【北京易可发文化有限公司吴思汉】吴思汉

时间：2020-08-15 07:21:02　来源：雅意学习网本文已影响人

　　初识台生吴思汉源于北京台资企业协会举办的2010年中秋招待会，他一身西装，戴着黑边眼镜，显得很儒雅：和媒体交流时常常说“是”，台味很足：他自我介绍说是做文化创意的，拿出的名片设计成半透明状的，颇有特色：公司叫“北京易可发文化有限公司”，据说是取自“ECFA”的谐音……总之给人印象比较深刻，但回来后看了他公司的网站，全是一些附加值并不高的毛绒娃娃、手机钥匙链等小饰品，这样的文化公司如何能生存下来?难道这就是“传说中”的文化创意?
　　在北京东南三环一幢楼里，记者来到易可发公司，这是一套带阁楼的大三居室。里面大约有20多个的工位，室内飘着音乐，感觉很温馨。在阁楼的会客处摆放着一整块实木做的长条茶几，但在其后面则摆满了装月饼的大箱子。这家公司到底是做文化创意还是做商品贸易呢?话题由此开始。
　　
　　做生意而非谈生意
　　
　　“这两个月确实在做月饼，效益还不错，现在有100多家经销商从公司拿货(月饼)，我觉得文化创意和做月饼生意并不矛盾，公司卖的不是月饼而是文化，当成礼品卖，这里面加入了很多文化创意的因素在里面。”吴思汉说并不会因为做了月饼就改变了公司文化创意的性质，相反，文化创意需要一个载体来实现，在中秋节来临的时候，月饼就是一个很好的体现文化创意的载体。
　　经营公司，吴思汉认为生存是第一位的，做月饼能赚钱当然要做。当被质疑此月饼是如何体现出文化创意而与众不同时，吴思汉马上拿出“玉玺”、“青花瓷”造型的包装，一边讲解一边示范这个设计如何环保如何绿色，对于记者谈及整个设计虽有特点但并非能给人眼前一亮的疑问时，吴思汉解释道，商品90％都是相同的，彼此没有区别，有10％能体现出特点就可以了，所以没有必要过于追求差异化，尽量少做革命性的，推翻本质的东西，只要加上创意有人喜欢并适合销售就足矣了。“大家常常太主动去寻求不一样的地方，这些地方可以去讨论，但是不能忘记了一样的地方，我们是在做生意而非谈生意，做生意才有结果，谈生意是谈不出结果的。”
　　也许是融入了这种务实的文化创意。在2010年8月中旬的北京国际创意礼品及工艺品展览会上，吴思汉和他的团队成功与近100家经销商达成了合作意向，这些经销商在大约一个月的时间里给易可发公司带来了40万元人民币的营业额，这对于一个成立刚一年多的公司来说，收益还是比较理想的，因为它基本能解决令初创阶段公司头疼的生存问题。“文创是我的根，我不会放弃，做食品贸易是为了盈利，并体现出文创的载体。”吴思汉补充道。
　　
　　搭建一个文化创意平台
　　
　　吴思汉在台湾学的是工商管理，几年前来到祖国大陆，但大部分时间在深圳的家族企业工作。这是一家主要给各种知名品牌做笔类代工的企业，已经做了20年，他到家族企业后主要做国外的贸易。经几年的磨砺后，吴思汉感觉到为何总是做别人的品牌呢，就萌发做自己品牌的想法。但做品牌不是一蹴而就的，而且对人力、财力等方面的需求相当大。“没有庞大的资金就从底做起，从熟悉的‘笔’做起来，跟‘笔’相关的就是文化。而台湾的文化创意产业比较成熟，应该把这些设计师整合起来，把他们的设计作品通过一个平台来体现出来。逐步形成品牌。”吴思汉说。这个平台包括实体店铺和网络平台，目前他就在北京石景山区的台湾街建了一个门店，正筹备在北京的前门步行街再建一个店。另外，他还和大陆多家机场书店组成了合作网点，设计师的产品通过这些门店展现。
　　记者认为这是互为因果的逻辑。就如同先有鸡还是先有蛋，设计师和文化创意平台往好的方面发展可以说是相辅相成：往不好的方面说。这个事情恐很难撮合，没有好平台吸引不到一流设计师和好设计作品，没有好文创产品，平台建设也就无从谈起。而从当前易可发公司网站产品来看，似乎后者更让人容易相信。
　　“我的产品分三个种类，精品、创意产品、大众化产品。网站上的都是大众化产品，实体店侧重创意类产品，但各店因服务的客人消费水平差异也会有所不同，而精品主要是为高端消费者订做的产品。这么做的原因主要是为了防止被‘山寨’”。吴思汉进一步解释说，平台搭建得如何决定未来的起点，没有把好东西展现出来就是为了一步一个脚印走踏实，平台的搭建是实实在在能看到的，在这方面需要稳步推进店面的开设，争取开一家成功一家，所以速度不能快，这不是钱的问题而在于团队。
　　吴思汉说团队建设当然也包括设计师，他们有能力去设计。能满足客户的不同需要，但是他们缺少展示平台，缺少能使他们产品量化的渠道，现在两岸交流交往虽然很多了，但是台湾仍有很多优秀设计师并不了解大陆市场，也并不懂得如何经营，如何去开创，可他们却希望能把设计进行量化。而这正是文化创意平台的机会所在。
　　
　　融合的氛围
　　
　　有了做品牌的动机，看准了创业的方向，选择创业的地点和合作伙伴就显得尤为重要，吴思汉说来到北京源于在家族企业里做业务的经历，当时他曾沿着祖国大陆沿海开放地区走过一圈，很多地方感觉都不错。后因为和客人做生意，因缘来到北京，发现更有感觉。“我喜欢北京，喜欢它的底蕴，那种五千年的底蕴不是几十年高速发展能改变的。”吴思汉说。尤其是奥运之后，整个北京的人文环境很理想。另外这里有一批搞文化创意的人，大家志趣相投，很有文化氛围，于是就迅速做了在京创业的选择。
　　搭建公司架子后，接下来就是招兵买马。“我秉持的一个概念是要融合。没有融合的态度是做不了文化创意平台的。公司里只有我一个人是台湾的，其他各个地方的人都有。比如广东人、河北人、四川人等很多。”说完他指着旁边的员工姜小姐说，她是东北黑龙江的，曾在华润超市做采购，到这里也是做采购，吸引她的是文化产业这个事业的氛围：他又举例说，石景山台湾街的店铺经理曾经在上一家公司做到店铺营业额每月达50万元人民币，最后还是选择来到易可发公司，也是看重这里的文创事业氛围。另外，公司的产品也不全是台湾的，也包括大陆和其他国家和地区知名设计师的作品。这也可说是融合的具体体现吧。
　　看到记者还要质疑他对氛围和融合的理解，他主动说：“我看到很多员工早上上班的时候吃‘煎饼果子’或‘鸡蛋灌饼’，我也跟着他们吃，今天早晨我吃的是‘鸡蛋灌饼’，你要是不相信，可以问姜小姐。”大家都哈哈大笑。
　　
　　关键在心态调整
　　
　　在创业者表面光鲜的背后。其实也隐藏着很多不为人知的辛酸故事，尤其是年轻人。因为经验、阅历、人脉、资源等很多方面都不那么成熟，面临的压力和困惑应该更多，怎么来解决这些问题呢?吴思汉说：“其实做企业最大的难处就是精神层面的心态调整，心境陶冶到一定程度，就适应了，这样也就能找到解决问题的方法了，正所谓‘痛则不通，通则不痛’”。
　　对于已经在创业的台生，吴思汉说：创业需要一个长期的规划，比如说第一年、第二年可能不赚钱，要在这方面做些准备。不要过于追求获利而是要追求获益。项目刚开始不一定能挣钱，甚至不足以支撑运营体系，这就要增加附属产品，比如他现在如果只卖文创产品每月只能有20万元人民币收入，但是卖月饼之后，收入可以达到60万元人民币，今后还可在店内卖饮料，还要卖龙虫下、帝王蟹等等，一方面是解决生存问题，一方面把团队打造成熟，把体系建设完整，为项目能够挣钱时做好储备。另外，当有大量资金沉淀之后，做事情就要容易一些。因此，除了事前要先把位置定好外，事中要有变通，事后方能回归正途。
　　最后，吴思汉给希望创业的台生的建言是。谈创业没有结果，做创业才有结果，要积极行动起来。
　　
　　小资料：礼品市场简介
　　
　　据统计，目前中国从事礼品及相关联的企业总数达10万多家，2009年全国礼品产业总产值超过2300亿元。北京因为汇集众多跨国公司、社会团体和采购中心，以及蕴含着辐射全球的巨大市场潜力，成为中国礼品市场最大的销售节点和销售终端。北京作为首都和中国北方市场的中心，北京国贸礼品展是众多礼品商家的宣传平台、推广平台、展示平台以及发展平台。(来源：北京国际展览中心网站)

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