XX项目进场活动方案
时间:2020-08-15 13:21:38 来源:雅意学习网 本文已影响 人
XXXX 房地产经纪有限公司
XXXX
进场活动方案
目前我公司已经确定代理 XX 项目,并与 XX 地产签订代理合同,约定于 3
月 10 日进驻 XX 项目,我司将筹备进场活动工作,在我司与开发商配合下完成
进场交接工作。
一、
活动目的
1、
在约定时间顺利完成开发商与我司的销售代理交接工作;
2、
通过进场活动或者交接庆典为项目做一次全城推广,提高项目在市场知
名度;
3、
通过活动使得项目在全城预热,为后期营销工作及项目推广做准备;
4、
以活动为噱头作推广,吸引客户到访,烘托当天现场气氛,促成成交;
二、
活动时间
3 月 10 日进场当天(建议活动持续一周,开盘当天活动为主要推广噱头)
三、
活动地点
XX 项目接待中心
四、
活动推广主线
XXX 项目,永康南路上的幸福站,打造 XX 市首家纯居住社区,98-150 平准现
房 3 月 10 日隆重加推,另加推特价房源限时抢购!到访即有好礼相送,买房
即可赢冰箱大礼包!贵宾专线:123456789
五、
活动方式
1 1 、
工作交接庆典仪式
1
XXXX 房地产经纪有限公司
上午 10:00 准时开始项目销售工作交接仪式。开发商领导及我司领导当场签署
交接文件,营造现场氛围。随后鸣放礼炮及乐队奏乐演奏庆祝。售楼中心开放,
置业顾问接待客户并登记客户信息。
2 2 、
特价房源限时加推抢购
建议当天选出 20 套特价房源,以较大的折扣吸引客户哄抢,营销现场销售气
氛(若当天效果较好,建议在一周内可持续加推特价房源,利用活动预热达到
快速去化目的);
3 3 、
买房抽家电活动
建议当天设置家电抽奖活动,仅限当天认购客户凭认购书抽奖,最高奖为冰箱
(仅限 1 台,建议为高端品质冰箱,前期推广可作为噱头传播,提升项目品质
感及形象,当天摆放接待中心作为重头奖展示,烘托现场气氛),其余为不同
价格范围的家电产品;
奖品设置:
一等奖:1 名,价值 5000 元电冰箱一台;
二等奖:2 名,价值 1500 元洗衣机一台;
三等奖:数名,价值 500 元以内的电磁炉、电压力锅、电饭煲、电热水壶或饮
水机一台;
4 4 、
到访有礼
建议采购 5 元以内的小礼品,如磨砂口杯、钥匙扣赠送到访客户;
六、
媒体选择
1、
活动前期推广:
(1)短信:活动前期针对原平市发放 30 万条活动短信;
2
XXXX 房地产经纪有限公司
短信内容:【XXXX】98-150 平准现房 3 月 10 日隆重加推,另加推 20 套
特价房源,超低折扣,限时抢购!到访有礼,买房即可赢冰
箱大礼包!1234567
投放时间:3 月 5 日-9 日
投放数量:30 万条,6 万条/天;
(2)派单:3 月 6 日前提前设计并印刷 1 万份项目 DM 单,释放 3 月 10 日活
动信息,在进场前由置业顾问派发{5 人/天 x4 天 x500 份/(天 x 人)
=10000 份};
派发时间:3 月 6 日-3 月 9 日;
(3)夹报:将 DM 单夹在 XX 晚报投放到 XX 市各事业单位及私营企业;
投放时间:3 月 6 日-3 月 9 日;
投放数量:2000 份/天 x4 天=8000 份 x0.15 元/份=1200 元
(4)CALL 客:收集项目前期来电来访未成交客户,置业顾问电话邀约客户到
访,通知 3 月 10 日活动信息(需开发商配合打印前期来电来访客户);
2、
活动后期推广:
(1)短信:建议在活动结束后,利用活动余热效应强推,持续释放短信营销
信息;
短信内容:【XXXX】98-150 平准现房持续热销,应市加推 20 套特价房
源,超低折扣,限时抢购!到访有礼,买房即可赢冰箱大礼
包!VIP:1234567
投放时间:3 月 11 日-17 日
投放数量:21 万条,3 万条/天;
3
八、
物料清单
XXXX 房地产经纪有限公司
(2)夹报:将 DM 单夹在山西晚报投放到原平市各事业单位及私营企业(DM
单修改为释放活动热销信息的,加强余热效应);
投放时间:3 月 1 日-3 月 17 日(其中周六、周日暂停投放);
(3)投放数量:2000 份/天 x5 天=10000 份 x0.15 元/份=1500 元;
(4)网络:撰写活动热销信息新闻稿投放到地产信息网(搜房网、地产网、
腾讯网、新浪乐居网、楼盘网)及我司网站宣传;
(5)CALL 客:CALL 客邀约活动当天到访未成交客户再次到访,逼定客户,
促成成交;
七、
配合工作
1、
项目 LOGO 设计:通过分析开发商提供的项目产品资料,挖掘项目产品
价值点优势,提炼广告总精神,设计 LOGO;
2、
项目五证展示由开发商提供;
3、
项目销控台及签约区、热线电话等确认无误;
4、
精神堡垒:作为楼盘的精神象征,安放于售楼部屋顶或门前;
5、
销售道具、办公用品提前到位;
6、
置业顾问培训工作提前完成,销售说辞及口径的统一;
4
序号
物料准备
数量
备注
负责方
时间节点
1 项目 LOGO 设计
体现项目优势价值 策划部 3.15 2 活动 DM 单 11000 份 释放项目活动信息 策划部 3.15 3 小礼品 1000 份 到访即送 开发商 3.19 4 签约交接桁架设 计 1 个 3x4 米,释放项目活动信息 策划部 3.18 5 桌椅 3 组 3 张桌子 6 把椅子 开发商 3.19 6 礼炮 10 门 10 门礼炮,张挂彩带 开发商 3.19
九、
人员安排
备注:活动当天工作人员及客户全部观看进场庆典,庆典结束后即可进入接待中心详细了
XXXX 房地产经纪有限公司
解产品信息及活动信息;当天人员安排主要为小礼品发放区及抽奖区域,其他区域人员按
照正常秩序进行;
XX 策划部
2014.3.11
5
7 红色彩绸 10 条 装饰接待中心 开发商 3.19 8 家电礼品 待定 建议寻求电器商合作,现场摆放 样机,中奖客户凭开发商确认的 中奖证明到实体店兑换;冰箱为 样机或真品其余为样机 开发商 3.19 9 条幅 4 块 接待中心背后封顶楼体悬挂,活 动信息 开发商 3.19 10 特价房源表设计 1 个 2x1 米,提供当天特价房源 策划部 3.17 11 抽奖规则 X 展架 1 个 1.8x0.8 米,释放抽奖规则信息 策划部 3.18 12 红地毯 1 块 接待中心门前 开发商 3.19 13 办公用品 1 套 工作所需电脑、打印机及其他办 公用品及销售道具 泽北 3.17 14 奖品标签纸 20 张 标示奖品设置 开发商 3.17 15 小蜜蜂扩音器 5 个 置业顾问讲沙盘使用 开发商 3.19 序号
区域
人员安排
职责
备注
1 小礼品发放区 1 人 负责到访客户小礼品发放并登记客户 1000 份小礼品 2 抽奖区 2 人 负责当天认购客户抽奖及中奖证明开具 中奖证明、抽奖登记 表 3 沙盘区 6 人 置业顾问全部接待客户并登记客户信息 销讲夹