内不能出现第二家药店，同样的规定在武汉是300米，在北京是350米。”黄称，这种规定实际上是限制了竞争。除了“百米限制”之外，在“审批”上同样存在着陷阱。“比如到某个省申请开连锁药店，省里要批，市里也要批，一拖就可以拖上一年半载。”令黄萍萍百思不解的是，曾经有一位办事员对她说：“我就是不能给你批，因为我要保护自己的企业。”
其实，只要是良性竞争，对每一个地方的药业来说，都是好事。
