泗水联社:创新营销理念,公司类业务实现新突破
时间：2021-01-14 08:01:48 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
今年以来，泗水联社立足于欠发达的农业县实际，紧紧围绕“经济发展”这一中心，瞄准“保增长、保民生、保稳定”三个目标，在满足农贷资金需求的基础上，积极拓展公司类业务，着力提高经营效益，公司类业务少、收入单一的局面得到了有效改善。
抓机遇，抢客户，公司类贷款急增。2010年上半年央行3次提高存款准备金率，为争取公司类客户提供了良好的发展机遇。为此，该社在充分利用人民银行企业征信系统了解全县企业业务往来和资金运作情况的基础上，重点做好入企业调查工作，通过现场观看、与企业主要负责人座谈，了解客户的生产经营状况和资金需求情况，对符合贷款条件的24家中小企业综合授信9810万元，已提取使用7060万元，新增黄金客户10家。
搞联合，求突破，真诚合作谋发展。为有效解决贷款品种单一，实体经济贷款占比较低的实际，积极与各方建立合作共赢关系：一是为提高该社业务发展能力，增加实体经济贷款，积极参与兄弟联社牵头营销的4笔业务，提供信贷金额3100万元。二是与邹城市恒诚房地产开发有限公司建立了合作关系，增加了消费贷款业务。三是作为牵头社与曲阜联社联合为营销社团贷款一笔、金额2000万元。四是积极推动银政企三方合作，已对4家政府推介的企业授信3020万元，为企业发展提供有力的信贷支持。
精打算，细谋划，资金调配出实效。为增加收入来源,在资金充裕的情况下,合理匡算银行承兑汇票转贴现利差，加大票据流通频率。截止6月底，公司类贷款余额15150万元，较年初增加5679万元，占新增贷款余额的39%；累计办理票据业务528笔、金额84853万元；实现公司类业务收入1057万元，占各项收入的16%。
