农村垃圾新商机 [百变贺卡,“变”出新生活新商机]
时间：2020-03-24 07:21:34 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
生活有时需要一点回归，一点趣味，一个简单的会心微笑…… 意外之喜现商机 在做创意贺卡之前，学设计出身的王皇在北京798一家画廊工作，生活压力大，日常琐事多。或许是因为职业的敏感，也或许是因为那天心情欠佳，当那张贺卡意外地呈现在他眼前时，他竟然又是感动又是惊喜，并当即跑遍北京的贺卡市场，寻找一张能真实地表达他的心情的贺卡回寄给朋友。
那是2009年的中秋节前，正在画廊一个人孤零零地加班的王皇突然收到了一封来自大洋彼岸的信。打开一看，竟是一位多年未曾联系的好友从美国寄来的贺卡。在质感极好的卡纸上，有一面散着清辉的月亮，月亮之下，是“浮着”的五颜六色的立体音符，打开之后，音符便在页面当中欢快地“跳跃”，映出不同模样的月亮的脸。“你看你看月亮的脸――还记得我们一起坐在青石板上，对着中秋的月亮唱这首歌时的模样吗?我想你了，哥们……”对着这段短短的文字和这张时尚有趣的卡片，王皇心中的阴霾顿时一扫而空。
为了回应好友的一份思念，第二天周末，王皇一大早就背着小包开始“扫街”――他要寻找一张能完全表达他的心情的贺卡寄给好友。可是，遗憾的是，受网络和电子产品的强力冲击，市场上贺卡的品种与数量已大量减少，在现有的那些形形色色的贺卡中寻寻觅觅一天后，王皇竟没能找到适合自己心意的贺卡，失望而归。
抑郁之下，王皇回到画廊，自己动手做了一张趣味十足的贺卡。考虑到好友的生日将至，好友夫人和其他几个朋友也都在同一个州，王皇灵感一来，干脆做了张“密件”。在一张卷宗式的卡纸上，他用竖排字写下了标题：“关于做好肖扬同志生日庆典工作的安排事宜，密函。”随后又在内页上写下了“密函内容”，幽默风趣。
意想不到的事发生了。当贺卡完工时，王皇的同事们看见，一个个大呼小叫起来，特别是那些女同事，都尖叫着嚷嚷
“太有趣了!”而贺卡寄到大洋彼岸后，好友很快便打来电话：“哥们，两个字：感动。”原来，收到“密函”的几个朋友被王皇的情意触动，在好友生日当天真带着“密函”给好友过了一个前所未有的生日。“这是我收到的最感动、最好玩的礼物，希望再接再厉，更上一层楼，最好开个创意贺卡公司，全年无休地给我惊喜。”末了，好友半开玩笑地幽了一默。
好友的话让王皇心中一动，联想到之前同事们惊讶的反应，一个念头从他脑中一闪而出：在这个忙碌的时代，以一种新颖的方式给亲朋好友一个传统的惊喜，会不会是一片大市场?
“背山靠水”巧运营
有了想法后，王皇马上告诉了几个要好的朋友。没想到话音刚落，几个人都异口同声地对他的想法表示赞许：生活的压力这么大，日子过得这么无趣，如果单调的某天突然收到这么一张好玩的贺卡，光看着上面那一笔一画的文字都会让人觉得温暖!
意见得到了一致通过，接下来的，就是市场调研了。王皇和朋友们做了一批创意味十足的贺卡，然后兵分几路，开始行动。一个多月的走访调查之后，他们得到了一个可喜的答案：见到或收到这些贺卡的人，无一例外地都会马上面露惊喜和惊讶：“真有趣!这在哪儿有卖的?”
答案很美好，但王皇却没并有仓促决定――在国内，也有这样一批高端进口贺卡，制作精良，创意十足。那么，如果自己也要从中分一杯羹，就势必要打差异化营销，可这差异，究竟在哪呢?
为了一击就中，王皇开始寻找答案。他将市场上卖得最火的、美国知名的贺卡公司贺曼(Hallmark)的贺卡列为重点考察目标，详细研究自己的优劣长短。经过一番细致的对比，王皇发现了奥秘：自己的优势在于“做内容”，因为作为中国人，更懂得国人习惯的沟通方式。比如“恭喜你，又老了一岁”，这种语言是多数老外所不能理解的。
市场行情和创业切入点找准后，王皇迅速展开行动。他和几个朋友凑齐资金，然后利用各自在设计行业的专长和人脉资源，开始了“创意贺卡”之旅。考虑到未来发展需要，创业之初，王皇就注册了“卡美”商标。
创意贺卡的亮点在“创意”二字上，为了一炮打响，王皇和同伴们在“创意”上做足了功课。首先是内容上有创意。有调皮的“老妈最美”，有调侃的“祝贺又老一岁”，有搞笑的“公函，绝密”……所有适合、不适合口头表达出来的内容，都一一囊括进去。
除了内容上有创意外，王皇还在形式上进行了创新，比如三折贺卡，可以让贺卡更稳固地摆放在桌面上。比如3D立体贺卡，能够呈现更立体的视觉效果。
当然，创意贺卡的功能更多的是有趣、好玩，所以，王皇还设计了一些互动性很强的贺卡，让消费者能参与到贺卡中。比如考评系列的一款名为“综合素质试题”的贺卡，形式是考试的选择题形式，内容却巧妙地换成了年轻恋人或者夫妻相处时遇到的无足轻重的问题的选择。比如其中一道题为：我买了件新衣服，问你好看不好看，你的选择是?A、看了一眼说，不错；B、绕看一圈然后赞叹；C、一边忙一边说好看；D、泼冷水，说款式好老。这种创意形式是将旧元素重新组合，唤醒了消费者的共同记忆，因此反响极佳。广州一对夫妻买了试题系列贺卡，做完后还把贺卡放在像框里摆到桌子上，然后特意拍了照片发给了王皇。
有了产品，销售渠道便成为首要。为了节约资金，同时更充分地利用资源，所有的贺卡都由各大画廊、创意店进行推广，如此一来，运营成本大大降低了。
在这样“背山靠水”的一番推广后，王皇的卡美创意贺卡迅速火爆起来。两年后，包括北京、上海、大连等在内的全国14个城市的150家书店、创意店在销售王皇等人设计制作的贺卡。王皇等人赢得了人生的第一桶金：30万元。
小店子，大市场
市场越做越大后，王皇和伙伴们有了另一个想法：开一家实体店，专门售卖卡美创意贺卡。这样做的目的，一是做产品展示，通过店面这一平台提高品牌的知名度，加深卡美贺卡给大家的印象，二是寻找新的商机，建立新的合作渠道。最主要的是，王皇希望这家实体店能作为与市场沟通的纽带，及时收集市场反馈信息，发现需求并改进设计，同时也为将来把贺卡打入二三线城市做准备。
决意开店后，王皇又毫不犹豫地把店址选在了798艺术区。其实，如果开店的目的就是做生意、赚钱，那些以年轻人为主力消费群体的时尚商街，如北京南锣鼓巷、什刹海等都是可以考虑的选址，之所以选择798，是因为798是北京市首批文化创意产业集聚区之一，聚集了大批的艺术家，是北京市富有特色的艺术展示和创作街区。798每天的客流量非常大，而且大部分客流都是来自国内外不同地方的游客，重复性客流比较少。这样非常符合卡美开店“展示产品、收集信息、寻求商机”的目的――王皇花大气力开店，从一开始他就做好了“亏本买卖”的打算。
经过一番细致的筹备，2011年6月，卡美创意贺卡店在北京798艺术区开张了。
对创业团队来讲，开实体店他们设置了一个经济预期：只要店子能把一年的租金收回来，就OK。但事实大出王皇等人的意料。贺卡店开张后，吸引了潮水般的顾客，第一个月就实现了赢利!更让他惊讶的是，最初，按照团队的设想，他们将小店的目标消费人群定为18岁到30岁之间，但后来发现，40岁以上的人群也经常来店里购买，他们不得不迅速地将目标消费人群进一步扩展!
除了现实的经济收益，王皇还收获了众多惊喜，一是商机。一些偶然逛到店里的人，看到这些贺卡，通过交流，愿意和他们建立长期合作关系，一些通过这家店了解到他们的书店，也愿意销售这些原创贺卡。第二，则是许多来自市场的反馈信息以及合理化建议。开店仅两个多月，建议就收集了厚厚一大本。“像有的顾客建议，应该设计一种感谢自己的贺卡；还有的顾客咨询有没有结婚祝福的贺卡。这些正好是我们以前设计中所没能涵盖的品类。增加后是对市场很好的补充。”说起收获，王皇忍不住眉飞色舞。
众多意外让王皇和他的团队喜出望外，下一步，他们准备在合适：的时机大干一场，将创意贺卡推向全国。“我们希望将创意真正融入生活，并改变我们的生活，让每张贺卡都能给人们带来乐趣。”
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