在巴西遇见太阳雨
时间：2021-02-16 16:01:42 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
四年一度的世界杯在阳光之城巴西拉开帷幕，这个全球亿万球迷翘首以盼的重大赛事也给中国企业带来了难得的营销机会，各种围绕世界杯的市场营销纷纷登场产生不少优秀案例，太阳雨集团就是其中的一个案例。
太阳雨牵手西甲：借助世界杯营销走全球路线
2014年巴西世界杯完美谢幕。在赛场激烈拼杀的期间，全球各品牌围绕世界杯展开的营销大战也已经烽烟四起，为的是能够通过这一世界性赛事提高品牌曝光度。
6月2日，上海波特曼丽嘉酒店，太阳雨集团正式签约西班牙足球甲级联赛（LFP），太阳雨集团总裁陈荣华、西甲中国区主席 Fernando Sanz 分别代表太阳雨和LFP出席战略合作签字仪式。太阳雨成为中国第一个西甲联赛战略合作伙伴，将新能源行业体育营销推上了一个全新的高度，携手梅西、C罗、内马尔等西甲巨星，延展全球化品牌背书，与全球亿万观众共享足球盛宴。
强强联手
此次太阳雨成为LFP国内首家战略合作伙伴，是太阳雨大光热发展战略的一部分。太阳雨从去年就开始积极筹备相关资源，并最终确立了与西甲联赛的战略合作关系。太阳雨集团总裁陈荣华表示，全球化品牌的太阳雨，借助全球化的世界杯事件，依靠在全球享有美誉的西甲平台，将是在信息爆炸时代营销的最佳选择，更多的人将会认识太阳雨，了解太阳雨，强调太阳雨的国际化元素，彰显太阳雨国际品牌的魅力。
值得注意的是，区别于以往企业官方赞助形式，此次太阳雨签约西甲除了常规的双方合作推广，更有深层内涵：首先太阳雨战略合作伙伴，西甲将与太阳雨一同关注中国青少年足球教育，太阳雨将在最美乡村教师所在的学校，征集5名优秀青少年足球运动员，与2012年最美乡村教师肖山以及琼中女足的孩子们，一同前往西班牙看皇马、巴萨、马竞的球赛，体验世界顶级足球联赛的魅力，近距离学习梅西、C罗、内马尔等巨星的足球技艺与足球精神。同时，作为西甲战略合作伙伴，太阳雨未来将为西甲联赛提供多能源复合解决方案，在体育场热水、净水工程等具体业务上给出解决方案。通过技术输出的形式，能够让更多的消费者真切感受太阳雨在太阳能领域深厚的技术积淀以及在净水产业中开展的全新尝试。以西甲联赛的影响力以及用户体验能够助推太阳雨在新能源及环保领域的国际化进程。
据透露，太阳雨将依托自身雄厚的技术支撑、庞大的渠道网络以及强大的品牌力，通过央视、网络、自媒体等平台，实现线上线下资源整合，结合新业务、新产品的上市推广，在全球市场开展一系列主题活动，将太阳雨净水机、空气能、太阳能等业务有机整合，实现太阳雨品牌全球化品牌战略的持续推进。
体育营销
放眼中国新能源行业，真正参与到体育营销中来的企业并不多，有体育营销意识的部分企业因为受自身资源和实力的限制，合作层面也仅仅局限在全国范围之内。像太阳雨这样与国际一流足球联赛展开深度合作的没有先例。由此可见，太阳雨凭借龙头企业的形象以及自身的资源整合力，已将光热体育营销推向了一个全新的高度。
作为一家具有15年历史的老牌新能源企业，太阳雨集团并不是第一次尝试借助赛事进行体育营销。早在2008年，太阳雨集团就曾牵手中国残奥委，成为残奥助威团全程独家合作伙伴。2010年，太阳雨又成为广州亚残运会爱心合作伙伴。
2014年，太阳雨将“一年一事”聚焦到了巴西世界杯上。
短短两个月的时间，太阳雨通过行业大事件、体育营销、公益活动打出了一系列组合拳，真正贯彻了在今年年初制定的大光热发展战略——5月21日，太阳雨洛阳基地升级完成，实现年产160万台太阳能热水器、4000万支真空集热管、9万吨高硼硅玻璃毛坯管生产能力，成为全球太阳能光热行业单体规模最大、技术最先进、产业链最完整的光热生产基地。同月27日，太阳雨集团与中国科学院城市环境研究所开启净水机膜技术项目，标志着太阳雨进军净水行业的信心与决心。6月10日，太阳雨三度携手CCTV，开启大型公益活动“寻找最美乡村教师”。
大光热战略
2014年是太阳雨大光热战略实施的元年，品牌再攀新高度，背后是太阳雨品牌多元化的迫切需求，太阳雨谋划的产业融合和集群化的“大光热”蓝图正在加速落地，将太阳能、空气能、净水机等产业打通，横向扩展，重新定义产品模式和商业模式，如打造多能源复合系统、成套产品（太阳能、空气能与电、燃气等能源形式结合），采用BOT等商业模式运作，从卖热水器转化为热水、净水解决方案提供商的转变，通过产业融合构建新的产业生态系统。并以此为基础构建太阳雨CBBS（消费者、渠道商、制造商、供应商）市场集群，继续加速推进“大光热”战略目标的实现。
如今的企业，身处复杂的多元系统，面对多种多样的利益相关方，面临着非线性、统合性的决策挑战，系统思维才是更有效的解决之道。从企业战略的角度来说，这是从价值链向生态系统超越的必然趋势。
生态系统是具有生命力的有机体，它能够催生出各种各样的新物种的生命张力。“正是这样一种生机勃勃的生态系统，才能赢得更长远的未来。”太阳雨集团总裁陈荣华认为，“10亿元到100亿规模内的业态可以靠自主销售，但达到100亿乃至超过1000亿元必须依赖生态系统平台的构建。在未来，我们不再说公司与公司的竞争，应该是生态系统与生态系统的竞争。”
太阳雨品牌营销备战世界杯
四年一度的世界杯已成为现代人狂欢和释放的主战场，无数人在同一时刻为之癫狂、沉迷。回顾刚刚结束的巴西世界杯这场足球盛宴，除了冷门迭爆的比赛、东道的悲情背影和各国球迷的万千表情外，留给人们最深印象的是各品牌借助世界杯进行的品牌营销大战。
与历届世界杯一样，除官方赞助商可以名正言顺享受特权外，其他品牌无不都寻求巧妙而有效的传播方式，来分一杯羹。而作为新能源行业最具代表性的太阳能厂商，太阳雨在世界杯开始之前重磅出击，签约世界第一的西甲联赛，在世界杯开赛后更是借助腾讯媒体，以西甲、足球、球星为切入点，开启三屏互动模式，让品牌与“足球”一起，闪耀整个夏天。
