小三野外战被裸打 “小三”之战:一场手机行业生存法则的辩论

时间：2019-03-29 03:26:47　来源：雅意学习网本文已影响人

　　一场微博上的争论，引起长达数月的关注。或许，不仅仅是主角引人注目。　　5月起，金山软件公司董事长、小米科技CEO雷军，与以免费杀毒软件起家的360创始人周鸿祎，在微博上掀起一场智能手机的大战。两人都是从湖北走出去的IT大佬，一场“两只湖北九头鸟的战争”打响了。
　　在360与腾讯的“3Q大战”中，金山曾旗帜鲜明地站在腾讯一方，这似乎也为两人今日的争端埋下伏笔。有人将这次“小米”与“360”的微博骂战，取名为“小三”的战争。
　　外行人看热闹。两个经过实名认证的公司老总，相互点名针锋相对，火药味从个人争执扩散到两家公司的集体骂战。
　　内行人看门道。雷军携小米手机杀进智能手机市场，周鸿祎于本月推出与华为合作的360特供智能手机。此前，微软、阿里巴巴、百度、盛大等IT大佬，以及长虹、海信等家电厂商纷纷涉足这一市场。这让人不禁疑惑：在IPHONE、三星、HTC等列强鼎立的市场里，千元智能手机究竟还有多大的生存空间？
　　趋势：IT大佬进军智能手机市场
　　可以说，一部iPhone，将中国乃至全球的手机市场重新洗牌。
　　iPhone内置的IOS操作系统，把紧抱着Symbian系统的诺基亚拉下了手机霸主的宝座。但随着Android、Windows Phone等操作系统相继诞生，可自行安装第三方程序、与电脑功能日益接近的智能手机，已占据了手机市场的大半江山。
　　“智能”风刮过，有巨头倒下，有老将翻身，也有新秀崛起。称霸手机行业数十年的诺基亚，曾将所有的希望寄托在Symbian系统上，却落得自身难保的下场，泯然众人矣；投身Android的三星焕发了第二春，摩托罗拉甚至起死回生；HTC也趁势崛起，在智能手机大战中争得一席之地。
　　智能手机一统江湖的时代来了，但诸侯割据在所难免。
　　不仅传统手机生产商争田夺地，互联网公司也期望来分一杯羹。不过，吃到蛋糕并不容易。前不久雷军发了一条微博：“今年第一季度，苹果和三星赚了手机行业利润的99%, 其它所有公司，包含HTC、Nokia、Moto等高富帅也只有1%。”可见，智能手机市场的竞争之惨烈。
　　在去年10月发布小米手机时，雷军曾表示，小米首先是一个互联网移动公司。于是，小米手机的操作平台是独立研发的MIUI系统，内置的多款软件也都是小米系列。对准手机发烧友这一消费群体，采用网络销售及“硬件外包、软件自制”模式，小米拿到了比传统智能手机更实惠的价格，迅速切割了一部分市场。目前，小米手机已有超300万台出货量，预计今年还将超过500万台。
　　其实在小米前，谷歌曾涉足手机领域，但铩羽而归。小米的成功，让一众互联网公司再度蜂拥而起。百度、阿里巴巴、盛大相继冲入智能手机市场，人人网、网易要杀入手机市场的消息也不绝于耳。
　　觊觎手机市场已久的IT行业，大规模进军的步伐已经启动。
　　疑问：国产品牌还扛得住吗
　　有人说，无论最后谁吵赢了，周鸿祎和他的360手机是彻底地红了。
　　雷军曾在微博上表态：本不愿卷进与周鸿祎的骂战中，最后被迫为周的“微博营销”造势。周鸿祎则认为，适当地“吐口水”，有利于整个手机行
　　业的良性发展。
　　“我这人嗓门大，脾气直，对看不惯的东西，谁我都敢挑战！”上月末，周鸿祎来汉担任一项创业大赛嘉宾时这样表态。“没有哪只手机是神机，没有任何缺点。”这句话，看起来平淡，火药味更足。
　　周鸿祎在微博上说，自称不靠硬件赚钱的小米，每台手机的利润其实有近千元。雷军不甘示弱：质疑小米硬件不过关，我就摔手机给你看；小米利润高？我就列出成本清单……
　　两位大佬相互“揭短”，消费者也能趁势窥探智能手机行业一隅，这未尝不是一件好事。
　　国内智能手机市场，国产品牌已占半壁江山。今年4月发布的中国智能手机市场报告显示，国内市场排名前5位的手机品牌分别是三星、酷派、华为、联想和中兴，苹果、摩托罗拉、诺基亚等紧随其后。仅在5强中，4家国产品牌份额已约42.2%，总体市场份额超过50%不成问题。
　　不过，国产智能手机多在中低端市场。家电厂商长虹，甚至将智能手机的价位拉低至700元。单从销量上看，国产智能手机看起来很热闹：出货量大，增长很快。可销售额却大大落后于国际品牌，毛利率仅约15%。相对高端智能手机苹果50%的毛利率，情何以堪。雷军转发那条微博时，心情或许是五味杂陈。
　　在苹果、三星等吃掉市场上绝大多数利润时，其它品牌只能在剩下的一小盘蛋糕上角逐。不过，虽是“螺丝壳里做道场”，也让国际品牌开始警惕国产手机商对中低端市场的把控。
　　为抢占市场份额，今年4月以来，过去几乎不做低端市场的摩托罗拉、HTC、三星等纷纷放下身价，与运营商联手推出千元智能手机，产品价格已降至2000元以下。
　　市场这么多人觊觎，已有业界人士预计，下半年，千元智能手机市场将迅速由蓝海变成红海。国际品牌的入局，还将进一步拉低行业利润。到时候，雷军与周鸿祎的骂战，看起来更像是一场同门兄弟的自相残杀。
　　不过，消费者是最后的赢家。我们已经看到，在前期主打“饥渴营销”、只在网络限售的小米手机，如今似乎不再“一机难求”。甚至在360手机上市前，官翻版售价迅速从1999元降至1599元。这也验证了周鸿祎的一番言论：有了360特供机，买小米也容易多了，这是竞争带来的进步。
　　只是，对于那些大佬而言，现在看起来是炎炎夏日，冬天可能就快来了。
　　周鸿祎：手机硬件将没什么钱可赚
　　在竞争已如此激烈的手机市场，众多互联网公司仍“磨刀霍霍”期盼能分得一块蛋糕，这一愿景是空谈还是现实？本刊记者特地致电360公司，得到周鸿祎的一份书面问答。
　　周鸿祎对360特供手机的盈利模式打算是这样的：手机硬件制作外包给华为、阿尔卡特等公司，360特供机将以接近成本价的价格销售，360在硬件销售上不打算赚一分钱。360特供机将内置360杀毒、浏览器等软件，但并非硬性安装，消费者可以自主卸载。360杀毒软件的覆盖面是手机销售的最大平台，广告与实体销售渠道费用压至最低。
　　花了大力气推出手机，似乎并没有赚到钱。周鸿祎说，“用户忠诚度的构建和软件内置收费，才是360要从手机中拿到的利益。”
　　这类收益模式，已有亚马逊平板电脑在先。“亚马逊推出的平板电脑，以零利润甚至是亏本销售。但用户会使用平板电脑在亚马逊上下载图书，而下载是要收费的。”
　　其实，小米手机未尝不是采用这种方式。雷军将小米的生产销售模式形容成“铁人三项”，即软件、硬件和互联网文化三合一。自小米发售起，雷军就宣称小米不靠卖手机赚钱，内置于手机的各种小米软件才是其盈利的重点。
　　这一模式对消费者来说显然是利好，资本市场的反应也从一个侧面支持了这一观点：6月26日，小米完成来自国际顶级投资公司第三轮2.16亿美元融资，估值40亿美元，已达到诺基亚市值的一半。

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