商场活动方案归纳整合

时间：2020-07-22 13:25:10　来源：雅意学习网本文已影响人

　商场活动方案精选归纳整合

　商场举办各种活动是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。以下是小编精心收集整理的商场活动方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

　案商场活动方案 1

　一现场特价销售:

　主要体现华润万家系统共计 12 个单品，累计单品特价次数 18 次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

　二堆头、端架

　堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

　三上刊

　一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了_、_俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，_现场顾客有一定的自点量。

　四返现

　返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

　总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

　同时，_葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是_、_、_三大品牌，在_地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

　我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

　一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

　二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，_和_做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在 20 到 60 元之间，尤其是 30 到 50 元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在 90 元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

　三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

　四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个_商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

　五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

　在_、_的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

　案商场活动方案 2

　一、活动背景

　__家电商场是在今年_月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有 5_公里。当地共有大的经销商 4 家，地势较好。进入_月份后，在这个空

　调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入_月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

　二、活动目的

　揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

　三、活动对象

　以有意预购该商场家电的消费者为主。

　四、活动主题

　火热_月，激情大放送

　1、团购可打 8.8 折

　2、现场消费达____元以上可得大礼一份

　3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有 2.2%的优惠

　4、活动期间积分为平时的 2 倍

　5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与 26 寸液晶抽奖活动，单件满___再抽一次，满____再抽一次，2 次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

　6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

　五、活动策略

　1、促销方式

　现场促销，促销销售，网络促销

　2、促销策略

　折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分

　3、促销计划

　手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：A 团购可打8.8 折，B 现场消费达_____元以上可得大礼一份，C 以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有 2.2%的优惠，D 活动期间积分为平时的 2 倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与 26 寸液晶抽奖活动，单件满____再抽一次，满___再抽一次，2 次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机

　会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。

　广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

　广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

　六、活动方式

　1、活动时间：

　2、活动地点：___家电商场现场

　3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

　4、人员安排：

　现场经理：指导全场工作

　媒体人员：__广播电视台，《__日报》

　5、活动安排

　1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞)

　2)、主持人开场白-------___商场老板致辞-------主持人宣布火热_月，夏日活动开始

　3)、歌曲(夏日之歌)

　4)、游戏：“猜猜看”

　现场任何人都可以参加，以小组(人员数为 3~6 人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有__商场标志的小扇子一把。

　5)、小品

　6)、家电一元起拍卖，价高的

　7)、现场抽奖

　8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)

　9)、前期活动结束

　注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。)

　七、广告宣传

　广告定位：应从消费者心里出发

　定位为：_月好礼送不停

　买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

　广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

　案商场活动方案 3

　分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。)

　第一周:8 月 29 日—9 月 5 日

　惊喜第一重:购物积分送大米，积多少送多少!

　市场分析:目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　活动时间:8 月 29 日—9 月 5 日每晚 7:30 开始

　活动内容:

　“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚 7:30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10 分送 10 斤米，积 15 分送 15 斤，积 20 分送 20 斤，积 30分送 30 斤，积 40 分送 40 斤，积 50 分以上限送 50 斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日 7:30 之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

　第二周:9 月 6 日—9 月 12 日

　惊喜第二重:南康积分卡再次与您有约!

　分析:由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法:趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　活动时间:9 月 6 日—9 日 12 日

　活动内容:喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

　注:凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

　第三周:9 月 13 日—9 日 19 日

　惊喜第三重:捷足先登超值送

　活动时间:9 月 13 日—9 月 19 日

　活动内容:活动期间凡在早上 8 点-8 点 30 分在本商场一次性削费满 38 元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量 50 份)

　注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

　第四周:9 月 19 日—9 日 28 日

　惊喜第三重:激情中秋加一元送一件

　活动时间:9 月 19 日—9 月 28 日

　活动内容:凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 88 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

　购物满 88 元加 1 元得散装月饼一个(限量 100 份/天)

　购物满 158 元加 1 元得散装月饼一斤(限量 100 份/天)

　购物满 218 元加 1 元得月饼一斤(限量 50 份/天)

　周六、周日活动安排:

　目的:根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　案商场活动方案 4

　第一部分：各店促销活动内容：

　一、百货区买 200 送 200

　超市区好礼大赠送感恩 2+1 卡免费办理

　1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满 200 元即送 200元礼券一张(部分专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100 元礼券可在送 200 元礼券的专柜进行消费，200 元礼券不可在送 100 元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;

　2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得，数量有限，送完即止：

　单张购物小票超市区满 48 元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

　单张购物小票超市区满 68 元，送百事可乐 2.5L 一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　单张购物小票超市区满 98 元，送康元早餐饼 1000 克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　单张购物小票超市区满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　单张购物小票超市区满 198 元，送稼贾福丝苗米 4 公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)

　3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理 2+1 感恩卡

　二、百货区买 200 送 200 商铺区靓装四折起感恩 2+1 卡免费办

　1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满 200 元即送 200元礼券一张(部分专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100 元礼券可在送 200 元礼券的专柜进行消费，200 元礼券不可在送 100 元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT 促销活动期间接受礼券)

　2、全场精品商铺靓装四折起。

　3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货 2+1 感恩卡

　三、百货区买 200 送 200 二楼 2500M2 运动城新张有惊喜感恩 2+1 卡免费办

　1、活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满 200 元即送 200 元礼券一张(部分专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费;不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);

　2、二楼 2500M2 专业运动城 10 月 1 日惊喜登场，当日多家化妆品品牌、运动品牌接受礼券，一天，绝对惊喜……(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、KAPPA10 月 1 日当天接受礼券)

　4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理 2+1 感恩卡

　四、超市区、百货区好礼大赠送感恩 2+1 卡免费办

　凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得，数量有限，送完即止：

　单张购物小票超市区满 48 元，送雕牌洗衣粉一袋

　单张购物小票超市区满 68 元，送百事可乐 2.5L 一瓶

　单张购物小票超市区满 98 元，康元早餐饼 1000 克一盒

　单张购物小票超市区满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提

　百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止：

　单张购物小票满 98 元，康元早餐饼 1000 克一盒

　单张购物小票满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提

　单张购物小票满 198 元，送稼贾福丝苗米 4 公斤一袋

　活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理 2+1 感恩卡

　第二部分：活动操作细则

　1、百货区活动细则：

　1、活动期间：2020.9.29 周六——10.3 周三，凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满 200 元即送 200 元礼券一张(部分专柜买 200 送 100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。

　2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优惠。100 元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用，200 元的礼券只能在参加送 200 元的专柜使用，参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。

　3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用，过期作废。

　4、本次活动期间天和百货感恩 2+1 卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用，不参加活动的专柜现场注明温馨提示。

　2、超市区活动细则：

　1、活动期间：2020.9.29 周六——10.3 周三，凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;

　感恩 2+1 卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用，感恩 2+1 卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为 138 元可以换两件 68 元的同样商品或 138 元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不可以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止：

　A.单张购物小票超市区满 48 元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

　B.单张购物小票超市区满 68 元，送百事可乐 2.5L 一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　C.单张购物小票超市区满 98 元，康元早餐饼 1000 克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　D.单张购物小票超市区满 138 元，送花庭卷纸 115 克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　E.单张购物小票超市区满 198 元，送稼贾福丝苗米 4 公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货 2+1 感恩卡

　提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。

　活动期间监督各专柜的 POP 是否明显，保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以 POP 写明温馨提示：“本专柜不参加买 200 送 200 活动或买 200 送 100 活动，_优惠也精彩”。

　必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。

　导购在开具销售小票时，必须按公司规定注明本专柜或商品“参加”或“不参加”字样，私自注明参加或不参加一律无效，促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明“买200 送 200”或“买 200 送 100”的字样。

　导购员在开具销售小票时，必须使用正价条码，特价条码暂停使用。

　活动期间，服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。

　促销期间，若有专柜经公司批准参加或不参加，一律以财务部通知为准，经批准参加促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜，执行时间为批准次日。

　安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设 1 名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制，要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底，不可私自向顾客赠送礼券/礼品。

　安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9 月 28 日下午 21：00 点前必须到位)。

　安排兑券人员。兑券处一组 2 人，即 1 人兑券、1 人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。

　安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。

　案商场活动方案 5

　分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。)

　第一周：8 月 29 日—9 月 5 日

　惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　活动时间：8 月 29 日—9 月 5 日每晚 7：30 开始

　活动内容：

　“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚 7：30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10 分送 10 斤米，积 15 分送 15 斤，积 20 分送 20 斤，积30 分送 30 斤，积 40 分送 40 斤，积 50 分以上限送 50 斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日 7：30 之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

　第二周：9 月 6 日—9 月 12 日

　惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!

　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　活动时间：9 月 6 日—9 日 12 日

　活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

　注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

　第三周：9 月 13 日—9 日 19 日

　惊喜第三重：捷足先登超值送

　活动时间：9 月 13 日—9 月 19 日

　活动内容：活动期间凡在早上 8 点-8 点 30 分在本商场一次性削费满 38 元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量 50 份)

　注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

　第四周：9 月 19 日—9 日 28 日