如何拓展阿联酋建材市场
时间：2020-12-22 20:02:26 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
阿联酋建材市场概况
根据阿联酋有关贸易统计，随着阿联酋金融业、商业和旅游业的繁荣，以及巨大的建筑热潮，目前，其建筑建材市场需求增长态势明显。此项需求，主要应对大型建筑工程项目以批发为主，零售为辅。建材产品的供应并不能满足本地市场的需求，特别是在石材和瓷砖上，60%的建筑项目都依靠进口产品。根据阿联酋的建筑法规，在阿的建筑房屋和建筑物必须进行内外装修，装修的造价约占工程总造价的50%以上。因此，阿联酋对建筑机械、天然石材、建筑用瓷砖、厨卫洁具和板材等建材产品的需求量很大。
在阿联酋建材市场上，建筑材料主要来自于欧洲、美国、日本、韩国、中国、印度、巴基斯坦和当地企业生产。欧美等发达国家的建材产品质量和设计水平最高，但是价格也是居高不下；德国某大理石加工企业生产的大理石每平方米报价约2万元人民币，而中国企业的产品报价仅几百元；日本、韩国的建材供应主要集中在机器制造和建筑精密配套设备方面；印度、巴基斯坦和当地企业生产的建材产品种类较少、质量相对较低，价格和中国产品不相上下；中国的建筑建材产品虽然不及欧美产品质量好，但是价格却有极大的竞争优势，况且大多数中国产品质量处于中等水平，少数中国产品质量实际上并不逊色于欧美等国家。
如何开拓阿联酋建材市场
2007年，中国生产的建筑材料已在阿联酋占有1/3的市场份额。在阿联酋本地在建工程项目中，所使用的中国建材总金额已达约3亿美元，但受到中国政府调整出口退税政策和运费上涨等因素的影响，自2007年8月起阿联酋市场的中国建材价格已上涨了10%～15%（如石料、陶瓷、玻璃的出口退税率由11%降至5%，中国至中东航线40英尺集装箱单位报价已从1300～1500美元上涨到了现在的2300～2800美元）。
尽管中国建材产品在阿联酋遭遇了成本上升的压力，但是由于阿联酋建筑业蓬勃发展的大环境，阿联酋对建筑机械化建材产品的需求一直呈上升趋势，中国建材出口企业应努力扬长避短，发挥优势建材产品如钢材、石材、陶瓷等在中东市场上的竞争力。
避免低价倾销，保证产品质量
中国建材产品如仿石抛光砖、仿古砖、卫浴五金等在中东市场上较受欢迎，生产此类产品的中国大型建材企业或名牌产品可以选择直接打入中东市场，初期可以使用合作商的商标，然后逐渐过渡到设立自己的展厅来宣传品牌。中国建材产品质优价廉，在中东地区比欧洲产品更有竞争力，中国企业应针对中东建材市场的实际需求和特点，出口适合当地伊斯兰教价值观和风俗习惯的产品。
面对一些产品在阿联酋市场低价竞争的现象，中国建材出口企业应严格按照ISO9000系列标准，严把质量关，并按照当地的法规做好售后服务，对耐用产品如瓷砖、卫生洁具、水龙头等要规定质量保证期，严格履行合同，保证质量和交货期，避免低价倾销。
抓住进口贸易法规调整的契机
2008年3月，阿联酋副总统兼总理穆罕默德颁布取消水泥及钢材的进口关税的法令，不限制承包商和房地产开发商进口这两种产品。这项措施旨在缓解迪拜建筑业供应紧张的状况，抑制水泥和钢材价格上涨。阿联酋这一法规政策的调整，为中国的钢材和水泥出口创造了新的市场空间，中国钢材和水泥生产商可借机增加对阿联酋的出口。
参加当地专业贸易展会
阿联酋当地著名的建材类展会主要有中东建筑5大行业博览会（big5）、中东国际工程机械、建筑机械和设备展（PMV）、中东（沙迦）国际工程机械展（CONMEX）、中东国际卫浴洁具博览会（ISH Kitchen & Bathroom Gulf）、中东国际五金工具博览会（The Middle East’s Leading Trade Show for Hardware & Tools）、阿布扎比海湾建材展（Building Futures Gulf by BATIMAT）等。这类专业贸易展会的主办方每年都会根据阿联酋当地建材市场的特点调整展区的展品内容和分布方案，同时利用庞大的买家数据库资源帮助参展商实行“商务配对”活动，筛选买卖双方的需求后进行组合，以促进买家与卖家之间的签约率。国内专业从事组展服务的公司，如中展海外展览有限公司等具备组展办展的丰富经验和对当地市场的了解，能为企业参展提供系列服务，是国内
企业赴阿参加各类专业展的首选合作伙伴。
阿联酋对建材的进口一般没有限制，关税为5%，没有其他任何税费，但是由于当地进口商喜欢亲自检查货品，然后才会进行交易，因此有意打入阿联酋市场的中国建材企业最好能够通过专业贸易展会的平台向买家展示产品，以争取合作意向。按照此类建材专业贸易展会主办方以往的经验，去中东地区参展的中国企业中有3成左右能够当场与客户签下订单，绝大部分企业均能确定贸易及合作意向。中国商人们以其过硬的商品质量、诚信的经营理念，正迅速成为中东地区较有影响力的供应商。
通过当地建材销售代理或直接在当地设立分公司
中国建材生产企业进入阿联酋市场也可选择代理。建议选择那些营销网络健全，有能力参与竞标的当地代理公司。这些代理公司或将产品直接出售，或批发给小型零售商。阿联酋实行的是独家代理制，因此选择代理一定要谨慎，一旦选择错误可能导致产品在这个市场上销售失利。有实力的中国建材企业最好在阿联酋设立分公司，及时了解建设工程方面的信息，积极参与工程项目的招投标，把生产的建材产品直接应用到工程项目中去。
在当地建设大型中国建材超市
中国国内目前的建材市场竞争激烈，适时“走出去”对拥有丰富货源的中国建材供应或销售商来说是一个不错的选择。到目前为止，阿联酋并没有一个形成规模和规范的建材市场，大小不一的商铺以露天或门面店零散经营的方式分布，且由于周围地域已被其他行业占据，已无更大的发展空间，同时产品种类单一。因此，阿联酋政府急切需要尽快改善目前建材市场比较混乱、缺乏统一管理的局面，中国建材供应商可以借助阿联酋政府的支持实施计划。
在海湾地区兴建大型建材超市，既可满足当地的市场需要，同时也为国内的建材企业扩大出口、开辟海 外市场搭建了广阔的平台，意义十分深远。但需要注意的是，这类建材超市应当采取统一进货、统一定价、统一经营、统一管理的商业模式，即在中国进行招标采购后，所有的商品都将打上统一标识在阿联酋当地销售，因此独个的建材提供商将不再享有定价权。
（中国贸促会海湾代表处和中展海外展览有限公司供稿）
