山东农药企业纷纷进军化肥市场
时间：2021-02-03 20:01:08 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
药企与肥企，多年来都是不同的农资生产和销售主体。但是，最近两三年，山东省大量农药企业不再固守原有的植保版图，纷纷转身涉足新型肥料市场。专家预测，一场从山东开始的农药企业涉足新型肥料领域的“变革战”正悄然向全国铺开。
利益驱动还是困境所迫，这场变革，背后的意图是什么？变革现状是否达到“进军”前夜沙场点兵的种种预期？变革未来，对市场、对农民消费者又有哪些深层影响？农村大众报为您一一解密。
销量排前十的山东药企，七八家涉足肥料生产 在近期举行的农资行业会议上，农药企业进军肥料市场现象，成为专家和企业家们热烈议论的话题。有人吃惊地表示：“我身边起码有80%的农药企业开始做肥料”、“目前山东销量排名前十的农药企业，已有七八家涉足新型肥料。”
在他们看来，一场农药企业涉足新型肥料生物有机肥、缓释肥、配方肥、叶面肥、水溶肥、土壤调理剂等领域的变革战，正在被以青岛海利尔、胜邦绿野、天达、瀚生、侨昌、鲁抗、玉成、京博、科赛基农等数十家山东代表性大型农药企业快速引爆。
据山东省土壤肥料工作总站肥料登记管理办公室主任泉维洁介绍，前来办理肥料登记手续的农药企业最多，这两年最多。不用翻材料，他随口说出的名字就有海利尔、京博、一松、科赛、兴禾等多家。这些企业在生产设备、检验设备、相关程序和规章制度等四个方面接受农业部门审核。因有的使用新公司登记，具体数据虽然不详，但泉维洁保守估计“至少有几十家，且很多是大型农药企业。”登记肥料品种以水溶性叶面肥为主，突出氨基酸、腐植酸、土壤调理剂等功能性。
“从2008年开始，陆续有企业转进来，2010年与2011年集中转进来的最多。”山东科赛基农控股有限公司作物分公司（以下简称“科赛基农”）总经理王寿刚，三年前就判定这场行业变革注定发生。果不其然，继科赛基农2010年进军之后，另一家具有典型代表意义的企业山东胜邦绿野化学有限公司（主营除草剂产品），当年也进军水溶肥和有机无机肥市场，并在广东和新疆扎稳脚跟。
面对诱惑，老牌企业也逐渐丧失定力。有消息透露，山东鲁抗医药股份有限公司作为我国大型上市综合化学制药企业、国家重要的抗生素生产基地，目前正计划利用产业副产品，生产相关功能型肥料。而上海悦联于2011年初创立了上海悦威植物营养科技有限公司，并在2012年初，推出一整套果蔬平衡施肥、营养补充“靓”字系列叶面肥。
群雄逐鹿，或为雪中找炭，或图锦上添花
行业普遍认为，这次变革是农药企业营销思路转变的必然结果。而促使转变的原因，则可用内"优"外患来总体概括，即有的企业为雪中找炭，有的则只图锦上添花。
资深农资专家认为，在国际大型农药企业高调竞争下，国内农药市场连续几年毫无见涨，市场长期处于供大于求的饱和状态，大量企业产品线已非常完善，市场占有率也基本稳定，普遍遭遇增长瓶颈。在缺乏原创性和竞争力产品的支持下，企业想突破瓶颈，才不得不瞄准更有市场潜力且门槛不太高的新型肥料（小肥料）市场。
为何选择新型小肥料试水？除资金占用少之外，主要原因是，小肥料的销售渠道与农药基本相符，渠道可以借用，品牌可以借势，卖农药顺带卖肥料，容易拓展业务。同时，目前小肥料厂家多，实力参差不齐，处于群雄逐鹿阶段，尚未出现具有绝对市场操控力的“王牌”、“巨无霸”企业，门槛低，进门多少可得一杯羹。
分析认为，诺普信、海利尔、瀚生、玉成、科赛基农等大型农药企业，介入肥料产业，多基于其强大的资金实力和健全的网络优势，且起点较高，延伸顺利。
“许多企业属于自然转型，是产品自身发展和产业链布局延伸的必然结果。”山东玉成生物科技集团副总马运海说。玉成集团，一家具有23年发展历史的知名生物农药生产企业，多年来，一直与中国烟草集团总公司合作密切。在此过程中，玉成不仅提供高品质生物农药，还不断在烟草营养上投入研发力量。三年前，配合农药主业，玉成成功推出系列生物菌肥、生物有机无机肥，“完全属于自然过渡”。
马运海举例，公司最新研制的生物农药枯草芽孢杆菌，有益活菌粉剂含量达到1000亿个/克，远远高于农业部生物菌肥2亿个/克的标准，用来生产生物菌肥，延伸非常顺利。“目前，提起‘玉成’，不再仅指农药，它也成了生物菌肥界的知名品牌”，2012年更是获得了“生物肥竞争力企业50强”的殊荣。
肥料的资金周转优势，也是诱惑农药企业的原因之一。马运海介绍，当前，肥料企业基本可以实现现款交易，农药销售中则铺货严重，赊销普遍。以春节为界，农药企业的回款率一般仅能达到80%左右，100%全部回收的企业少之又少，农药资金周转明显不如肥料快。
甚至还有观点认为，目前农药专利产品大都受外企、特别是有种子业务的外企控制，外企“大佬”利用产品和种子优势将农药产品使用设计在种子阶段等手段，垄断市场。国内药企发展新型肥料产业，抢占当下国家大力提倡的滴灌、喷灌等节水农业政策下的大块潜力市场，也算得是阻截外企垄断的一种新打法。
千亿市场潜力激发进军热情，准确定位尤显重要
新型肥料的市场蛋糕到底有多大，引得众药企纷纷竞“折腰”？山东省土壤肥料总站的统计数据显示，近年，国内化肥市场需求大约徘徊在5600万吨（折纯）、4800亿元左右，与农药一样，同样供大于求，但肥料市场盘子更大。
化肥亩均用量（以折纯量计），世界是8斤，我国达42.4斤，是美国的3倍、欧盟的2.5倍，过量用肥导致土壤污染、耕地肥力下降，新型肥料的出现带来一线曙光。近年国家调整施肥策略，更将新型肥料发展写入“十二五”发展战略，鼓励多施生物肥、缓释肥、配方肥、水溶肥、土壤调理剂等新型肥料。这无疑成为农药企业涉足化肥市场的政策诱因。短短几年时间，除少数肥料品种出现下降外（有30%复混肥、70%BB肥厂已转产），包括缓释肥、生物有机肥、配方肥等新型肥料，呈现迅猛发展之势。其中发展不到5年时间的缓释肥，年市场销量已达110万吨，商品有机肥也有250万吨/年，生物有机肥50万吨/年，总价值已经追平农药，突破400亿元。
